青岛檬豆科技公司搭建工业互联网平台 把中小企业需求搬到“云”上

原标题:青岛柠檬豆科技有限公司搭建工业互联网平台将中小企业需求搬到“云”上

“柠檬豆”的工作人员到吉林大学青岛汽车研究所与企业用户交流新技术。侯永红摄(中经视觉)

一颗“柠檬豆”能长出什么？

答案是“三朵云”。“购买的“柠檬豆云”，科技创新的“君品云”，智能制造的“柠檬豆IOT”，我们把这“三朵云”组成的由数字和人工智能技术驱动的平台，称为“柠檬豆。”青岛柠檬豆网络科技有限公司董事长霍表示，“‘柠檬豆’是从用户需求中生长出来的，是在解决中小企业痛点中成长起来的。”

成为有影响力的工业互联网平台，“柠檬豆”一直在为这个目标努力。

降低企业采购成本

采购竞争力不足，话语权缺失，采购供应链薄弱……在采购供应链领域工作了20多年的霍深知中小企业的“痛点”，逐渐萌生了帮助企业解决问题的想法。2015年创办柠檬豆科技公司。

中小企业如何以更低的成本和更高的效率解决采购问题？柠檬豆科技搭建了一个为中小企业提供全球资源的智能采购平台——“柠檬豆云”。“通过互联网打通采购供应链，形成透明、开放、竞争的市场环境，解决行业信息不对称的‘痛点’，提升中小企业在供应链中的竞争力。”霍对说:

通过R&D，柠檬豆科技推出了MaaS系统(Material as a Service)，将交易材料、技术和专业服务整合到针对不同行业和企业的采购或供应链的SaaS(Software as Platform)应用中。企业要采购哪些原材料？在系统中搜索，寻找有智慧、适合自己的供应商。

在众多行业中，柠檬豆科技只选择了五个行业引入平台。为什么不选择更多的行业呢？“我们选取的家电、仪器仪表、养殖设备等五个行业的终端产品，性能各不相同，但从上游来看，对元器件、钢板的需求是一致的。原材料集中度高，开展采购业务，打通产业链相对容易。”霍对说:

随着越来越多的企业开始应用“柠檬豆云”，柠檬豆科技通过应用人工智能、大数据等数字化技术，自主研发了智能采购机器人豆秘。“豆秘的研发过程比较困难，需要重新定义一个特定的词库。”工程师郑新告诉记者，“每个企业对同一种配件都有不同的名称。比如贴片电容就是电子元器件的一种，有上千种。每个公司的表述都不一样，按照行业习惯，每个公司只会告诉我们参数。”为了提高关键词匹配率，算法团队和采购团队一起，将行业特有的数据翻译成统一的人工智能标准化语言，然后梳理到算法数据库中，将关键词匹配率从20%提升到95%。

“过去，公司从多个供应商处采购不同的材料，效率低下且成本高昂。使用‘柠檬豆云’后，年采购成本降低了50多万元。”青岛圣翰色谱技术有限公司总经理朱新勇说。

通过“柠檬豆云”实现供需精准匹配和集中采购，提升了中小企业供应链竞争力，平均降低成本8%至12%。

创新资源的有效对接

柠檬豆科技在帮助中小企业采购的过程中，发现很多中小企业的创新需求没有得到满足。“内因是中小企业资金短缺，外因是其生产所需的新产品、新技术、新材料、新工艺多在高校、科研院所，相互之间消息闭塞，导致很多科研成果无法转化。”柠檬豆科技CEO秦军说。

如何打破信息壁垒，将两者联系在一起？结合不同用户的需求，“柠檬豆”的第二朵云——“西品云”应运而生。通过这个平台，企业可以发布创新需求，高校和科研院所可以在线接单。

秦军和他的团队前后引进了103所高校，却发现了一个“奇怪的现象”:科研院所和高校在与中小企业对接的过程中存在巨大的差距，大多数企业很难顺利接手这些新技术，往往双方都不欢而散。通过调查发现，造成这种情况的原因是企业与院校之间存在沟通障碍，中小企业的行业话语基本由老工人形成，专家听不懂，“不在同一个‘语言通道’上”。

“为了促进医院和企业之间的顺畅沟通，我们在平台中植入了技术翻译。”秦军说，柠檬豆科技已经成立了一个数千人的专家小组，加入医院和企业之间的交流。截至目前，“西品云”平台在线科研成果12265项，创新需求7062项，每年通过线上方式近2万次，产生300余项阶段性成果。

青岛嘉柏士精密制造有限公司是应用“西品云”的企业之一。该公司总经理张凯告诉记者，该公司生产的高温环境下的电机盖板一直有一个缺陷:由于长期在潮湿、高酸的环境中工作，电机盖容易被腐蚀，导致故障频发。“公司在‘西品云’上发布需求后，迅速与美国伊利诺伊大学陈博士对接。在技术翻译的带动下，引进了陈博士发明的钛瓷水性涂料，解决了长期存在的问题。”

经过不断升级，“西品云”具备了整合全球科技创新资源的能力，赢得了包括美的、海信等知名企业在内的数千家客户。

对于市场前景好、科技含量高的项目，“西品云”还尝试引入资本方和试点方，与R&D合作，孵化。“我们已经和梅铮集团、青山集团合作开发了新的不锈钢型号，预计近期上市。”霍表示，“西品云”一直在努力寻找更多技术成果落地的路径。

提供智能化改造方案。

“在服务企业的过程中，很多中小企业表示想做智能化转型，但是苦于资金不足。由此，柠檬豆的第三朵云——柠檬豆IOT正在成长，帮助中小企业低成本借力互联网，实现智能化转型。”柠檬豆联合会总经理胡世华说。

与目前市场上“基于项目”的工业互联网赋能不同，“柠檬豆物联”采用的是“基于产品”的赋能。胡世华表示，项目系统需要对原有生产线进行改造，而产品系统则是在原有生产线中嵌入高适应性的软硬件产品，对产量、效率、能耗等数据进行采集和分析。实时，让企业实现低成本、零布线的生产线智能升级。

在“西品云”上尝到甜头的嘉柏士公司，是“柠檬豆IOT”的第一批用户。记者在嘉柏仕生产车间看到，技术人员点击鼠标，车间里的重型设备自动开机，生产过程中的各种数据在手机APP上一目了然。“嵌入高度自适应的工业网关、信息收集器等。在原有的生产线上，把原来分散的设备互联起来，实时采集和智能管理这些设备的数据。”张凯说，“让我们惊讶的是，数字化改造花费不到5万元。”

为什么数字化转型只需要几万块钱？胡世华解释说，“柠檬豆IOT”是以低代码开发平台为支撑，将用户的需求“搬到”了“云”上，因此成本大大降低。企业数字化改造后，实现设备一屏管理，可以远程监控设备运行状态，提高设备生产效率，减少不必要的成本损失。

在满足中小企业个性化需求、提供高效精准数字化解决方案的过程中，“柠檬豆”与中小企业一起不断成长。目前，“柠檬豆”已服务7000多家企业，年交易额200亿元。今年，柠檬豆科技的营收有望比去年翻一番，达到6亿元。

霍透露，“第四朵云‘柠檬豆宝’正在生成，这是一朵‘金融云’，致力于基于采购、创新、生产等数据解决中小企业融资难”。(经济日报记者刘成)返回搜狐查看更多

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