超市社区团购怎么做,团购怎么运营

社区类型的团购该怎么运营？

社区类型的团购是一个新兴的市场策划，抓紧实践，必有效益。这里所指社区是相对职业类别、人居特点、环境优势而言的。比如某区域是工业园区，某小区是公务员小区，某地方是学区等等。根据区域特点、人员喜好，去集中派货、定购。受货期限可长可短。社区团购的经营概念是借鉴大数据摡念，以多求稳取胜。我认为在农村实行社区团购的市场很有潜力。

社区团购运营模式：分析5大盈利渠道？

2014年，是社区团购模式诞生的年份。随后的日子里，从微信拼团启航，依靠微信及其社交性而成型的社区团购模式跌跌撞撞地艰难前行。到了2018年，资本的注入使得这个行业内的资源整合与平台间的吞并竞争日趋白热化，社区团购行业的混战一触即发，开启千团大战。到了2019年，一些大型平台如菜鸟、中通等也开始启动相关业务，其行业竞争更加激烈。

社区团购行业，从业者之间的目标不同，在拉大行业间差异的同时，也给创业者提供了更多的机遇。将线上线下相结合的社区团购，本质上还是在售卖实物商品。这也使得商品的运输环节是这个行业不能省却的成本。千团大战过去之后，社区团购行业，对于从业者的运营方式，也提出了更多的要求。01社区团购行业的价值所在在资本注入这个行业近两年之久后，资质各异的从业者也让社区团购行业的未来更加不可捉摸，变化难测。

但是从商业角度看，社区团购行业的价值还是可以推测的。相互联结的甲与乙之间，相互之间会产生价值。在生产者这里，而社区团购为他提供了一个距离消费者更近，渗透度更高的销售渠道，有价值；消费者这里，用户通过社区团购，可以购买到更多商品，包括一些性价比高的商品，也有价值。社区团购作为一个中间者，为生产者和消费者提供了一个更便捷的链接渠道，再加上高效率的物流配送及更完善的商品供应链，用户升级的消费需求在社区团购这里得到了满足与实现。

社区团购的价值毋庸置疑。02社区团购公司选择用户谈起社区团购，很多人的第一反应就是便宜。这也让不少人产生误解，认为是用户看重商品的物美价廉才选择了社区团购。实际上，这是一种本末倒置的误判。真相是，社区团购公司选定了目标受众，然后才产生了社团平台的定价规则。03社区团购的盈利机会增加了团长与物流方面的运营成本后，社区团购可以保持盈利吗？它的盈利机会又在哪里？1.模式盈利一个团购公司的业务范围广阔，可以掌控一片区域甚至一个城市的市场，或者是公司在团购行业的某一环节上优势明显，他就可以通过加盟的方式输出自己的优势，靠品牌口碑赢取收益，在收取加盟费用的同时，还可以扩大自己的市场范围。

2.供应链盈利以满足消费者升级后的需求为目标的社区团购公司，在起步阶段就需要反应速度迅捷的供应链。随着平台发展到一定规模，已经形成较完善的供应链体系、高效的物流服务优势及商品的性价比等优势后，平台就可以设置商品、物流服务等方面的收费规则。纯平台型的社区团购也可以设置商家抽成，获得盈利。3.广告盈利收取广告费，几乎是所有社区团购公司都可以采用的盈利模式，并不是平台型的社区团购从业者的专享。

在用户达到一定规模后，社区团购公司可以对于平台上发布的所有商品都收取一定比例的广告费用，可以采取商家单独支付或者直接从商品售价中抽取的方式。4.引流抽成流量在一定程度上代表着收益。社区团购自身的社交属性，为引流提供了天然便利。团长借助自己在社区的人脉，可以把那些极少接触或不便接触互联网的居民发展为用户，承担了社区团购行业引流的角色。

社区团购好做吗？做社区团购该如何经营？

很高兴发现一个自己比较擅长的领域的问题，那我把我这几年工作当中的一点经验给大家分享一下，这个问题请大家好好的看一下，我的一点经验估计能给您带来业绩上的增长。这个问题里面有几个关键词，第一个是社区，第二个是团购，第三个是经营，第四个才是社区团购是否好做以及如何做。那我们先回答一下，第一个问题就是社区我们传统意义上理解的社区是以物理位置来定位的，比如说一个小区，或者一个小区为中心周边方圆一公里以内叫社区。

那现在有了互联网，尤其是移动互联网社群社交的平台，那我们理解这个社区可能就泛化。我们现在意义上理解的社区有两个层次，第一是以物理位置来判定的，第二是兴趣爱好来判定的。我觉得这两个范畴相互交叉，才能让大家更好的理解社区的概念。关于社区古时候有一句话叫邻里同井疾病相扶持，也可以鸡犬相闻，老死不相往来。那么从谷雨我们就能明白，社区里面可以产生商务也可以不产生，那么要产生商务，我们首先需要做好这个社区，做好社区成员之间的连接问题。

我举一个基于社区水果电商团购平台的一个案例来讲。那么我们知道在社区里边做社区电商水果团购的话，是需要全职妈妈们进行廉洁的，因为他们有时间，有钱去购买，另外这些女人身上有个特性，就是互相拉家常，互相探听消息，互相东扯西扯，家长里短。那么如果我们在这个社区里边找到一个长得好看有影响力就天天晒娃，溜娃在小区里边有一堆年轻妈妈们经常沟通，经常见面，也就是说他是这一群年轻妈妈的意见领袖，他有自己的微信群，这些年轻妈妈们都加入这个群中，他们经常在这群里边聊一些吃的，喝的化妆衣服等等。

