红人女装为什么这么贵,播女装为什么这么贵

衣服价格贵，就把很多人拒之门外，能消费起的往往都是些大老板、成功人士，但他们也不会是天天来。外界大多数人对这种店的印象就是价格贵，如果看到有顾客在店里接受一对一专属服务，那是很羡慕的。收入一般的人也会来买，但也是偶尔一次。店里面衣服的质量非常棒，做工精细，这种成本再贵也贵不到哪里去。

为什么街边的高端服装店很少有人进，却不会倒闭？

表哥加盟了一家高端品牌服装店，去年全年利润在40万以上。这种店生意背后有不为人知的门道，听我细细道来。一家高端服装店，店员不多，但是个个形象气质都非常棒。如果仔细观察，就会发现这种店的顾客很少，甚至整天都没人进店。但为何这样的店不会倒闭，反而还有不小的盈利？听我细细道来，你就会恍然大悟。高端服装店为什么客流少？高端服装店最大的特点，就是衣服的品牌很大牌，国际化，价格比较昂贵。

不像是地摊上的衣服，几十元一件就能买到，高端服装店的衣服随便一件，可能就需要上千元。衣服价格贵，就把很多人拒之门外，能消费起的往往都是些大老板、成功人士，但他们也不会是天天来。收入一般的人也会来买，但也是偶尔一次。所以说，这种店里面的顾客是非常少的。高端服装店每一单成交价都很高，而且利润足够大。高端服装店里的顾客少，但是每一单成交价都很高。

一天不需要有很多顾客进店，来一两个，可能成交额就在1万元以上。表哥经营的这种店，里面一件短袖，至少大几百元；一身连衣裙，至少3000元起步；如果是冬季的羽绒服，甚至还有万元以上的单价。可想而知，这样的店，一天能有多少顾客进店？而且还有一部分顾客是只进店逛，但是不购物的。所以，高端服装店还有一种特殊接待顾客的方法。

很简单，那就是一对一专属服务。比如店里有3个店员，那么一次就只会让3位顾客进店，此时关门不再让后续顾客进店。店里的3位顾客，就会接受一对一的专属介绍。这种方法有助于促进成交。顾客也喜欢这种购物方式，因为他们认为这是非常彰显身份的。外界大多数人对这种店的印象就是价格贵，如果看到有顾客在店里接受一对一专属服务，那是很羡慕的。

里面的顾客就会有一种“优越感”。高端服装店成交额很大，当然，利润也足够大。店里面衣服的质量非常棒，做工精细，但是这种成本再贵也贵不到哪里去。拿表哥店里的连衣裙来说，定做一件3000多元，但成本最多就500元不到。这样一来，你算算卖出去一件衣服的利润有多少？高端服装店一天的成交额如果有1万元，那么毛利润至少在70%以上，也就是7000多元。

所以店里的一对一服务，既让顾客找到自信，又能挣到他们的钱，真是双赢局面。高端服装店有“私人订制”服务。高端服装店的服务对象大部分是有能力的“高端人士”。他们消费得起，而且基本不讲价，相中了就会买下来。当然，这类“高端人士”，他们的喜好都千奇百怪。他们会冲着某高端品牌衣服店来，然后让店老板给厂家要求定制衣服。

要“独一无二”，这样才能体现他们的“身份”。高端服装店往往会提供高端的“私人订制”服务，就是根据顾客的要求，上门进行量体裁衣，一定时间后做出来合适的衣服，再送到顾客家里，完成订单。在这一过程中，顾客不会去到店里面，都是店里的裁缝上门去工作。还有，店老板也会把新上市的衣服带到顾客家里，供顾客挑选。这样一来，自然在店里就见不到很多顾客。

不管是“私人订制”还是带新品上门供顾客挑选，这样成交的订单，往往交易额更大，服务费也贵，店老板是非常喜欢这类顾客的。曾经表哥带着几万元的新衣服上门，最后顾客全部留了下来，可想而知，这一单的利润有多大。商场对高端服装店有品牌补贴。高端服装店除了做生意能获取利润外，还有一点，是他们能生存下去而不会倒闭的基础。

那就是商场对品牌的补贴。高端品牌的服装店，一般不会选址在街边门面房，而是开在大型商场的一楼，对内是顾客进出的大门，对外则是玻璃橱窗展示柜。高端品牌服装店，因为走的是品牌路线，自带一些流量或是网红属性，如果哪家商场开了一家这样的店，往往会显得非常高端。商场需要这样的店来撑门面。所以，这样的品牌服装店在进驻商场时，商场不仅要提供其最佳开店位置，还要免除一部分租金或是给予一定补贴才行。

表哥加盟的那家高端品牌服装店，进驻某商场时，就被免除了半年的租金。所以说，店铺在后续运营中，只有进货成本和人工成本，成本低，利润还高，自然不会倒闭。开一家高端服装店要注意什么？1，有一定的经济实力。这样的店看着赚钱，但是前期投入并不低。光是进货成本，至少都得几十万。还有店铺要装修，没个一二十万根本下不来。

所以想要开这种店，自身经济实力一定要强。2，能找到合适的商场位置开店。具备开店的资金，接下来就是找一家合适的商场，谈合作，谈位置。最佳位置一般在商场一楼的主入口出，这里不是高端咖啡店就是高端服装店。3，店员形象能力都要强。店铺基础做好之后，就需要招聘一部分店员。这种店对店员的要求很高，一是形象气质佳，能给顾客留下非常深刻的印象。

二是专业能力要强，不管是口才，还是对品牌的熟知度、对衣服的专业介绍，都必须到位，这样才能有助于成交。4，与顾客建立持久的朋友关系。这种店的顾客比较少，一定要与顾客建立持久的关系。提供优质的服务，与顾客交朋友，这样才能让这些顾客成为店里的固定客源，生意才会持续地做下去。写在最后。隔行如隔山！不了解高端品牌服装店，只看表面，就还以为这种店生意差，濒临倒闭。

但实际上，人家生意还不错，利润也不低！高端品牌服装店有自己独特的经营之道，外行看热闹，内行看门道！就比如品牌补贴，很多普通店铺就无法享有！这是商场和品牌店互利共赢的一种方法！当然，不要看开一家高端服装店很赚钱，自己就要想办法去试试。开店是有风险的，更何况，开高端品牌店，必须有足够的经济实力，要先看看自己能力是否足够强。