白山云科技，阿里云腾讯云网宿视界云白山云七牛又拍云等国内有哪

云计算（cloud computing，分布式计算技术的一种，其最基本的概念，是透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序，再交由多部服务器所组成的庞大系统经搜寻、计算分析之后将处理结果回传给用户。透过这项技术，网络服务提供者可以在数秒之内，达成处理数以千万计甚至亿计的信息，达到和“超级计算机”同样强大效能的网络服务。

你想象中的未来生活是什么样的？会像科幻电影一样，只要说句话就能让家里的电器开始工作，还是动动手指就能够改变家里的风格？电影里描述的场景固然美好，似乎是个永远的科幻梦，但其实在现在这个万物互联的时代，这样的生活正在逐渐变为现实。

作为全球科技的领导者，三星凭借超凡的变革理念和强大的产业链整合能力，一直在物联网领域不断耕耘，旨在打通家电、数码和移动设备间的壁垒，实现万物互联。而如今,三星面向中国消费者发布了IoT中文品牌“三星智家”，同时公布了三星IoT 的战略愿景是:连接一切智能设备（Connect every Intelligence of Things）。目标是将更多家电产品接入同一个生态平台，方便用户用同一个入口管理所有智能产品。

事实上，“万物互联”一直以来都是科技圈的一个热门话题，但多年来始终处在一个概念化的初级状态，甚至有企业简单地把产品接入互联网就称之为“智能互联”，用户的使用体验并没有得到质的提升，甚至变得更为繁琐。

在物联网时代，三星通过开放式的IoT平台，不仅能够接入三星所有家电、可穿戴设备、智能音箱等物联网设备，还将通过联合定制、云对云等多种方式接入更多的第三方设备，通过所有产品的联动，用非人工的方式为人们的生活提供更多的便利与舒适，真正做到“润物细无声”。

而在这个开放的IoT平台，三星的Bixby将担任连接人机交互的关键节点。自去年Bixby在三星旗舰机型上亮相后，就受到了各方的好评，甚至可以说Bixby是目前最好用、最智能的手机AI助手，能够准确的识别语音指令，甚至能够准确的关联上下文，带来良好的使用体验。

而伴随着三星的最新旗舰Galaxy Note 9的发布，Bixby也进行了升级。The new Bixby针对语音识别、自然语言理解和对话管理技术方面都有了重大突破。同时，The new Bixby的对话能力也进一步增强，对于用户的命令，The new Bixby不再是简单地服从和执行，而是感知当前场景，并通过多轮对话，“套取”用户最需要的结果。

不仅如此，还加入了个性推荐的功能。在日常使用中，The new Bixby会逐步学习用户习惯，完善用户画像，从而“因人而异”的提供针对性服务，配合时间、地点等场景感知，给用户提供一种体贴入微的使用体验。

在未来，The new Bixby将结合IoT技术帮助用户管理和控制IoT设备。同时得益于AI技术的支持，每台设备不仅具备思考能力，还会更懂用户所需。比如在回家途中就可以通过Bixby了解家里的温度，并打开对应房间的空调等等场景，在The new Bixby+IoT平台的加持下都可以无缝实现。

对于三星来说，Bixby研发之初就已经规划好了其未来的发展方向，旨在将其打造为在多种设备间无缝切换的人工智能平台，而不是仅仅存在于手机上的一个AI助手。正如三星电子中国研究院院长张代君所说：“如今Bixby正迈入下一个全新的发展阶段，帮助用户做更多的事情，通过基于人工智能的革命性服务升级，新一代Bixby——“The new Bixby”将与三星自己的生态系统，实现前所未有的进步。”

在三星看来，“万物互联”应该让接入的设备更有“人性”，甚至在未来，通过内置The new Bixby，三星还希望家中的电器、数码产品不再是冷冰冰的实用物品，而是真正成为家中的一员。伴随着三星IoT平台设备的不断发布，我们相信，三星描绘的这个场景也许在不久的将来就会实现。

