★大学活动策划,活动策划案例

如何策划一场优秀的活动，有哪些经验分享吗？

什么才是一场优秀的活动呢？以结果为导向，能创造收益才是目的。策划活动关键要环环相扣，步步为营才行。分享个实战的案例吧，希望对你有所启发！江苏淮安，有同学投10来万，开了个糕点店。周边出名的只有一家连锁品牌，他感觉产品太单一，满足不了太多人的喜好，所以也去开了家。真开起来才发现，钱没想象中好赚啊！一般糕点，跟所处的地理位置有很大关系，需要根据周边环境来决定产品结构。

但他不懂啊！比如，开在人流量大的地方，需要样式和口味比较丰富。开在学校附近，要注意价位和款式新奇。开在小区内，早点式应该成为主打。不根据客户群来决定产品，靠自己想象出来的东西，结果能好到哪里去？他家规模不大，沿街，客源来自路过人群为主，有小部分回头客，就是住在周边的人。聊完他家情况后，先给他分析了客户群问题。

1、客户群分析前面说过，任何时候都不要闭门造车，一定得根据市场规律走，不能拍脑袋自己想。对消费人群分析越透彻，你做出的决策和活动，才更有效果。他们那里开张以来，还没出现过同时5拨以上客户进店，一般就是断断续续来人。对于这类糕点店，主要消费人群有学生、情侣、闺蜜、职场女性、儿童等。价格太高，学生又消费不起，价格太低又赚不到钱。

所以他很犯愁，一直解决不了这个点。他们这人均在10元左右，配上饮料15元左右。我们建议他把学生和儿童做为主要群体，其它全部向后靠，不作为主要目标客户。为什么要这样做？2、拉新术确定了主要客户群，就需要针对性做活动吸引他们了。对新人的活动是，消费满10元，只用付3元即可，还赠送价值39元优惠券，满20减10，一周内有效。

比如，你下次可以使用优惠券，点了25元，只用付15元就行。对老客户的方法是，办理会员卡充值，只要充值500以上，都可以享受特权，加一元半价。比如，你点了15元，加一元就是16，只用付8元就行。靠着这两个活动，人气算是聚集起来了。不过你可能会想，这样能赚钱？嗯，他们的材料成本在3成左右，加上固定开支，差不多5成了。

所以看起来络绎不绝的消费者，其实老板是没钱赚的，就养着几个员工而已。但生意人不赚钱还在坚持，这一定是说不通的，秘密在哪？3、腾挪术前面把其他客户类型放弃了，是有原因的。为什么选择学生和儿童呢？因为他们需要考试啊，而教育又是家长的一块心病，就算自己省吃俭用，也不能让孩子输在了起跑线！要让家长掏钱不难，但通常第一次来吃的人却不是家长，怎么办？还记得用拉新术的时候，送的优惠券吗？会特别提醒小孩，回去后一定要把这事给父母说，顺带夹张小卡片。

做为父母，这样的活动是超出认知的，第一感觉就是不相信，所以在卡片里面，会邀请父母下次使用优惠券时一道来实地参观。为了孩子安全，父母都会过来看的，然后用提前准备好的话术加为好友。加上了父母，会通过一系列增值服务建立信任，然后参加兴趣班。目前做了两类：线下以特长班为主，线上以写作班为主。线下特长班是跟人合作的，只提供生源就行，然后拿分成。

线上写作是在淘宝跟老师合作，带一个学生给多少钱。4、捆绑术看起来很好的模式，但其中有个问题还没解决，消费者也许吃几天就上别人家去了，也有可能只吃饭不上课。嗯，这就是最大的问题了，怎么解决？他的解决方法是互相捆绑。把糕点和写作、兴趣班全部捆绑在一起。具体怎么做的呢？比如，你的小孩充值1000在这吃糕点，就送你一个写作培训名额。

写作课程也是分几个档次的，初级、高级、冲刺阶段。如果你学了两门课，再送你一个兴趣班名额。道理一样，你也可以先学兴趣班，然后送写作名额，自己举一反三就行。会亏吗？大家别忘了，拿写作来说，老师带10个和15个同学，付出的精力不会相差太大，在线课程的话，甚至不用额外多付出，最多就是多批改几份作业而已。兴趣班也一样，教一个人和教10个人区别也不大。

所以通过捆绑术，把几者完美的结合在一起了。就算你偶尔去别人家吃饭，没关系，学习机会你总不会错过吧！在外面需要缴费的，在我们这免费送，你会不要？只要你学了，就有无数次继续成交的机会！现在他这里生源已经很稳定，特别是冲刺阶段的学习，真的太暴力了，后面有时间把方法给大家分享，先保密下。去年算了下，赚了20多万，今年30万肯定是没问题的。