楼盘没有来访量该怎么做,有楼盘惊现0.7成首付

我以一个过来人的身份该交流一下。一般来说项目周边片区的购买力相对较强，周一至周五都是通过电话、微信联络客户，维系感情，所以想让购房者更清楚、更全面的了解到楼盘，就会对人群的工作性质、环境、时间等考虑在周末定期举行聚人气的活动，不仅热闹、有趣、更多的是让购房者亲身体验楼盘的服务，从而提高口碑宣传，更好提高来访的质量。

房产中介如何提高获客量？

谢邀！最常见获客方法主要有以下几种：①电销②网络③地推④转介绍⑤粉丝⑥直播⑦灵活运用思维和超强执行力①电销分为以下几种：a、业主电话，b、其它各行业电话等②网络分为以下几种：a、微信、qq，b、百度，c、58、安居客、搜房帮，d、各类贴吧等③地推分为以下几种：a、路边拉客，b、门店拜访等④转介绍分为以下几种：a、朋友转介绍，b、客户转介绍，c、偶遇转介绍，d、留小广告介绍等⑤粉丝分为以下几种：a、抖音粉丝、b、头条粉丝等⑥直播分为以下几种：a、抖音直播、b、头条直播、c、快手直播等⑦灵活运用思维和超强执行力：归纳总结以上所有方法：销售扩客方法千万种、没有商业头脑思维和变强执行力客户就算有了也只能是运气成交、做不到专业房产置业顾问成交都归属于运气、一个好的销售无处不在扩客方法、就看自己的语言表达能力、思维组织能力、谈判技巧、做人的人品、亲和力等本人分享个人见解：销售第一步：喜欢自己的产品、跟自己产品谈念爱；第二步：自信、建立自信、有自信才有信任；第三步：轧稳自己的马步功夫、就是专业知识；第四步：组织能力：组织良好语言、组织专业知识、组织万物复苏（对所有行业懂得越多越好）；第五步：建立信赖感、一切的成交都来自于信任、 没有信任就没有成交、要获得信任之前得把前面几步路走好。

房地产如何提高客户到访质量？

无论何时何地，房地产永远都是一个茶余饭后的话题。而今年上半年调控政策的出台，坚守“房住不炒”又掀起了新一轮的热潮。而作为开发商更应该如何提高客户的到访质量呢？第一、 开发商的实力表现。诚信就如同是开发商名片。对于一个正在开发中的项目，首先置业顾问都会给购房者介绍开发商丰富的开发经验和雄厚的开发实力以及在全国各地开发过的项目，是否有着丰富的开发经验和开发实力？以往老业主的口碑度是否良好？特别是愿意购买期房的客户，可以很好的起到增强客户购买的信心，而且开发商的诚信经营，也必会吸引更多的购房者是慕名楼盘而来。

第二、 项目产品的定位。地段、地段还是地段，地段对于项目的价值起着重要的作用，包括项目周边的商业、市政、生活等配套，配套完善的项目房价都非常可观。现在越来越多的购房者是选择理性消费，对于眼见为实的感观极为强烈，有不得半点的含糊。开发商对于客群需求的产品定位，很多时候都是根据当地的客群需求、生活惯性等或某特定部分客群的需求而规划和设计，使其匹配度达到最大化。

对于产品用材用料的定位也尤为重要，现在的购房者不只是简单的选择购买，更多的是追求房屋的综合品质，物业的服务理念和规范标准化都能较好的吸引更多认可项目的客群，对来访质量也起到关键性的作用。第三、 大型聚人气活动。开发中的项目不管是早期还是中期，都要根据项目的工程进度或是销售期的进度可以视市场情况考虑大型的活动，现在全中国都在开发房地产，每个城市的房地产开发都是居高不下，所以大型有影响力的活动目主要还是发声从而唤起购房者内心对楼盘的重新认知，提高知名度，加深印象，增加来访量。

第四、 周末的暖场活动。一般来说项目周边片区的购买力相对较强，周一至周五都是通过电话、微信联络客户，维系感情，所以想让购房者更清楚、更全面的了解到楼盘，就会对人群的工作性质、环境、时间等考虑在周末定期举行聚人气的活动，不仅热闹、有趣、更多的是让购房者亲身体验楼盘的服务，从而提高口碑宣传，更好提高来访的质量。