纵观三星的发展史，创新一直是一个贯穿始终的关键词。作为全球领先的科技公司，三星也一直在通过这种创新为消费者带来真正体验上的改变。

最新推出的The new Bixby+IoT平台即是如此，三星通过整合自身资源和不断的创新，让“万物互联”从不可落地的概念逐渐走到了用户的身边，不仅唤醒了人们对于科技改变生活的再一次向往，也真正做到了以用户的需求为出发点，为用户带来更好的使用体验。

可以说，在物联网领域，三星再一次走在了行业的领先位置，可以预见的是，未来随着三星IoT平台设备的普及和接入，用户无论是在智能手机还是物联网平台上都可以获得顺畅、个性化的使用体验。到那个时候，也许科幻电影中的场景会真真切切的出现在你我身边。

受访公司：广州高新兴机器人有限公司

受访人：联合创始人兼CEO柏林

36氪此前报道：《曾参与天安门广场执勤，「高新兴机器人」将发布巡逻机器人2.0系列》

Q1、2018年 ， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2018年，公司正式发布了巡逻机器人2.0千巡系列产品，巡逻机器人开始走向人多、复杂、常态、开放场景，场景化适应能力更强，形成了室内、室外、特种（I-O-T）机器人系列。相应多项技术突破，如千巡O2系列采用车规级底盘设计，可做到全天候、全时域、全地形的室外场景需要，组合导航与避障能力等同于低速无人驾驶标准，2.0版机器人小脑融合多种AI算法和导航及运动控制算法，2.0版机器人大脑实现多机管理、管控。

2018年，公司在公安行业取得多个突破，与公安部一所共同推进国内首个无人警局、无人警亭项目落地，两会、北京西单、珠海航展等多个重大活动、重点区域实现部署。同时，“巡逻+巡检”的组合模式进入中国移动贵州大数据公司数据中心、腾讯七星数据中心、无锡最大国储库等多个项目，特种应用成功进入核电市场，高端物业已开始商业化落地。

Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

2019年，公司将继续围绕公安行业新警务建设，加快应用落地。公司打造的智慧园区全息立体巡防方案已经成熟——通过在园区部署室内巡逻机器人、巡检机器人、室外巡逻机器人、固定的门岗系统，集成人员定位、车辆定位、人车物事件的管理等，打造出一整套立体式安防生态系统，将深入应用到大型数据中心、企业园区、智能工厂、粮库、阵地等场景中。

2019年，公司产品和技术更加完善，开放式场景下的低速无人驾驶技术将成为标配，自主研发设计的机器人本地将量产并进一步降低成本，与安防智能化、运维信息化的融合会更加深入，多种运动中的AI算法能力得到提升，全息化能力（感知、认知、呈现、调度、管控、回溯）提升。

Q3、2019年，最关注的行业大件事有哪些？

警用机器人应用示范将正式展开并走入公众视野；

基于5G的巡逻机器人应用将会落地

Q4、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

部分单一技术的公司会遇到瓶颈，新的巨头会不断涌入，市场对产品的容忍度降低，对方案的接受度更加强烈，产品系列成熟、方案领先的公司将愈发得到认可。公安行业成为传统安防公司、新兴AI公司、跨界机器人公司的争夺对象，重点行业对场景化、定制化、融合化能力要求日益提高，如数据中心、大型企业园区、高端物业能将看到更多商业化落地案例，基于人机结合，机器人部分替代保安员、巡检员成为可能。

Q5、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

安防巡检类机器人，国外产品还很难进入中国市场，安防企业会有先天优势，AI型公司有资本优势，初创型机器人公司有单点优势，总体而言，市场处于培育期，合作大于竞争，大公司做不好，小公司做不全，单纯靠机器人解决所谓问题的难度很大，一定要结合整体方案能力来互补实现。

产品要过硬，成熟度要好，系列要完整；同时技术要能体现对机器人基础能力和算法的支撑，要能够体现在成本的控制上；特别是，必须要有更好的立体化解决方案，不能孤立地看机器人，动与静的融合，人与机的结合，高与低的搭配，都是非常重要的考虑因素。这些思考已经融入到公司的产品与方案设计当中，构建了公司的核心竞争优势。高新兴机器人是业内少有的构建从本体设计制造到机器人自主操作系统、机器人云大脑以及立体巡防方案的企业，最终的竞争力也体现在能够给客户带来多少价值上。

