[讲解]置业顾问应如何讲沙盘,置业顾问怎么背沙盘

置业顾问素质以及能力良莠不齐，销售业绩千差万别。房地产市场竞争激烈，置业顾问竞争也异常激烈。置业顾问是服务型职业，其任务就是把房子卖出去。有限的渠道途径，怎么可以收集更多的客户信息，怎么能成功邀约进售楼处，怎么最终成交。第二：学会充实自己在新入职的时候，置业顾问都会进行大量的培训，对沙盘和区位图进行流利的讲解。

房地产销讲怎么写好？

首先感谢您的邀请，我来说说一个房产从业人员的置业顾问背销讲（售楼部销讲大同小异）的固定格式关键词，希望对您有所帮助第一部分：项目区位1.项目整体区位展示图的方位上北下南，左西右东，项目位于（地址）也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。2.项目占地面积，建筑总面积，开发业态，3.开发周期，在售几期第二部分：政府规划，大环境介绍1.开发商进驻此片区的历史2.政府规划部门对此片区的地位以及政策扶持。

3.此片区未来可期，此项目在发展过程中充当的作用第三部分：周边生态环境1.湖泊，内陆城市，有水的地方就有财。2.自然景观，公园一类的第四部分：配套情况1.教育2.商业3.地铁4.医院第五部分：沙盘展示1.建筑排布2.建筑细节3.园林景观第六部分：开发商品牌展示1.开发商发展历程2.开发商业态开发与特性第七部分：房源信息1.在售几期2.楼栋数，总户数。

总层高3.面积段，总层数，4.车位比。大门，地下车库入口5.容积率，绿化率，娱乐活动场所6.均价，毛坯或是精装7.户型模型。第八部分：物业，智能展示1.尊贵物业服务2.五重安保系统3.智能家居，新风系统4.工法展示第九部分：样板间展示1.入户门2.客厅.阳台3.厨房4.卫生间5.卧室一般情况下，一个合格的置业顾问，7天就能把销讲背下来并灵活运用。

置业顾问怎么快速记忆说辞？

哈哈，这个问题可以给你点建议。每个人的方法不一样，可能也没有标准答案。可能题主应该是新入一手楼盘吧？每个置业顾问都得过说辞，就算是换项目都要熟悉项目说辞，也就是熟悉产品。我做过一些项目，虽然体量都不算太大但说辞的厚度加起来也有一套新装的A4纸了~我一般靠笨办法先读两到三遍，加快语速循环渐进，然后拿着项目说辞结合企业发展历程图，区位图，沙盘这些在展厅有的硬件展示分别去读，然后再跟同事配合分段去讲解…如果是在条件允许的情况下在别的同事接待的时候，可以靠近一些多听听别人的说辞讲解也可以加深印象，毕竟标准说辞考核和接待说辞会不一样，灵活运用说辞在考核的时候可能也会加分哦~方法我觉得没有捷径，都是靠背，只不过是熟能生巧，熟悉了整个房地产一些专业术语和产品的特点卖点会更快的理解说辞的内容。

房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

针对房地产销售怎么讲解能够生动这个问题，我的观点如下：第一，首先我们了解一下常规的房地产销售的售楼小姐或者售楼先生介绍楼盘大概讲解流程：A，客户一进入售楼处大门，被分配到接待的售楼小姐和售楼先生就会引领你到楼盘沙盘模型前面。然后给客户讲解这个楼盘小区的概况，及其楼盘楼栋的分布位置，现在销售的楼栋及小区内的公共配套、园林景观。

B，给客户介绍贴在墙上的楼盘所处的城市区位图。明确楼盘所处的城市规划位置及其交通状况。比如说楼盘到机场多少时间？到动车站多少时间？到客运中心多少时间？C，然后带客户去看样板房。有的开发商将样板房直接做在楼栋里，有的开发商将样板穿孤零零的做在一个临时地方。然后给客户介绍这个样板房户型几室几厅，功能布局，采光，通透性，得房率及面积大小。