第五、 活动与促销更配哦。一连串高涨的人气活动后，购房者就会对项目了解得更多，首先来自项目全方位较好的体验感 ，那么楼盘的一举一动已经深深的扎根在入购房者的内心中，其次现场的氛围的布置和促销优惠活动，让其享受真正的购房优惠。当购房者成功购买后，其就会极力推荐给周边的亲朋好友，此类人群也能较好的提高到访的质量。

第六、 户外广告、全民营销、多种分销渠道的开展。以前每个项目都是坐等客户，销售模式也较为单一。但是随着房地产越来越成熟，竞争也越来越激烈，所以销售模式也随之多元化。户外广告、网络化宣传、全民宣传、多种分销渠道的宣传等等，就由原来项目的7名置业顾问宣传演变为成千上万的人进行全面的推广，效果较为显著。第七、 开发商的多种灵活销售模式开发商的销售模式也随之灵活性。

比如付款方式，所有的开发商都希望每个购房者是全款的，回笼资金不但快手续又非常的简单。但是从事房地产那么多年，每个客户的情况均不同，如果一味的硬性要求而导致有购房需求的客户擦肩而过是非常遗憾的。开发商可以根据项目的销售进度情况在不损害公司利益的前提下可以适当的出台一系列的付款政策来吸引有需要的购房者，从而成功锁定客户。

对于此类的客户身边亲戚朋友均有潜在购买的需求，均可为项目进行宣传，从而提高来访质量。第八、 单位的团购现在越来越多的企业职员对于购房，身感疲惫，力不从心。基于以上原因也有越来越多的企业领导了挽留人才从而给职员谋取住房的福利。通过形式也非常多，比如团购报名争取价格优惠的最大化、企业对于高管的给到的住房补贴、企业与开发商协商的付款方式等等。

如何在售楼部买到最优惠的房子？

我来说说我的感受：第一，时机选择：项目首次开盘时和年底促销时。开发商都想营造越卖越贵的氛围来保证后续的销售能够全部完成，同时，开发商拿地、设计、施工到销售，在首次开盘前现金流压力非常大，而且一个项目首次开盘的火爆与否，决定了其后续的销售是否顺利，所以在首次开盘时就是一个项目最便宜的时候，但相对应的户型、朝向这些就会是一个项目里中等偏下的部分。

而年底的时候，大型开发商都要冲集团年初定下的销售指标，上市公司要做年报，小开发商也要回款付工程款和银行结息，现金流压力最大，会大力度促销。第二，谈判技巧：每个售楼部都有一套一套的销售话术，但基本上每个售楼部都有一套价格的优惠体系，包含所谓的VIP优惠（只要买都有），活动优惠（一般来说每个项目每个月或者每个星期都会以各种名目促销，这个活动优惠稍微磨一磨都能争取到最大力度），这两个优惠体系，一般就在售楼部里销售经理可以掌握的，80%的购房者都能享受到。

还有一个优惠，一般是总房款的1%~2%，是开发公司的营销总监或者总经理才有的优惠权限，而且是针对特别难缠特别较真，或者有特殊关系的客户才会给的。如果想要这个优惠，如果没有特殊关系（这个特殊关系可不是其他回答里说的随便一个内部人，必须要么是开发商老板的直系亲属，老板亲自打招呼的，要么就是政府的房产、规划、土地相关的领导，要么是贷款给开发商的银行领导），那你就想办法成为难缠和较真的客户。

以我多年经验，你要特别能跟置业顾问磨，跟售楼部的销售经理磨，在挑项目各种毛病的同时，还要表达对项目的各种喜爱（很精分吧），让她对你觉得食之无味，弃之可惜，特别糟心，她们才会去冒着大不敬的风险去找领导申请优惠，切记一点，最后的这个优惠一定是开发公司的总经理或者营销总监给出的，现场的销售经理是没有这个权限的。

作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？

我以一个过来人的身份该交流一下。一、勤奋。以我们现在这种情况，所干的工作和行业，先不要考虑什么天赋、资源之类的事情，勤奋就足够让我们成功了。二、相信。相信产品、相信公司、相信自己。不要怀疑，不要埋怨、不要闹情绪。三、真诚。真诚对待每一个人，客户、同事、领导。一定要真诚。以上三点足够了，如果能够多思考，多总结，多沉淀，那就更好了。

假如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？

非常高兴能够回答你这个问题！有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！。