置业顾问怎样留住客户,房地产开盘前怎么留住客户

房子开盘时便宜是开盘以后便宜？一、大部分人买房都会在开盘当日，这个原因是很简单的1、开盘当天是所有楼层房型最多选择的时候。在楼盘正式开盘前，开发商会通知参加认筹的购房者到场，等到项目正式开盘时，具有优先选房的权利。那么我们方法也将基于这几点来总结：1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。

怎么才能找到房地产精准客群？

中国房地产从改革开放发展到今天已有42年，每个阶段房地产销售推广寻找客群的方法都不一样，比如20世纪90年代初，万科在深圳报纸两页之间的夹缝中打地产广告进行销售，吸引大批人购买，如今很少开发商再登报纸广告，利用其他推广方式进行精准锁定客户资源，大概房地产开发商有以下几种方式进寻找客户：1、网络平台：现如今客户购房均是通过网络寻找房源，对比后再通过线下进行售楼部到访实地参观、算价后购买，所以在安居客、搜房、新浪等网站详情页基础信息必须完整，若有一定费用可加强网络的百度搜索等排名；2、分销客户：与大小中介合作，给一定的点位，房价可上翻后中介提取佣金，比如贝壳链家渠道资源，合作后它会发挥整个链家门店资源进行推广，达到美誉度和知名度；3、组建自渠：开发商组建渠道团队，进行派发宣传传单、海报；与项目周围餐馆、茶楼等渠道宣传全民经纪人活动，并给予一定的成交奖励，还可在餐馆或者茶馆贴宣传海报；4、代理公司：代理公司会有自己的团队和资源，整合精准的客户群体，达到销售的目的；5、户外大牌：必经之路的户外大牌和拦截桁架进行竞品客户拦截；6、阵地包装：售楼部周围的围挡和精神堡垒，昭示性必须显眼，吸引路过购房客群；7、举办大型活动：口碑传播，明星效应，使楼盘未卖先火，形成蝴蝶效应，达到寻找精准客户群体；8、老带新：客户原业主购买后的精准传播，若挖掘一个新客户需要付出老客户7倍的资金和努力才能获得，老带新是非常精准、而且容易销售的方式；房地产推广寻找精准客户，方式方法很多，但均是多渠道进行，没有做一项就可售罄或者口碑传播，需要多种推广方法结合，达到精准定位客户。

房地产销售如何经营好你的客户？

从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？ 从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？ 一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。

二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。那么我们方法也将基于这几点来总结：1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。

2、采用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。

售楼部怎样设计才能留住客户的心？

对于地产公司来说，售楼处就如同商场的柜台一样，只不过“柜台”上面的商品，是房子。作为一个销售的场所，售楼处对于地产商的作用是无与伦比的，绝大多数的房屋交易都是在这个场所里面进行，所以在软装设计中，售楼处就更需要加深其在销售方面的性能。今天，给大家浅谈下专业设计公司售楼处设计理念说明。一、前台设计 前台对于很多场所都是非常适用的，而在售楼处中，能让客户得到更为周到的服务于满足，前台更是必不可少，除了前台的服务态度外，前台的设计也能潜移默化的影响着客户的想法和心情，一个看上去就高端的前台，总会让人觉得，更加专业和舒适。

二、沙盘区沙盘区是展示楼盘及周边设施环境的地方，在我们常见的售楼处设计中，精彩能见到在沙盘的顶上，悬挂着水晶吊灯，各式各样的都有，为的就是能让沙盘区更加突出，吸引到客户的眼球，才能更方便后续成单。而对于设计公司来说，在沙盘区，就可以大做文章，比如吊灯的形状，颜色，灯光等等，都是设计师可以利用的方面。三、洽谈区和深度洽谈区很多售楼处的洽谈区都是分开的，初次来只是了解一下的客户会在洽谈区进行商谈，来询问一些简单的楼盘信息等问题，而对于意向客户，甚至是要确定买房的客户，都是来深度洽谈区进行商谈的，给用户不同的层次感体验是非常有利于销售的，但是对于很多大地产公司来说，一到开盘的日子，往往售楼处人挨人，就不分深度和普通的了，毕竟买房的人真的太多了。

四、样板间样板间，这个更是重中之重，作为能让客户更为直观的了解户型，了解户型装饰后的样子，很多地产公司都会给样板间做上高大上的软装，让客户能给这个户型留下好印象，所以样板间往往会更直接的促进用户的成单。而专业设计公司售楼处的设计理念，就是把这些能展示给用户看的地方，优化优化再优化，把能促进用户成单的暗示，放大放大再放大，就是这样。

