开玩具店怎么经营赚钱,自己开玩具店赚钱吗

任何行业，都有赚钱和不赚钱的存在。我堂叔在市里开儿童玩具店15年了，他告诉我：“卖‬儿童玩具‬是个‬很赚钱的‬项目‬，只要‬把‬几个‬窍门‬糅合‬在一起‬，月入过万‬并不难‬。客流和你的位置有关，开在小学门口肯定比开在写字楼的小孩子客流大。

开玩具店的利润怎样？

任何行业，都有赚钱和不赚钱的存在。看你的经营方式和努力程度罢了。利润主要和以下挂钩，客流，客单，转化复购，成本，销售价，品牌议价相关。客流和你的位置有关，开在小学门口肯定比开在写字楼的小孩子客流大。客单看你每单销售多少钱，多搞搞买一送一的活动，满100减10块，提高客单价。复购就是回头客，口碑好，质量好，价格公道，童叟无欺肯定回头客多。

现在开个玩具店怎么样，能赚到钱吗？

你好其实这个问题挺不好回答的，因为任何生意只要是在市场中存在，那就肯定有赚钱的，也有亏钱的。玩具店是属于一个常青行业，说句不好听的，只要人类存在，那潜在消费人群“小孩”就永远存在，玩具市场自然就存在。首先我先说下我的个人背景，我的大学专业是玩具设计，09-11年从事玩具和动漫延伸产品设计，11至今先后接触儿童玩具零售、儿童游乐、乐高教育、儿童手工DIY体验、儿童益智玩具体验...可以说通过10多年的行业精力，对儿童业态有比较深入的了解。

不知道楼主目前是哪个年龄层次的？以前是从事什么行业的，有没有创业经验？，今天我就拿我们目前操作的实体店项目跟楼主分析一下。目前在操作的项目有两个：一、儿童玩具专卖 益智体验项目运营已经接近10年时间，目前全国分布的门店已经将近1000家，从我们的数据反馈来看，这十年玩具店经历了三个阶段09-12年，线下玩具专卖店迅速崛起，生意普遍非常火爆，利润也很高，属于玩具纯零售店发展黄金期；13年-15年，随着线上电子商务平台的崛起，尤其受到很多团购平台亏本竞争，现在玩具专卖店出现业绩下滑，下滑幅度达到20%左右；16年开始，很多玩具专卖店都意识到单靠玩具零售生意比较难做，都在总部的支持下进行了店铺升级，撤销部分中岛，增加儿童益智体验或者手工体验项目，总体来说效果比较明显，经营情况达到甚至超过了09-12年的情况；投入情况（以60平米算）：房租（因地而异） 装修（2万左右） 产品（3万左右）≈8万左右二、儿童手工DIY体验店这个项目很早之前在市场上就已经有了，不过一般都是以单独的项目出现，比如陶艺馆、香皂馆...，而且因为消费观念和水平的影响，以前都是不温不火，真正在市场上火起来差不多是从15年开始的。

这其中有几个原因：a、各地购物中心从15年开始扎堆开业，而且所有购物中心都越来越注重体验项目的入驻比例，很多购物中心基本都拿出了60%的面积做吃喝玩乐的项目，促进了体验项目的发展。b、经过几年宅在家里网购的洗礼，很多人慢慢意识到需要走出去，逛购物中心成为日常生活的一部分；c、越来越多的80/90后成为父母，消费观念有了质的提升，越来越注重孩子的童年体验；我们操作的项目是从13年开始启动研发，从15年开始植入旗下玩具连锁店，效果非常好，16年9月在义乌万达广场开设首家纯儿童手工DIY体验店，店铺面积50平，单店投入20万左右，经营业绩非常突出，16年9月到18年年底两年多时间里，最高单月营业额15万 ，最低单月营业额7万 （2月过年期间，义乌基本成一个空城了），平均一年营业额可以达到120万，净利润50万 ，项目主要包含量大主题手工坊和陶艺吧；目前我们在义乌的万达广场、吾悦广场、宝龙广场开设了三家直营店，全国陆续开设了400多家连锁门店。

有的人靠卖儿童玩具月入过万，他们的畅销窍门是什么？

我堂叔在市里开儿童玩具店15年了，他告诉我：“卖‬儿童玩具‬是个‬很赚钱的‬项目‬，只要‬把‬几个‬窍门‬糅合‬在一起‬，月入过万‬并不难‬。”‬深入地‬‬了解这个‬项目‬‬，我才‬发现‬原来‬卖‬儿童玩具‬有很深的‬学问‬。我曾在我们乡镇的街道上摆摊卖儿童玩具，那时处于春节，人流量很大，我寻思着到亲戚家的店面摆摊，这样免了租金，自己得到的钱就多了。

