165页销售话术,销售模式有哪几种

当前时代的销售模式应该是什么样的？

首先我们定义一下销售模式是什么？所谓模式就是主体，内容和方式的一种组合方式，销售模式回答的三个问题是1、谁？2、用什么方式？3、销售什么？根据以上3个问题的回答，销售模式经历了这样四个阶段：原生态模式：生产者自己在统一的集市销售自己生产的产品。这种原生态模式存在的时间最久，从远古时代到现在一直存在，现在的社区市场里，经常也会有农民把自己种的蔬菜，自己的养的鸡，下的鸡蛋，用一个小篮子，提到集市上去卖。

这也是中国几千看家耕文化的市场基础，具有强大的生命，现在仍然是一种重要的存在方式。许多在农村长大的70后，甚至80后，小时候的学费，生活费，都是爸妈通过这种方式挣来的。现在一些城市郊区市场，或农村集市，这种方式仍然受到消费者的欢迎，中国人过年过节，更喜欢回老家，把妈妈种的菜，养的鸡装满后备箱，并带着满满的爱回到城里继续打拼，即更是当前，我们也应该多多支持这样方式，看到路边大爷大妈卖东西，多买一点。

批发零售模式：专门从事销售的人，到生产者那里进行批量买入，再到市场进行单件卖出，赚取中间的差价的销售方式。依据生产者规模以及与消费者距离，又分为一级，二级，多级分销。这是规模化生产在轻工业领域的最主要销售方式，最初专业从事销售的人，都是以个体户的方式存在，也补称为小商小贩。这种方式具有很强的灵活机动性，渗透到有消费者的各个角落，依据小区域的自然数据，将产品精准匹配到消费者手里。

当前，这种方式虽然受到电商的巨大冲击，但在整个的数量上面，依然保持着不可忽视的市场份额。品牌服务营销：为获得更高的产品附加值回报，请大众更熟悉人来代言产品，在宣传产品质量的同时，传递产品理念，更消费者以更高的代价，重复购买某个固定的产品。这是产品规模化、消费差异化进一步发展的结果。消费者购买的不再是刚性的产品使用功能，还包含有品质，款式，情感，理念等综合因素，消费层级由此展开。

市场交易的内容也发生了本质的变化。在品牌服务营销中，产品的流通也变成了多样化，超市连锁，厂家直营，品牌专卖等方式参与其中。市场销售也变成了一个多主体参与的综合系统，包括品牌形象，产品代言，广告宣传，渠道建设，售后服务等品牌营销服务体系。社交互动模式：消费者根据自己的需求，主动寻找与自己个性化需求相匹配的产品及服务。

所谓消费者个性化需求不仅仅是包括产品的功能属性，品牌价值，还包括销售者本人的形象气质，价值观念等，销售的社交属性被无限的放大。互联网及自媒体的进一步发展，可以让每个人都有展示自己的机会。每个人都专注做好一个领域，只要你够专业，你自己就可很快打造个体的形象属性，建立你的用户粉丝群。淘宝，京东等电商的进一步发展，微信，头条，抖音等自媒体平台的火爆预示着个人品牌的全民营销时代已经来临。