薪资是跟部门领导谈还是hr谈？沟通技巧有哪？

展全思梦 2025-11-01 08:39:30

　　找工作，参加面试的时候，因为和自己谈薪水的都是HR，所以，可能会有这样的错觉：薪水是由人力资源部决定的，实际上大多数公司的薪资均是有项目主管和老板来决定的，本期我们带大家了解一下薪资是跟部门领导谈还是hr谈?沟通技巧有哪?

　　一、薪资是跟部门领导谈还是hr谈?

　　1、究竟是谁决定了你的薪酬?

　　传统人力资源分为六模块：绩效、薪酬、招聘、培训、员工关系、基础人事。

　　用市场化人力体系的公司，除了部分老国企外，都是秘薪制，也就是说员工同岗不同酬，每个人的薪酬都不一样，所以薪酬组的HR是最神秘的，除了薪酬组之外，其他几个模块的HR对企业定薪和发薪的原则制度了解的都是很片面的。

　　2、企业谈薪的四大流氓手段。

　　1)不告诉你薪酬结构，光说月薪多少

　　一般企业的薪酬结构都是由：月基本工资+月度补贴(交通、通讯、餐....)+年终奖(浮动奖金)+福利(过节费、报销额度等)构成的，

　　2)上来就跟你谈年薪

　　3)把企业缴纳的五险一金也算在你的工资里

　　4)恶意降低福利待遇却不告诉你

　　企业五险一金缴纳基数和比例是多少一定要问清，尤其是公积金的缴纳基数和比例。

　　二、面试成功后谈薪资沟通技巧有哪?

　　1、不要直接询问对方希望薪资。

　　有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。

　　2、避免一见面就谈薪水。

　　3、心理战降低对方期望

　　在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的维度来解决问题。

　　4、只告诉薪酬范围的下限和中间值

　　一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。

　　5、谈薪态度诚恳

　　薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。

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