生产商如何卖出产品,如何卖出情怀产品

怎样打造情怀营销？

感谢悟空邀请。打造情怀营销，实际上就是深刻洞察用户的需求，痛点、痒点和尖叫点，并给品牌和产品赋予价值和精神体验。产品的精神内涵是什么？怎么洞察消费者的心理？我们先来谈谈产品的精神内涵。产品不仅仅是一个功能、外观，营销管理上的经典案例，电钻再好看、坚固，消费者也不想要，消费者需要的是墙上的那个“孔”，仅此而已。

产品也不仅仅是满足核心需求（尽管非常重要），饿了吃顿饭，喝了喝瓶水，这是供不应求，物质贫乏时代的消费需求。那么，产品的精神内涵才是一个产品长盛不衰，历久弥新的不二法宝。 产品的存在，一定是满足了消费者的某种需求，也就是说解决了消费者的某个问题，但面对现在市场激烈的竞争，产品的趋同和高度同质化不可避免，功能上、产品价值上满足消费者已经没有多大的差异，也不能形成竞争优势和核心竞争力。

这个时候，需要有更高层次的力量介入，产品可以经常改变，而品牌、精神的承诺，定位、影响力和感召力可以恒久不变。也就是说，需要为产品和品牌赋予体验、文化和情怀。如褚橙是跟褚时健的精神和故事相关的。产品要怎么过渡到品牌，并赋予品牌情怀呢？因为这涉及到产品的开发逻辑，说深奥一点是产品开发的哲学问题。在张小龙微信公开课上已经有大量关于产品开发的哲学分析。

我在这里就不班门弄斧故作高深了，只给出几条为产品和品牌赋予情怀的实战规则。一：解决消费者痛点和痒点和兴奋点。消费者为什么选择你的产品，一定是产品或者服务高效的解决了什么问题，但又不仅仅于此。也就是说，不但满足基本的功能需要，还需要给消费者提供某些额外的东西，如仪式、向往、身份，甚至梦想。需求这是大趋势，就像雷军说的，顺势而为。

抓住趋势才能飞起来。但除了趋势之外，还需要抓到具体的痛点。除此之外，还解决痒点，和兴奋点。就是消费者或用户精神的需要。没有解决痛点的产品，没有现在，也就是根本无法上市；但只解决痛点，没有解决痒点的产品，则没有未来，很快会被模仿、被竞争产品取代。比如，美图秀秀是一个修图的工具，解决了你日常修图片不方面的痛点，但它还不仅仅是一个修图工具哦，它还解决了你的日常社交，晒自拍的痒点和兴奋点甚至尖叫点。

这就需要深刻的领悟、洞察产品背后消费者的逻辑和心理，总结出来，不是代替消费者思考，而是代替消费者描述。二：调性和语言系统褚橙做成励志橙，是跟其创始人褚时健分不开的：人生总有起落，精神终可传承，这种正能量正是社会所呼唤和需要的，是一种精神的力量，离开了这种精神，褚橙不过是长到云南哀牢山的普通冰糖橙而已，凭什么比普通橙子贵几倍？锤子手机的成功，也是因为产品有了精神的内涵，都是门外汉去做一个难度很高的事情，但他们让人的进取精神进入到了产品和品牌之中，让品牌活起来，更加富有生命力，锤子手机和罗永浩的个人奋斗和情感相关联。

三：产品产生稀缺性经济学是研究资源优化配置的科学，为什么会存在经济学，就是因为资源是稀缺的。我们经常讲产品要差异化，品牌要差异化，但在信息透明，竞争充分的网络时代，怎么样才能差异化？很难！差异化需要上升到另外一个层面，就是稀缺性。不要看我们这个时代物质丰裕，产品丰富，但一些层面很多东西依旧匮乏和稀缺，那就是精神。

产品会过时，生命周期缩短，但精神永远会流传下去，因为他是稀缺的。冯小刚导演的电影《芳华》为什么大卖？电影就是反映了时代的变化和人性的复杂，但在这些复杂多变的背后，是两个善良生命的相互依靠，尽管有些残酷，但也温暖人心。这就形成了“人性复杂和时代多变”的善良的稀缺性，人性的东西才能引发共鸣，获得认同。赋予产品情怀，跟精神需求层面相联系，这就是我们之前说的差异化，也就是现在我们谈到的稀缺性，时代在变，人性不变，人性的东西总是稀缺的。

四：让产品人格化前面讲到稀缺性，进一步来说，就是赋予产品情怀的时候，让产品人格化。褚橙是人格化的，是褚时健的人生起落数十年的励志精神；锤子科技也是人格化的，罗永浩的死磕、工匠精神，永不服输的斗志。认可锤子手机作为一个情怀的代表，因为在目前这个社会和消费群中，这样的东西太缺乏了，甚至其实并不是支持老罗，而是支持像这里群体的思维和思想。

去中心化，媒体碎片化之后，消费群也被割裂，细分为各种社群和人群，未来的消费人群的需求是多样化的，也是分层化的，中产阶级会不会更强、更多，也不好说，也许会是哑铃型的社会结构。但有一点可以肯定的是，未来人与人的联系会更加社群化和圈子化，他们需要的是跟他们行为、思维模式相一致的产品和品牌，能代表他们的生活方式、品质和品味的产品和品牌。

而以上这些将融入他们的生活和一切，那么，谁能做到？这些都是活生生跟他们一起的人！也就是产品的人格化。当然就不是孤立、孤傲，冰冷的产品和品牌的形象。规则五：产品场景化让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。如高端水，为什么难做？就是没有场景，没能形成解决方案，对消费者就很难形成刚需。