那么这个女孩就是我们需要找到的全职妈妈，也就是我们这个产品的代言人。有了这个代言人，我们需要做的一个重要的事情就是帮助这个全职妈妈来引爆个人IP，尤其是微信朋友圈，如何让它变得高大上，变得有新潮玩法，有创意。这个是需要我们做经营的团队，需要给全职妈妈们赋能的。找到这个全职妈妈，把我们的产品沟通清楚，套路沟通清楚，让他们对我们这个团队有了解。

从而让他通过我们的产品，通过我们的渠道，通过我们的团队实现个人IP变现。前期我们可以拿一些产品做试吃试用等等。在群里边与其他年轻妈妈们互动。就是说我们有原有的经营产品，有原有的销售产品，变成这些全职妈妈，这些群里面妈妈们的产品需求的采购者。那公司的身份就变了，生意也就变了，生意方式也就变了，那我们做生意的套路也就变了，我们有原有的经营产品变成经营人脉关系，由原有的经营服务，变成经营人员的质量，那这个时候我们的产品的销路和销量就会极大的提升，我们需要有一个强大的营销策划团队，只能去给这些全职妈妈们赋能，让他们变成我们的渠道，变成我们的销售人员，变成我们产品的口碑传播人员。

社区团购运营：如何做好社区团购群的维护？

一、群昵称1、群内须知：明确身份2、群规则：请勿违规3、群成员：活跃与不活跃分子4、群问题：专人解决5、群环境：积极向上6、群活动：组织考察参观二、群聊日常1、群规阐述：视情况而定2、课程活动预告：提前一天开始3、暖场：出现冷场有人上场控制4、拉场：群主或者管理员管理群内情况5、主持人/客服：开课时支付以及在群内讨论方向6、分享：持续分享专业知识三、群分类1、团队长群:每个人有自己的群或者团队2、会员群:团队长建立管理3、素材群:运营人员和团队长创造素材四、群员分工:1、导师：打造专业朋友圈、KOL标签2、管理：配合管理群，群成员互动、活动推进3、主持人、客服4、托儿：推动活动话题发展5、有料人物：有一定实力和成绩，地位较高有说服力五、群维护1、塑造群内的常规活动：干货分享、直播2、升级祝贺奖励，阶段收益法红包庆祝等3、问题的提出与解决4、提高活跃度：分享达人收获、最新发展情况、时事热点六、群共识1、满足社群人员的参与感：每个人都参与，只是角色不同2、定位明确一致：专注某个垂直领域3、大家共同遵守规则并维护4、入群收获：既交朋友也赚钱七、群引流1、朋友圈分享进群2、好友推荐拉人进群3、地推真人进群八、群外引流1、抖音快手等短视频平台发布专业视频让大家关注2、公众号或者自媒体平台发布相关文章让大家点击阅读学习3、直播平台关注，活动或者项目讲解直播内容学习九、注意事项1、微信短期内不能添加或被添加过多好友2、群内要安排一定数量正能量人士来引导方向3、女性身份更好维护群内秩序4、必要时候要放出一些福利。

我现在失业在家，想做社区团购，请教各位大咖，具体应该怎么操作？谢谢？

首先，我们先简单梳理一下社区团购模式：第一步：社区居民消费者通过网上商城小程序（推荐微信）进行下单购买。第二步：社区电商平台根据收到的消费者的订单再采购，然后以消费为单位完成产品分拣和打包，最后以小区为单位发货到小区站点。第三步：社区居民消费者去线下站点自提，完成购物流程。社区团购有六大要素：货源 仓库 车辆 员工 社区消费者 软件系统。

①、生鲜产品货源：去当地的生鲜批发市场采购、找当地的做生鲜配送的公司提供货源。②、仓库：找寻一个小仓库做生鲜食材的存储、分拣、周转。备注：没仓库怎么办？采购、配送、分拣都外包给做生鲜配送的公司！我们有3600多家配送公司资源，我们免费提供。③、车辆：自有车辆、外包。④、员工：疫情期间的复工问题。胖东来、盒马鲜生值得学习。

⑤、社区消费者：这一点，蔬东坡有一整套方法论，可以快速叫你如何快速招募团长？如何商品？如何上品？如何做产品营销？如何拉新？如何复购？如何做会员裂变？尤其是，当下这个疫情期间，如何利用政府的力量，快速撬动站长吗？⑥、软件技术：当然推荐我们蔬东坡，1000个合作伙伴，基本覆盖全国。想要做社区团购就要做好这些准备。

那么，如何开发小区的消费者呢？这里有两个方法：靠自身：发动自己和同事，全部转发自己的朋友圈和微信群，让大家知道你们已经正式转型做蔬菜配送到家业务了。一人影响5个人，假设你们公司有60个人，那么，基本上半天时间，就可以打开市场，就会有300个种子客户到手了。还有，就是自己去地推，这个方法太笨太慢，不建议去干。

发展站长：物业公司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等等。那么，如何招站长呢？A、找10个朋友：你在当地肯定是有朋友的，找到10个不在同一个小区的朋友不难吧，让他们做站长，给他们10%佣金，他们只需要在他们的业主群发消息，说现在有个生鲜配送到小区的小程序，他自己买了东西，便宜东西又好，然后把小程序发到群里，那么大家肯定会去点击下单的，因为不敢出门，出门了也没东西买，由于是邻居发的，又有信任感。

一下子就开发出了10个小区。另外，这个10个朋友，再发一下自己的朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且发下小程序上面的商品截图，强调这个可以配送到小区，那么又可能发展出其他的站长和客户出来！这个，成功率非常高。B、找物业公司：你上贝壳网（安居客），找物业电话，然后联系物业说，你们可以给小区业务提供生鲜日常所需品，会配送到小区，这样小区业主会觉得物业在帮他们做事情，在关心业主，这样会改善物业和业主的关系，另外还给物业佣金，这是双赢！这个，成功率也非常高。