Q6、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

(1) 公司批量制造机器人，主要体现在本体开模、工业化生产、全程质量管控、场景规模化应用等方面，代表着细分市场真正商用与产品更加成熟。

(2) 公安行业小规模应用示范成果出现，标志着标准制定具备更好的实践基础，也预示着安保巡逻机器人的具备一定的全行业推广基础。

(3) 5G巡逻机器人可落地，随着5G试商用进程加快和公司的提早布局，5G将给机器人带来更便捷的网络部署、更安全的网络保障和更低廉的建设成本。

(4) 低速无人驾驶技术的商业化，重点要解决组合导航模式下的场景适应能力和成本控制能力，将是机器人落地最重要的基础保障。

公司将投入千万级资金，在核心算法、批量制造、深化应用等方面，造机器人好比造智能汽车，前期投入巨大，考验一个团队的行业理解和产品技术储备。

Q7、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

当前，结合机器人来重点思考目标行业目标客户想要什么，怎么解决问题是核心，大场景下的基础能力要扎实，小场景下的定制能力要快速，还没到对手把自己打倒的阶段，更多会是自身的聚焦、总体的把控、行业的理解不够导致的资源浪费与机会错失，可以慢不可以错，一旦在技术路线、产品品质、方案设计等方面出现重大误差，将造成不可逆的局面，也是最危险的。

至于说一定要做的，那就是贴近用户、打磨产品、融合创新，尊重每一个对手，善待每一个合作伙伴，当市场进入争夺战的时候，希望当前一起开拓这个市场的友商还在，这个市场足够大，那时真刀真枪才更有意义。

PS：

新科技创业系列主要针对新科技方向的公司，如AI、机器人、物联网、区块链、智能制造、传感器、半导体、VR/AR/MR 、商业航天、新能源、新材料、有技术创新的硬件等。如果你对这个系列感兴趣，欢迎参与我们“新科技创业2018”系列的调研，调研问卷下载地址：网页链接 ，问卷回复请发送至syq@36kr。

文 | Jenny乔 · 主播 | 云湾

人生有一种悲剧

叫错把平台当本事

这些年，身边不少朋友步入中年，都面临着一个艰难的选择，到底应该去大公司还是小公司。

这个问题没有正确答案，完全看个人取舍。可最近听到的一个故事，让我觉得颇为感叹。

一个朋友在名企干了五年，加班熬夜连轴转，没有一句怨言，就是为了学习知识，积累经验，让自己的简历变得特好看。

三个月前，被人挖角成功，让他惊讶的是，跳槽的时候，老板连一句挽留都没有，麻利地就把离职手续给他办了。

那时，他就觉得不对劲了。

结果，短短三个月，周围的人纷纷变脸。过去，捧着他、哄着他的人，拉黑的拉黑，失联的失联。

本以为自己能带走的关系，一个都没带走。心心念念开启事业的新篇章，刚迈出门，就被泼了一头冷水。

最近特别沮丧，经常跟我抱怨，原来人这么容易没有自知之明，和大佬待久了，不知不觉就把自己当大佬了。

听得我都笑了。可现实如此，在大公司的时候，你总以为资源人脉都来的很容易，只有离开的时候，才发现，能留给你这个人的东西少得可怜。

按照朋友的话说，人生有一种悲剧，叫错把平台当本事。

离开平台的你

可能什么也不是

曾经看过一个寓言故事，特别有意思。说寺院里养着一头拉磨的驴。

时间长了，驴厌倦了这种枯燥的日子，它渴望出去走走。终于有一天等到了机会，僧人带它去山下驮东西。

路上的喧嚣和沿途的风景看得它眼花缭乱。到了山下，人们看到一僧一驴，都虔诚地跪拜，这让驴感到莫名其妙。

一路见多了跪拜的人群，驴就飘飘然起来：原来人们这样崇拜我啊！回到寺院，这头自视高贵的驴再也不肯拉磨了。僧人无奈，只好把它放下山。

结果，驴走到半山腰，看到一伙人敲锣打鼓地走过来，它以为这是欢迎它的人，就大摇大摆地站到了路中间。

没想到迎亲的队伍被一头驴挡了路，抄起家伙一阵乱打，受伤的驴慌忙逃窜，跑回寺院时已经奄奄一息了。

驴在临死前气愤地说：“上一次下山时，人们都对我顶礼膜拜，今天这伙人竟然痛下狠手。真是人心难测啊！”