买房认筹注意哪些？房子开盘时便宜还是开盘以后便宜？

这是两个问题，所以我分两个部分来回答你。什么是认筹？认筹买房一般是开发商在正式销售楼盘前，通过一些优惠折扣让购房者缴纳认筹金的行为。一般情况下，开发商会以购房优惠形式吸引购房者交一定金额的认筹金或诚意金。缴纳认筹金的用户，可以享受优先选房及开发商允诺的其它优惠。在楼盘正式开盘前，开发商会通知参加认筹的购房者到场，等到项目正式开盘时，具有优先选房的权利。

有些开发商在认筹阶段，可以直接将购房者心仪的房源锁定，等到开盘时，购房者可直接进行买房流程，与开发商签订合同。一、买房交认筹金注意事项：1、“认筹”楼盘大多没有预售许可证。搞“认筹”的楼盘几乎都有一个共同特征——没有取得《预售许可证》。很多楼盘是在建设过程中就开始了认筹的，那个时候房子预售许可证估计还没有办下来呢。

2、故意控制房号、制造热销假象。不少开发商及代理商在“认筹”时，往往故意控制房屋销售的数量。知情者打了一个比方，有些楼盘往往只放出1/3的房屋，这1/3的房屋销售完了之后就对外声称“全部售罄”，从而故意制造楼盘热销的假象。3、变相无偿占用消费者资金。取得认筹资格时，消费者都将被要求交纳一笔数额不菲的“认筹诚意金”。

一般为数千、数万至几十万不等。尽管开发商均承诺，“认筹诚意金”可无条件无息退还。但有专家则认为，这实际是一种无偿占用消费者资金的“融资方式”。二、认筹金可以退吗？1.在没有签订任何条款的时候，认筹因不具备法律效应，购房者在认筹过程当中所交的“诚意金”、认筹金是可以退还。而在认购和签订正式买卖合同时，购房者就需要仔细确定，防止有损害自己合法利益的行为条款出现，签订任何条款是也要看清楚，要留心眼。

2.需仔细查看合同，是否有约定：如开发商在认筹协议上约定，购房者将来由于个人原因不再购房，那么认筹金就不会退还;或是否认同直接将认筹金转为定金。按照法律规定，若买家不履行合同，无权要求返还定金，开发商不履行合同的，应双倍返还定金。——根据国家有关规定，商品房在销售之前必须取得“五证”(包括《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售(预售)许可证》)，如果没有取得五证就开始销售属于违规销售。

《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》中也明确规定开发商未取得预售许可证之前，不得向买房者变相收取定金和预订款等。商品房在没有获得预售许可证的情况下，开发商向消费者收取的意向金、定金等收费行为均是违规的，属于变相预售。房子开盘时便宜还是开盘以后便宜？一、大部分人买房都会在开盘当日，这个原因是很简单的1、开盘当天是所有楼层房型最多选择的时候。

2、一般来说，开发商为了促成开盘当天有较高的销售率，都会在开盘当天给出最多的购房折扣。二、开盘选房需要有哪些事项要注意1、必须在此之前，对该项目有足够的了解和认可只有基于这个前提，确定想买房，才需要来到开盘现场，如果只是随便看看热闹的话，完全没有这个必要来受罪。2、对开盘房源必须了如指掌，并制定多种预案在开盘之前肯定能确定开哪几栋楼，有哪些户型，针对这些信息，在根据自己的预算和需求，确定选择哪些房源。

有三种左右的预案，毕竟房源有限，开盘当天的情况千变万化。3、清楚了解开盘流程，不被氛围左右开盘期间，大部分时间都是煎熬般的等待，而真正用在看房选房的时间，一般只有五分钟。经过几个小时的折磨，各位已经心力憔悴的差不多了，千万不要被现场的场面感染，选不到自己心仪的就不要买，千万不要出现“没时间多想，先选了再说”这样的情况，宁可在众人鄙视的眼光中离开选房区，也不要为了一时的冲动而定下。

4、要确定心里价位价格是一个楼盘重要的机密，不到开盘的时候，你是不知道的。售楼小姐只会给你一个模糊的范围。这时候一定要确定心里价位，如果开盘当天的价格超过心里承受底线，就坚决放弃。买的没有卖的精，只有错买的，绝对没有错卖的。我们在去售楼部看房时，无论是认筹还是选房，都要多留个心眼。小赵建议你们在进入之前，先等一等，在外面站一站，让自己保持冷静的头脑，。