花1314元买12朵玫瑰的人，究竟在买什么？

那么，如何与众不同呢？

分享一个非常有用的公式:加减乘除转换时间预测（数据为往年仅供参考）。

它是在原有产品的基础上，增加新功能、新元素、新情感、新价值点，从而创造产品差异化。

举个最简单的例子——橡皮铅笔的发明。一支带橡皮擦的铅笔形成了一种全新的差异化产品。

互联网时代，我们可以用互联网元素重构产品。

从小，具有电动功能的传统牙刷，变成了电动牙刷；从大的方面来看，具有互联网功能的汽车已经成为互联网汽车。

有一家卖玫瑰的公司叫ROSEONLY。

玫瑰有多奇怪？花七八十美元，你可以在任何地方买到12朵花。

然而在ROSEONLY，你要花1314元才能买到12朵玫瑰。

因为ROSEONLY说每个男人，在这个平台上，只能给一个女人送花，第二个不能。ROSEONLY为玫瑰增添了“一生只爱一个人”的特殊爱情元素。

当你在产品中注入新概念和新情绪时，你就能从竞争对手中脱颖而出。

还原就是帮助客户省去相关的环节和麻烦，让客户购买和使用产品更加方便，从而创造差异化的体验。

比如零食品牌三只松鼠。

当你收到三只松鼠的产品时，你一打开包装，就会发现每个包装里都有一个果壳袋，方便你每次把吃完剩下的果壳放在里面。打开产品，会发现里面有一个密封夹，可以用它把包里不能吃的坚果封起来，里面还有湿纸巾，吃完不用洗手。

当您为用户省去相关的链接和流程时，您可以在体验中创造差异化。

“少”告诉我们，永远要多为客户着想，让他们少做。

倍增是指放大产品的形状和功能，从而突出差异化。

比如大家都在卖衣服，你只卖大码的衣服。我有一个做卤豆腐串的朋友，他的生意特别好，因为他做的豆腐串是长沙***的豆腐串，很多网络名人都专门来买短视频。可见，足够大也是一个特点。

此外，它代表缩小和聚焦。当你专注于某个细分市场时，更容易创造差异化。比如做口罩的可以专注做孕妇用口罩，在细分市场精耕细作成为比较好名。

比如很多服装品牌款式多样，而有一家公司只专注于做小黑裙，叫做小黑裙。他们专注于小黑裙的粉丝，并邀请100多名设计师设计不同的风格，从而轻松成为网络名人品牌。

“划分”告诉我们选择差异化市场，进入细分领域。

转换是指将原有产品改变为客户群体，或者改变用途，在不同于竞争对手的战场上体现你的差异化价值。

比如在人们的印象中，早餐都是用牛奶。经过调查分析，蒙牛公司发现，人们来参观时通常会带一盒牛奶和一些水果。于是，蒙牛公司开发出了一款专门用于送礼的高端牛奶:特鲁苏。

我们不需要在竞争对手的战场上打彼此的仗。相反，我们可以改变产品的用途、产品的用户群体，进入差异化市场，有所作为。

时间预测（数据为往年仅供参考）是指时间预测（数据为往年仅供参考）空的转换，即改变原产品的使用时间预测（数据为往年仅供参考）、使用时间预测（数据为往年仅供参考）空和使用场景。

比如经典的感冒药“白+黑”，白天吃白片，不睡觉，晚上吃黑片，睡得香，切换场景就能轻松从众多感冒药市场脱颖而出。

那么，你觉得，面膜能做到“白天白点，晚上黑点”吗？***的。或者，你可以专门为夜间版推出一款面膜。毕竟现代夜猫子越来越多了。

场景化消费时代，可以选择不同的产品使用场景，通过场景的差异化打造品牌差异化。

以上内容节选自《解码36营销心理学》一节，其中也包含了更多有趣的营销心理学实践。

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