听了驴的话，僧人忍不住一声叹息：“果真是头蠢驴啊！那天，人们跪拜的，是你背上的佛像，不是你啊！”

听起来是笑话，细想都是泪。

生活里，不知道有多少人活得像这头没有自知之明的蠢驴，误以为平台就是自己。

可现实往往很残酷，离开平台的你，可能什么也不是。

平台是平台，你是你

千万别太把自己当回事儿

我身边有很多优秀的人，说起职业瓶颈，最担心的一个问题就是看不清自己的实力。一个人在大公司待久了，会养出很多毛病，就是当资源和人脉都涌向你，就开始忘乎所以。

我有个同事，老公曾经是北京一家医院的神经科住院医师，考了博士之后，被医院重金挖了回来，慕名而来的病人络绎不绝，据说一号难求，一路飙升，成了科主任。

可突然有一年辞职了，不顾领导的挽留、家人的规劝，非要再开个私立医院。

结果，只有开业初那几天热乎气儿，不到三年，就关门大吉了。

后来，据说同事老公想回医院，人家早已经另觅了良才。

其实细想，这种失败几乎是必然的，病人去看病，医生固然重要，但也不过是决策的一个因素。

可人总是容易出现归因偏差，觉得自己的功劳特别大。

这样的例子比比皆是。你离开平台变得狼狈不堪，平台失去你依然风生水起。

电视剧《乔家大院》里的孙茂才，本来是个穷酸落魄的乞丐，投奔乔家后得到重用，才开始翻身。

可没想到孙茂才居功自傲，被赶了出来。他不服气，想借对手钱家扳倒乔家。

钱家人对孙茂才说了一句话，让我印象很深：“不是你成就了乔家的生意，而是乔家的生意成就了你。”

聪明的人都明白一个道理，大公司之所以能称大，必然有一些值得你学习的东西。

听过一个微软中国董事长唐骏的故事。

当年，美国微软总部向他抛出橄榄枝的时候，他自己还在经营三家公司。

犹豫之际，妻子说了一句话：“我们不是已经意识到，自己的企业再怎么发展，都很难赶超微软吗？微软的奥秘在哪里？你难道不想知道吗？”

于是，唐骏毅然卖掉自己的公司，放下身段去微软做了一名软件工程师。

也正是借助微软这个平台，唐骏成了炙手可热的香饽饽。

二十多年来，他辅佐过两位中国首富和一位世界首富，2008年，更是以10亿身家投身新华都，将“打工生涯”推上顶峰。

曾经听过一句话，很有道理，“三十岁前要学会依靠平台，三十岁后要学会忘掉平台。”在你没什么能力的时候，借助平台发力，是个很好的选择。

这就是为什么我经常跟刚毕业的人说，一定要去大公司。

从某种程度上说，平台能给你的眼界和格局，绝对是一生的财富。

但是，到了某个阶段，平台就会限制你。

这一点，人到中年都特别能理解。记得几个月前，看过一个从名企离职的员工写的一篇文章，其中最扎心的就是，在大公司，你就是一颗螺丝钉。

平台需要最大程度上利用你的性价比，对于你个人发展，并没有多大兴趣。

说得更直白一点，平台是平台，你是你。

离开平台的你，可能什么也不是。从小到大，都有人告诉你，人贵有自知之明。可偏偏，自知是这个世界上最难的东西。

这不仅需要我们随时进行自我评估，还要有敢于否定自己的勇气。因为真的非常有可能，离开平台后的你，变得一无是处。

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背景音乐 | 陈学冬《岁月缝花》

图片来源 | 视觉中国

-作者-

Jenny乔，自由撰稿人。冷眼看热闹，深度谈人生。你笨算我输。微信公众号：Jenny乔，十点读书经授权发布本文，转载请联系作者。

-主播-

云湾，十点读书签约主播，暖心宝哥哥，每晚用声音陪你入眠。公众号：听云湾（ID：yunwan6666）。

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提起华人背景的数字资产交易所，区块链业内人士第一时间会想起币安、火币或者OKex，但在这些早已转向全球用户的知名交易所之外，还有另一些带有诈骗性质的数字资产交易所在用更血腥的方式不断收割着更低层级的用户，而这些平台的受害者，却往往得不到任何关注。

