感觉mates,华为mates为什么这么贵

华为mate30为什么感觉那么贵？

华为mate30贵吗？目前的国行版本还没有公布，按照欧洲版的价格换算，这个价格确实挺贵的（至少不便宜）。我们先来看看mate30系列的具体售价：华为Mate30海外起售价799欧元，约人民币6261元，国行按照2000元的折扣来算，剪掉后为4261元，极有可能就是4299。华为Mate30Pro海外起售价1099欧元，约人民币8612元，减掉2000元后也是6612元，所以这个版本的起售价在6599元或者6499元的可能性极大；华为Mate30Pro 5G版海外起售价1199欧元，约人民币9396元，换算过来怎么也得7000 了吧。

所以不管是按照国行价还是海外版本，这个价格并不便宜，最简单的一点，对比各个城市的人均收入就可以发现，很多地区的每人单月工资都不会超过4000元，一部手机的价格已经跟一部笔记本价格相当了。当然有人会说“苹果卖五六千能接受，而华为卖五六千就不行了？”这是一种最无聊的言论，苹果手机根本就没有人说他便宜，吐槽卖得贵的一大把，要不然就没有“肾机”的说法了。

再说苹果之所以卖这么贵还是因为“唯一性”，IOS全球独一份，A13仿生芯片独步天下，超过同行一年，做工也是业内顶级的，按照“物以稀为贵”的定律，苹果傲娇得不可一世，买不买都定价那么贵。华为定位跟三星更相似，想做安卓手机的老大哥，华为mate30除了拍照就剩下5G了，这两个属性能否撑起mate30的高价呢？vivoNEX3的瀑布屏售价在4998元被批溢价太高，而mate30pro极有可能在6500左右，这句话也同样适用，甚至溢价更高。

华为这么贵无非三点：第一、国内华为手机市场一片利好，上半年在外围不利的情况下，通过提升内需就早早的超过1.2亿台，今年完成2.5亿台的“小目标”很有可能实现。届时华为的市场份额在国内将超过40%，不管你信不信，华为极有可能成为韩国三星一样的庞然大物。说好听点华为是一座绕不过去的大山，说难听点就是店大欺客。

第二、华为雄心壮志，誓要与三星争夺安卓机皇，把mate系列定位成三星S系列一样具有代表性的旗舰机，要想高端，要想旗舰，那价格自然不能便宜，所以mate系列在苦练内功的同时，价钱也是水到渠成的事情。第三、品牌效（溢）应（价），每一个品牌都有一定的品牌效应，华为凭借超高的市场占有率和快速的发展，在国内市场份额占到近40%，已经成为国内第一手机大厂，体量跻身世界三强，与苹果三星同台共舞，华为已经成为了中国手机的代名词，所以才有底气卖这么贵，原因就是有很高溢价能力。

作为一个吃瓜群众我是不希望一家独大的，至少对消费者来说不是好事，无数的企业在一家独大后都会有意无意的形成垄断（或者隐形垄断），这时候就会出一些霸王条款，甚至坐地起价（某迅、某滴、某团这些就是典型的代表），对消费者极不友好。真到有一天低端机都三千打底的时候，多数人就会怀念现在这种百家争鸣的时代，归根结底，消费者能得到实惠的才是最真实的，其余的都是浮云。

为什么感觉华为Mate系列比较贵呢？

华为手机主打两类旗舰机型，Mate系列和P系列，但往往Mate系列比同期P系列售价贵一点，但是看配置的话其实差别又不是太大，那Mate凭啥贵呢？定价和市场的关系我们先从经济学角度分析一个现象：一件商品定价的下限取决于商品的成本，商品定价的上限则取决于它的市场需求。也就是说这是一个波动的范围，华为手机首先要保证定价上能盈利，其次定价上限取决于市场需求，那需求是不是一成不变呢？华为给我们演示了一下反向思维，用定价来影响需求。

什么意思呢？我们知道柴米油盐的需求量是比较稳定的，家家户户都需要，那么柴米油盐的市场波动就比较小，它的定价就比较稳定。但手机是一个高新科技产品，在产品不同配比上价格差异巨大，从几百元到上万元的手机都存在市场。在这么宽的范围内，消费者的心理需求就是波动的，我们并不是一开始就需求Mate系列的手机，而是在做选择时被Mate手机带走了。

巧妙的是，在Mate系列定价后，推出P系列、nova系列、畅享系列、荣耀系列作为市场定价阶梯，一层一层都有自己的定价市场，以满足不同消费者的需求。而这种需求又反过来促使Mate系列在这个价位上站稳脚跟。Mate系列和P系列的定价区别首先，我选择了Mate30、Mate30 Pro和P30、P30 Pro四个机型来对比，官方售价比对见下面这张图，我围绕这张图来解释。

说明一下，这4款手机都是4G版本的手机，因为Mate30 5G版的售价已经高达6500 了，这里不把他加进来对比了。结果是显而易见的，4款手机呈现一个明显的梯度定价，由低到高排序为：华为P30