然而事与愿违，生意惨淡，几天也赚不到上百元，我那时候对儿童玩具这玩意儿太不了解了。其实在‬卖‬玩具‬这方面‬也是‬有好‬有坏‬，我‬没‬做好功课‬，必然会‬失败‬，但‬那些‬做‬得‬好的人‬收入‬十分可观‬。我那堂叔跟我谈过卖儿童玩具这回事，他也把很多经验告诉我，老邪今天就来说说其中的一些“猫腻”。‬01：卖儿童玩具的原因想要学习如何才能大卖玩具，那你先得知道选择这个项目的原因，第一点就是成本低。

儿童玩具多以塑料为主，成本‬价格‬的‬优势‬让‬批发‬零售价‬更‬“香‬”。其‬原材料ABS、PC、PP等等，受到原油价格影响而产生波动，但把握好进货的时期，依旧很划算，这就需要个人做出准确的预判了。第二点就是孩子的要求很难拒绝。儿童玩具给孩子带来新鲜感，当小孩被玩具吸引时，父母很难拒绝，而且‬一些‬儿童玩具‬趣味性‬强‬，有助于‬宝宝‬开发‬大脑‬，度过‬欢乐的‬童年‬。

所以说‬‬儿童玩具‬需求量‬也大‬，做足功课‬了‬还是‬可以去‬试一试的‬。‬02：卖儿童玩具的窍门1.货源对比三家，成本价占优势，那么收益相对就高了。成本和收益有直接的关系，尽管每家的货源会有轻微的偏差，但是只要量足，卖出去的钱自然也就多了。现在网上购物平台很多，同种类型的玩具在不同平台间对比，选出更便宜，口碑也不错的那一家，这就能省下不少的成本价了。

2.选择火热的玩具来卖，并结合一些当下流行的元素。如果什么都卖，这不可取，我就犯了这样的错误，不能吸引到‬小孩‬的‬玩具‬很难‬被光顾‬，就算‬人流量大‬，真正‬卖出去‬的‬玩具‬也不多‬，所以‬选择‬那些‬火热，吸引人的‬玩具‬很关键‬。可以‬到‬网上‬搜索‬那些‬排在前面‬的‬玩具‬，这是‬一个‬很好的‬参考点‬，为你‬选货‬提供了‬依据‬。

如果‬能‬结合‬当下‬流行的‬元素‬来卖‬，销售‬之路‬更顺‬，比如说‬流行‬《熊出没》‬，与‬‬‬熊大‬熊二‬相关的‬玩具‬就‬能‬吸人‬眼球‬‬。3.自己要主动出击，这比光等顾客上门的效果会更好。对于那些可操作的玩具，现场玩的效果更能体现出玩具本身的好玩之处，比如飞机，赛车等等，上手操作出来才会吸引到人流量，为自己吸引到人流量，成功卖货埋下伏笔，千万不要光等着。

4.适当加入富有情怀的元素，同样能吸引到一批顾客。儿童玩具一直在随时代而进步，变得更加多样化了，比如我们90后玩的四驱车，现在很难找得到，到了00后，他们玩起了别的东西，但也有一些东西没有受到年代的束缚，比如奥特曼，现在一些10后也喜欢。适当玩点情怀，或许就能引起以前某些人的注意了，对他们来说，那是一种回忆，这对你销售玩具是有正面影响的。

‬03：卖儿童玩具的禁忌玩具对儿童来说很重要，他们在玩的过程中可以锻炼思维，更是让他们找到乐趣，度过欢乐的童年时光，但是卖儿童玩具也要考虑到孩子的安全。这里我要说的禁忌就是劣质‬的‬玩具‬碰不得‬。因为‬劣质‬的‬玩具‬做工‬根本‬就‬不够‬精细‬，孩子‬在玩的时候‬容易‬伤到自己‬，而且‬有的‬玩具‬使用的‬材料中‬，某些‬东西‬的量‬超标‬了‬，孩子‬接触‬久了‬也‬会‬受到‬伤害‬。

如‬丙烯腈，它是致癌物，发出的有毒气体也对孩子呼吸道不利，卖家应考虑这些问题。想要大卖儿童玩具，要有自己的经商之道，也就是所谓的“窍门”，把该注意的点做好，生意不会太差。对玩具‬要有‬选择性‬，自己的‬经营模式‬要‬灵活‬，同时‬还要‬以‬孩子们的‬安全为主‬，这些都太重要‬了‬，当然‬，跟‬店面‬的‬人流量‬也有一定的‬关系‬，只有把‬这些‬因素‬都结合‬起来了‬，做起来‬就不难‬。