如果你去年抢到一台迅雷玩客云，那么你在试图将玩客云挖出的代币链克/玩客币变现时，会发现并没有多少交易平台支持这一资产的交易，当你在贴吧或者搜索引擎里寻求帮助时，一个名叫玩客币的平台广告贴总能出现在你的面前。

此时，这个名叫玩家网的平台还是一个简陋的页面，依靠在贴吧刷帖招徕生意，尽管当时就有诸多网民在贴吧声称自己被玩家网坑骗，但总有多个ID站出来否认，“用的还不错，冲值秒到，提现2-3小时内到账”。

在2017年下半年的某一天，或许是嗅到什么风险，玩家网摇身一变变成了一家源自英国的正规交易平台，号称“运营主体为在英国注册的AXCHAIN.LTD,受英国金融管理局监管。” ，开始了更大规模的圈钱游戏。

从2017年11月，玩家网官方推出了玩家币，实现了第一次的收割用户；随着网易黑钻和360云钻的持有者增多，玩家网通过在媒体和贴吧上造势吸引了一拨用户。2018年1月，玩家网匿名推出了Fchain（FCT)币，其中Fchain（FCT)现在的交易额每天高达上百万，已是该平台交易量最大的虚拟货币。

据同步财经了解，目前玩家网实控人陈海波通过这一手段获利至少千万，身价数亿，而像玩家网这样的骗子交易所已有数十家，几乎每家都以可迅雷、网易、360和暴风相关代币招徕用户，受害者数十万计。

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一个人的山寨交易所

在英国金融监管局网站（FSA）上找不到AXCHAIN公司

尽管玩家网官方号称“运营主体为在英国注册的AXCHAIN.LTD,受英国金融管理局监管”，但同步财经在英国金融管理局的官方网站上却并没有找到AXCHAIN的相关信息，玩家网的域名和各种联系方式也都巧妙的隐藏了关键信息，显然玩家网的所有者试图把自己藏起来。

玩家网的充值页面只有微信个人付款（上）和银行个人转账（下）两种

即使向玩家网充值，也只能选择向一个名为陈海波的个人充值，500元以下可以微信转账，500以上则需要陈海波的银行账户转账，这意味着玩家网投资者的充值操作只能由人工通过手动完成，显然不是常规交易所的方式，即便是诈骗网站也罕有如此低劣的操作手法。

同步财经经过多方核实调查，终于查到了玩家网背后的陈海波和意零公司

不过，个人转账很好的隐藏了玩家网的具体信息，除了姓名和银行所在地之外，难窥更多的相关资料。但在同步财经使用多个企业数据库进行比对去重后发现，这位名为陈海波的男人真实身份是意零(上海)金融信息服务有限公司的第一大股东兼法人。

根据天眼查内提供的陈海波手机号，我们发现他曾是无人机维修工

根据手机信息和姓名，我们可以发现，在2017年前，陈海波还是一个维修大疆无人机为主业的修理工，在几乎所有的同城服务网站上留下了自己的联系方式，但在2017年后，他开始真正扮演起了意零（上海）金融信息服务有限公司CEO的角色。

在百度百科上，意零（上海）金融“是一家金融信息服务，成立于2015年，总部位于上海，旗下品牌陆家嘴比特币套利基金是比特币套利机构之一，由来自谷歌，火币网，中国人民银行，阿里巴巴等数字货币前沿机构的青年骏杰组成，平均年龄29.5岁”。