D，看完样板房，回到售楼处，然后根据客户的意向，给客户介绍楼盘相应房子，并模拟的帮客户计算房价，银行按揭贷款大概额度及需要购房首付，及开盘认购信息，互留电话，送客。第二，了解了楼盘讲解的大概流程之后，题主问到如何能让讲解更加生动这个问题。我认为需要从以下几个方面发力。A，任何讲解要生动，你要感动别人前，首先要感动自己。

也就是说讲解要有激情，热情，能够感染到客户。B，讲解生动，首先要售楼小姐和售楼先生对楼盘房子各方面的情况要胸有成竹，要掌握过硬的专业技术知识，客户问的任何问题对答如流，赢得客户的信任。C，向客户介绍楼盘，语言不要生硬，要将严肃的平淡的楼盘介绍内容，适当引入幽默的元素，让客户在愉快的氛围中听完楼盘的介绍。

房地产置业顾问如何更好更快卖房子？

房地产市场的蓬勃发展和国民经济息息相关，在国民经济中占有重要的位置。其从业人员是一个庞大的数字，其中置业顾问在房产经济中起到重要的作用 。房地产市场竞争激烈，置业顾问竞争也异常激烈。置业顾问是服务型职业，其任务就是把房子卖出去。置业顾问素质以及能力良莠不齐，销售业绩千差万别。如何让自己从普通的置业顾问变成销售能手，后天的用心学习，改变自我，不是销冠，也是销售名列前茅。

第一：要学会包装自己置业顾问是服务型职业，直接面对客户，第一印象是成功的一半。所以，我们职业顾问第一步要做的事情，就是努力打造自己的外表。不需要你很帅，也不需要你多漂亮。只要干净整洁，在公司要求的基础上，再下下心思，你就会比别人更好。力求让人感觉，你是一个自信的人，干练的人，有素质的人，容易让人接受的人。

第二：学会充实自己在新入职的时候，置业顾问都会进行大量的培训，对沙盘和区位图进行流利的讲解。这些还不够 ，学到的都是比较书面化的词语。把这些学到的词语，转化成客户容易接受的语言。根据当地的语言环境，轻松自然的表达出来，客户能听懂，还能容易接受 。当你和销冠们交流的时候，你会发现，他们的语言平易近人，轻松自在，而不显得生硬。

销冠并不是在生活中都能侃侃而谈，而是他们善于把生硬的东西，转化成口语化的东西，只要你用心，肯定也能做到。第三：学会乐观心态心态决定了事情的成败，可见心态的重要性。有好的心态，才能放下身段，才能更好的面对问题，才能更好的解决问题。你可以没有经验，你可以没有很好的气质，但你一定要有好心态。保持积极向上的心态，外表也会焕然一新。

第四：做事勤快做事勤快，是最最基本的要求，不管走到哪里，公司都喜欢勤快的人，都喜欢眼里有活的人。这样才能让领导喜欢你，才能更欣赏你，器重你。做别人不能做不愿做的事情，你就是胜利者。绝不能沾轻怕重，我们要做到吃亏如吃福。当你付出很多的时候，大家心里都明白 ，领导领明白。机会都是留给这样的人。多打电话、多邀约、多维护客户关系，给自己制定维护客户计划。

第五：多思考 爱动脑要多思考，爱动脑，学会观察客户的心态，了解客户怎么想的，怎么让客户满意。多思考、多动脑，学的东西，转化成客户容易接受的东西。有限的渠道途径，怎么可以收集更多的客户信息，怎么能成功邀约进售楼处，怎么最终成交。第六：利用好公司平台房地产开发公司，会提供各类平台收集客户信息，如巡展、外展等活动，你是否脚踏实地去拓客了，珍惜每一次机会了？引流活动，你是否真心为来访客户服务了，有多少自认为不买房子的人，最终成交了。

所以说要充分利用好公司平台，珍惜每一个客户，不要管是否真心买房。公司提供的信息，要真心去打电话邀约，就算是100个，有一个成功，也是胜利。第七：主动出击光靠公司平台提供的信息，肯定是远远不够的，那就要我们自己去寻找客户。主动出击，主动寻找客户。方法有很多，如利用好自己的自媒体，利用好亲朋好友的推荐，主动去拜访中介机构，自己去论坛、贴吧发布信息。