什么是采购需求,采购需求分析概述

另一种是采购东西是常规购买的，给出的需求数量和需求日期不明确。这种情况是比较常见，特别是中小企业，从销售端输入的产品需求是预测性质的，需求的数量比较大，超过现有供应商常规的备货数量，如果等销售订单确定才进行采购的话，采购周期比较长，订单交付无法满足。

不明确的需求如何采购？

题目给出的信息就不够明确，我能想到的有两种情况，一种是需求单位对于需要购买的东西给出的信息不明确，需要采购帮忙去市场寻找。另一种是采购东西是常规购买的，但是给出的需求数量和需求日期不明确。两种情况分开来说明，需要购买的原材料或者设备之前没有购买过，需求单位能给出的信息不明确，采购如何去处理？针对这种情况个人觉得采购可以从下面几个发面去处理，和需求部门沟通，尽量多获取采购物品的信息：例如什么品牌？需求部门在哪里使用？有没有同行使用过？在现有供应商中进行寻找或者发动供应商的资源帮忙寻找：根据第一步的信息，在对应的供应商中进行询问，例如:如果是设备就联系现有设备供应商，把需求部门的信息反馈给供应商，发动一切能使用的资源。

通过互联网，同行社群发布需求信息：可以在阿里巴巴、京东、淘宝等网站进行搜索，或者百度搜索关键词进行寻找，也可以在同行的微信群、QQ群发布信息，可能会找到之前使用过的厂家。和供应商联系，安排进行送样：可以协调需求部门人员和供应商进行沟通，初步判定供应商的物品能否满足要求，然后安排供应商进行送样验证。执行新物料导入流程：这里就不进行详细说明，每个企业都有自己的新物料导入流程。

物料是常规采购的，但是需求的数量和需求日期没有明确，这种情况通常出现在销售接到询盘或者预计订单的时候。这种情况还是比较常见，特别是中小企业，从销售端输入的产品需求是预测性质的，需求的数量比较大，超过现有供应商常规的备货数量，如果等销售订单确定才进行采购的话，采购周期比较长，订单交付无法满足。作为采购，可以从下面几个方面去处理，不明确的需求也需要通过企业内部审核：这一点非常重要，上面提到的不明确的需求存在风险，这要求采购的需求是通过企业内部相关部门的审核，可以通过流程表格打印签字或者电子邮件、OA系统审核都可以，包含销售、PMC、采购、财务到高层领导。

和供应商召开需求保证会议：这个会议非常重要，我们要把预计需求的信息及时反馈给供应商，同时了解供应商的成品库存、原材料库存和采购周期、产品生产周期等信息，假如客户有成品库存，那我们完全可以等需求确定才采购，但是一般情况下只有部分库存。和供应商绑定，共同承担风险：可以和供应商协商，达成战略合作，针对不确定的需求让供应商进行原材料备货，需求确定后下单给指定供应商，也可以给供应商先下备货订单，等我司提货需求进行交付，这样供应商也吃了定心丸，可放心大胆备货。