俨然一个冉冉升起的区块链巨头，但据同步财经调查，玩家网并不仅仅是监管层面的违规，而是一个彻底的骗局。

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吸纳网易、360用户入局 两次发币获利千万

2017年11月玩家网发售了玩家币

在2017年10月之前，玩家网的主要收割手段还是在贴吧吸引迅雷玩客云玩家依靠一些常规手段骗取利润，据多名受害者向同步财经反应，当时的玩家网提现成功率大约为70%，但在2012年11月开始，一些大单提现往往会被找各种借口拒绝，原因很简单，2017年11月玩家网推出了玩家币，需要直接进场收割。

玩家网这一次发币1亿枚，或许是参考了币安和火币的平台发币模式，玩家币的作用被描述为抵扣手续费，支付上架费用，新币投票和线下活动门票。在相当长的一段时间，玩家币一直都是玩家网上最热门的币种，只此一项，陈海波获利数百万。

玩家网水军在吸引360云钻和网易黑钻关注者，此时玩客币贴吧内已见不到玩家网身影

如果说迅雷的玩客云撑起了玩家币的基本盘，那么网易星球和360共享云则为玩家网的下一次收割贡献了大批量的韭菜，2018年初，网易涉水区块链的新闻成了热点，尽管网易黑钻并不能够直接变现，但玩家网适时上线了合约交易功能。

图为部分媒体对玩家网推出网易黑钻合约的报道，暴涨暴跌的新闻背后意味着更多韭菜入场

在监管部门的要求下，无论是网易星球还是360共享云都不能进行交易，但玩家网却借此机会，不仅吸引了网易星球和360共享云的用户来玩家网查询黑钻和云钻的价值，更有许多媒体上钩将玩家网上价格的波动当做新闻素材广为传播。

2018年1月，玩家网故技重施，由之前的100人民币起提现变为了1000人民币起提现，强迫投资者入币交易。当月，玩家网上线了一个新的币种名为Fchain（FCT），据同步财经调查，这一币种的背后依然是玩家网实际控制人陈海波。

今天Fchain的官方网站Fchain.vip已经彻底关停，但我们依然可以通过豆丁网看到互联网上仅存的一分Fchain白皮书，在白皮书内，项目介绍和大多数区块链项目没有不同，但最特殊的是并没有任何团队介绍。

根据Fchainvip官网域名信息可知，这个项目的实际操盘人仍是陈海波

据同步财经调查，Fchain.vip的域名并没有像玩家网官方域名一样做了大量隐私保护处理（阿里云无法为.VIP域名提供隐私保护服务），可以直接查出这一域名所有者为上海互橙信息科技有限公司，注册电话与陈海波一致，在天眼查上查询，上海互橙信息科技有限公司的法人和大股东也是陈海波。

据业内人士估算，利用两次发币，陈海波至少获利千万，如果玩家网能够持续吸引更多用户，那么有望获利过亿。

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玩家网之外仍有大量骗子平台嗷嗷待哺

在同步财经采访过程中发现，玩家网只是这类平台的先行者，在玩家网之后，还有数十个类似平台也开始用同样的手法招徕迅雷、网易、360和暴风的用户。

这些平台统一的特点是，往往存在数个其他平台上看不见的虚拟货币，且交易量较大，波动剧烈，而常规数字资产交易所内交易量较大的比特币和以太坊则罕有人参与。

据悉，去年9月4日，中国人民银行、中央网信办、工业和信息化部、工商总局、银监会、证监会、保监会联合发布公告指出，代币发行融资是本质上是一种未经批准非法公开融资的行为，涉嫌非法发售代币票券、非法发行证券以及非法集资、金融诈骗、传销等违法犯罪活动。

尽管监管政策越来越紧，但随着更多国内互联网公司推出区块链业务，这些平台仍将会源源不断的吸收急于变现的投资者。如何能够解决这一问题，或许是这些急于推出区块链业务的互联网公司们眼下最该思考的问题。

从造价软件起家，即便2010年IPO融资之后，广联达也并没有寻求盲目多元化拓展，而是持续在建筑信息化领域专心深耕、转型升级。适应建筑行业信息化第三次浪潮发展趋势，正在发力“二次创业”的广联达，最新提出要打造数字建筑平台，致力于建筑全生命周期数字化的新战略。

日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进广联达，证券时报副总编辑王冰洋对话广联达董事长刁志中，揭开了广联达在战略管理和未来布局方面的更多密码。