场景产生流量，场景形成刚需。例如，高端水融合到具体的场景之中，比如起床后喝，锻炼前和锻炼中喝，还是锻炼后喝，提供一整套的方法和方案，这是不是一种创新呢？加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，我觉得也算是一种场景的应用。摘自年度新书《互联网精准营销》，作者：深知精准营销蒋军观点提供：深知精准营销CEO蒋军提供互联网精准营销策划运营及互联网商业模式设计，资源导入和落地。

创业和情怀有怎样的关系？

创业的情怀重要，还是理性重要？创业过程，“情怀”重要还是“理性”更重要？创业是对创业者在多方面，长时间的拓展训练，并且这个残酷拓展游戏中下面没有保护措施，一旦失误，非死即伤。情怀给我们以勇气，信念和愿景，集合更多的有志之士走到一起。理性让创业者客观应付过程中的风险和机会。最理想的是，需要情怀时有情怀，需要理性时有理性。

如何让人靠情怀来买你的产品？

感情营销，说白一点就是要不断的去维护自己的人脉圈！可以做一定的自媒体，如朋友圈的塑造等，来提高别人对自己的信任度！平时多现在这些准客户面前多站在他们的角度去考虑！才能更好的提升你的成交率！举个例子：假设我是卖一款去脚气的产品的！不管通过什么渠道，然后有这么一个朋友添加了我的微信好友！然后他可能在我偶尔的一条朋友圈广告里面看到了我有卖这种产品！（这是有了第一步的供求关系）很多人他可能有这种需求，但是他可能对你不是很了解，没有任何信任基础！那么这里就体现了，之前说的朋友圈自媒体的作用了，让这些朋友能够通过朋友圈对你这个人和产品有个初步的了解了！如果初步信任度解决了，他又对这种产品有迫切的需求，那么他一定会有想要跟你咨询的意向，如果我们的朋友圈广告里有引导咨询你的文案！那么就会有很大的几率他会来联系你！这个事情，你就成功一半了。

怀旧产品回归，卖情怀可行吗？

当然可以如果说你能够在卖情怀的策略上下心思，先如今情怀产品运作得好，也是不愁销售的。1.推广到位，产品定位消费者年龄段是哪个阶段就研究相应的消费者渠道做相应推广和活动策划2.现在消费者消费条件越来越多元化，不再是原来有刚需才消费，产品的存在能够打动到消费者，产生共鸣或者有纪念意义，消费者同样会为它的情怀买单。

低价成本的产品，是如何通过营销手法高价卖出呢？

谢谢邀请。首先，我们要纠正一个观念：产品高价与低成本没有直接关系。例如，可口可乐成本低吧，几角钱一瓶/杯，超市卖3块钱，麦当劳和肯德基卖7块钱。那么，卖高价的产品应该怎么卖？一个原则：让产品看起来就值高价钱，例如前面讲到的可乐，在麦当劳1大杯可乐，加了一半以上的冰，看起来值7块钱。所以可以卖7块钱。怎么样让产品看起来值高价呢？1）产品定位：即产品定位就必须是高价，例如矿泉水，就那么一瓶啥味道都没有的水，为什么昆仑山比怡宝要贵？首先定位就不同，昆仑山定位就是中高端。

山东一高校学生创业巧用爱校情怀卖海鲜，最多每天能挣六七千，你怎么看？

开拓创新，是当今年轻一辈的代名词。很多大学生毕业前便开始自己创业，不拘泥于现状。 “歪，吃了吗？”这句网络表情图中的常见流行语给了山东大学威海校区的大二学生刘锦邦和李珊以灵感。他们结合了母校简称“山威”的特点，为了让同学们看到自有品牌时立即get到点，设计了“崴（wǎi），吃了吗”这一独创品牌。 寒假正是威海海特产的销售旺季，大二学生刘锦邦和李珊在学校里卖起了当令的海鲜。

他们将母校的风景绘制成礼包的外包装，把爱校情怀融入到了产品的宣传语中，老师同学纷纷认同并踊跃购买大礼包。 如今，他们团队的产品销售利润最高可达每日六七千元。真是一个惊人的数字，李锦邦说从事这个项目既能给母校“长脸”，又能拓展人脉，今后会把结合校园特色的这种销售理念推广到威海市的其他高校中去。纯手工码字，图自网络，本文仅代表个人观点，喜欢请关注，欢迎指正！有空来撩~。

销售一个不知名品牌的产品，价位中高端，品质中低端，该怎么开拓市场增加销量？

呵呵，有点意思。在如今几乎所有商品都是充分竞争的市场中，价格和品质在大多数情况下都是密切正相关的。也就是说，品质好的产品价格往往相对高一些，毕竟没人愿意当冤大头。但像题主所言，中低品质的东西想卖出中高的价位，那只能从以下几个方面想办法了。1）卖情怀。就是说你要在你的产品附加上别的元素或者内涵，或者是品名或者是形象设计，或者是品牌故事甚至是包装，总之提升产品整体形象或内涵上下功夫。

有些企业会弄一堆各种各样的证书或者请名人做做广告也基本属于这个路数。2）做关系。有些人，东西不怎么样，价格却更高，为什么？是因为有人能帮助他卖出高价，这个严格说起来是有交易的，好像不怎么安全哎。3）找对细分市场。一般甚至比较差的品质，想卖出高价，那就去找冤大头好了，有些人只买贵的，不买对的，对这样的人，不要客气，想办法卖给他们就好。