来源：e公司官微（ID：lianhuacaijing）

二次创业

王冰洋：广联达成立至今已经有20年时间，您将公司发展分为哪几个阶段？未来将向什么愿景和方向前进？

采访：证券时报副总编辑王冰洋（图左）

嘉宾：广联达董事长刁志中

刁志中：1998-2015年为广联达的“一次创业”阶段，公司成立之初提出了“让预算员甩掉计算器”的目标，2015年工程造价行业岗位级信息化实现全覆盖，标志着创业目标的实现。

2016年至今是“二次创业”阶段，广联达更多思考如何在广阔的建筑领域应用信息技术，不仅让造价员这个单一岗位实现电算化，还要让整个建筑全生命周期数字化，信息化。

未来，广联达希望通过数字建筑平台的搭建，真正让每一个工程项目成功。当前建筑领域，工程完毕超预算超期完工情况比比皆是，甚至有些工程还出现工程质量不达标，事故频发的情况。为此，广联达希望通过信息化的建设，使得每一个工程项目，成本降低1/3，进度加快50%，CO2排放量降低50%，质量0缺陷，安全0事故。真正通过数字化、信息化的建设，将建筑业提升至工业现代的水平，助力整个行业转型升级。

王冰洋：从“一次创业”到“二次创业”，广联达究竟改变了什么？产业链延伸过程中，面临着哪些新的机遇和挑战？

刁志中：从一次创业到二次创业，广联达也经历着蜕变，改变是多维度的。创业理想方面，从最初的让预算员丢掉计算器，变为让每一个工程项目成功；主要业务方面，从专业软件应用工具，转向了搭建数字建筑产业平台；自身定位方面，希望从建筑产业协助者，变为产业转型升级的核心引擎；目标方面，从工程造价软件行业中国的领先者，变为数字建筑平台服务商全球领先者；产品形态方面，从过去单机的套装软件，转向了“云+端”；收入模式方面，以前主要收入来自软件许可加升级费，现在转变为软件租赁和增值服务，不一而足。

在产业链延伸过程中，面临的机遇也是挑战主要是对海量建筑相关数据的开拓和使用。广联达没有简单的把数据脱敏变卖，而是通过数据，建立自有数据风控模型，瞄准建筑产业上下游资金需求量大的特点，为建筑企业上下游提供金融服务，走出一条新路。这条路是广联达没有做过的，但确实开辟出了崭新的业务门类。

自主研发

王冰洋：广联达的核心竞争力主要体现在哪几个方面？是如何构筑起这些“护城河”的？

刁志中：首先建筑业与IT技术的双背景深入融合，是我们天然的优势。建筑业是专业性极强的复杂行业，包含上百个工种，且包含设计、交易、施工、运维等多个完全不同的环节。扎根建筑业本身，甚至比建筑人自己更了解建筑业，这本身就是我们一大优势。我们目前有主要业务线10余条，产品近百款，是国内为数不多的拥有多个领域建筑信息化产品的公司。建筑行业的复杂艰深本身就构筑了天然的“护城河”。与此同时，我们高度重视行业创新。当前，“数字中国”成为时代命题，而广联达恰逢其时提出“数字建筑”理念，在业内首发《数字建筑白皮书》，努力推动行业转型。

第二，渠道和服务也很关键：近几年，我们在全国建立了40几个分子公司，在海外也建立多个分公司，我们的分支机构覆盖全国2000多个县，绝大多数均是广联达自主渠道，这些渠道快速响应实际使用者，7*24小时全覆盖，即使在深夜都找得到。此外，从创立第一天起，广联达就有大量免费培训，展览展示，行业大会，满足用户学习进阶之用。

第三，自主研发：公司研发了包括图形技术、云计算平台、BIMFACE开放平台、大数据技术和人工智能平台、物联网平台在内的多个核心技术平台，其中图形平台打破了国外图形引擎的垄断，拥有完整知识产权。

第四，聚集了一批复合型人才。在构筑核心竞争力的过程中，人才是成功关键。广联达奉行“精兵强将”战略，比肩一线互联网公司，通过严控招聘、深抓培训、优化结构等方式加以落实。目前，建筑、IT两类人群占到总人数的66%，高等学历人员90%，30岁以下人群占70%。

王冰洋：工程造价领域依然是公司现阶段创收的主要来源，但自主研发平台的构建也绝非易事，为什么一定要选择自主研发？当时面临哪些困难？公司是如何克服的？

刁志中：造价岗位本身，天然具有极高的产品粘性、强辐射性和持续性。公司之所以一定要选择自主研发，是建立在广联达对自身发展道路和未来竞争环境的深刻认识的基础上。

当时条件下，直接在成熟的AutoCAD平台开发计量系统，短期对技术能力要求要低、开发速度要快、能很快看到初步成果。但是选择这个方向以后意味着对AutoCAD平台以及Autodesk公司有很大的技术依赖。如果计量系统的开发逐步深入，必然要求Autodesk公司提供更多的技术支持、包括需求方面的快速响应。这对于全球运营的Autodesk公司是很难的。他们当时更为迫切的目标是打盗版，推广AutoCAD。这和我们的初衷与追求很不一致，如果和他们绑定会严重阻塞产品的进一步发展和成功。

但自主开发确实不易。当时的难点，一方面在于图形技术的积累严重不足。公司通过紧密结合业务应用与下层图形技术，瞄准计量应用场景，聚焦问题形成合力，有限的技术能力还是发挥了很大价值。

第二个难点是图形人才的短缺。公司寻求外部技术资源，加强团队能力。譬如我们和北航从事多年CAD、图形技术研究的教授合作，直接引进、消化科研成果。我们也从清华、北航等重点高校引进了大批高素质人才，这批人才中的大部分后续都成为公司发展过程中的核心人才。

王冰洋：研发投入是软件类企业持续提升核心技术竞争力的命门，公司在这方面有什么经验分享？

刁志中：广联达持续增强在核心产品和技术研发方面的投入，近五年来，公司研发投入累计总额超22亿元，自成立以来，研发投入逐年增加，近五年以来，年平均研发投入占营业收入的比重超过20%。其中2018年上半年的研发投入3.39亿元，同比增长40.97%。同时，在技术获取策略上，公司坚持“自研+合作+投资并购”的多轮驱动模式。

数字建筑

王冰洋：公司从2015年起开始致力于服务建筑工程“设计、采购、施工、运维”全生命周期，进而提出要数字建筑平台。这是基于哪几个方面的考虑？通过两年的实践，成效主要体现在哪些方面？

刁志中：数字建筑是行业转型升级的大趋势。其一，这是消费升级的拉动，消费者需求从“有的住”向“定制化”“个性化”迈进；第二，环境要求的推动，全球总能耗的50%属于建筑能耗，而我国建筑活动造成的污染约占全部污染的40%左右，建筑垃圾每年高达数亿元，建筑业碳排放占全国总排放的50%；第三是产业发展的倒逼，建筑业普遍存在科技投入不足，生产效率下降、科技创新不足等问题，建筑业科技投入仅不足1%，大型投资项目中，有将近20%以上超项目进度，有80%超项目预算，施工企业平均产值利润率仅为3.6%，相比其他产业属于低盈利水平；第四是技术革新驱动，如今，BIM技术已日渐成熟，物联网已经进入应用，云大物移智等技术的成熟以及软硬件成本在不断降低，令构建数字建筑平台成为可能。

打造数字建筑平台的构想，也是基于广联达的自身定位考虑。互联网时代的商业逻辑和商业模式正在发生变化，要么在某一价值链横向整合发展为产业平台，要么纵向在某一细分领域打造不可替代的专业能力，广联达希望未来成为建筑领域的平台型公司。这个“平台”是指，产业链相关方共同聚集在数字建筑产业互联网平台上，共同完成建筑的设计、采购、施工、运维，形成良好的生态环境。同时生态服务伙伴以平台为基础，研发和提供各领域的专业应用和服务，实现能力聚焦，快速创新，极大减少产业重复浪费，更好的服务于产业链各环节和相关方，实现产业生态的自我发展与创新。

新财富2018年9月刊

《海外资源并购术·县级小厂何以改写全球格局》

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