为什么明星祝福在国内没能成为一门好生意？

本文来自合作媒体：锌财经（ID：ncaijing），作者：赵家禾，编辑：大风。猎云网经授权发布。

最近，一条英国前下议院院长给嘉然的生日祝福视频突然在B站爆火，截至目前已经达到了超400万的播放量。

视频中白发苍苍的英国老绅士一丝不苟地对着***虚拟偶像献上祝福，看起来颇有些魔幻现实的味道，而据发布该视频的up主表示，请来一位英国政要只花了他100英镑。

这条视频也很快带起了一波海外明星祝福潮。不少网友追本溯源，发现这些渠道都来自于海外一款名叫Cameo的App，主要业务就是明星祝福视频定制。用户在Cameo上面花5到3000美元不等，就可以获得演员、网红、运动员、创作者、真人秀明星等名人群体的定制化喊话短视频，包括各种场景的祝福。

值得一提的是，国内其实也有仿照其模式的平台出现，但在当下爆火的这股海外明星视频热潮相比，国内的明星们却悄无声息。

事实上，明星祝福定制这种商业模式，已经存在了好几年，哪怕在国内，也并不是个新鲜玩意儿。

海外的Cameo团队成立于往年，最开始就是抓住了“粉丝经济“，乘着短视频的东风一炮而红。而盈利方式也很简单，平台会抽取每笔交易额中的25%的费用。

仅仅到了往年年底，Cameo上已经达成10万多笔交易。往年6月达成30万+视频交易量平均每天处理达2k+视频，入驻的名人群体达到了15000名，其中不乏Snoop Dogg等***。

在往年3月份获得1亿美元的C轮融资时，Cameo上已经有了超过200万个视频，公司估值10亿美元。

在海外如此受欢迎的新业务，当然逃不过国内创业者的眼睛。

往年10月，一款名叫“WishR星享”的App上线，创始人雷涛之前曾负责过秒拍、小咖秀、一直播等产品。其模式也基本照搬海外的Cameo，主要进行明星祝福视频的定制与售卖。

往年，“赵忠祥明码标价4000元”的***被爆出，迅速引发热议。当时关于明星祝福明码标价的报道几乎成了增加屏之势，也给WishR星享带来了广大热度。当时在该平台上，已有两百多位明星入驻，演员、歌手、网红，类型多样：“以年纪大的为主，价格从几千到几十万不等。”其中不乏葛优这种***明星。

然而这款当初号称为“链接明星和用户的线上直约平台”的App，现在又如何了呢？

由于华为等安卓软件市场上已经无法搜索到这款软件，锌财经只能在Apple store与官网找到它的正规下载渠道。同时在Apple store中发现，WIshR星享目前已经属于基本停运状态，上一次版本更新停留在一年前；总计共30条评论中的最近两条，也还都是差评。

短暂的猎奇热度过后，已经被大众所遗忘。据七麦数据显示，WishR星享在过去一年里的下载量，预估总计不过202次。

在海外已成风口的明星祝福，来到国内市场后却水土不服，这门生意最终还是被画上了失败的句号。不过虽然模式相仿，但从各方面具体来看，失败的原因还是可以窥见一斑。

WishR星享的创始人雷涛在往年接受虎嗅采访时曾表示，“如果不是那篇文章（赵忠祥事件）增加屏，你可能都不知道你可以离明星这么近。”

在他看来，这门生意就是明星“走穴”的代替品。

对于一些二三线的小明星来说，由于资源往往集中在头部，他们没有优质渠道，只能看向“下沉市场”，最典型的就是去一些小县城商演“走穴”。而明星祝福的出现，虽然收入不如小商演，但只需要在家里拍一段十几秒的视频，付出成本大大降低。

也正因为如此，国内平台中入驻的大部分都是那些渐渐被人遗忘的过气明星，同时报价也往往在五位数以上。例如还挂着小时候照片的林妙可，录一段祝福视频的单价也在90000元以上。

而个人版与商家版之间90000元与95000元的区别，特色则更加明显，目标群体就是那些需要打广告的商家。

这种“走穴”式赚快钱的思想，正是国内平台与Cameo***的不同点，也是***的问题之一。

Cameo之所以能做成，正是因为拿捏了“粉丝经济”，消费者买的是与自己心爱明星的互动，而不全是虚荣心与面子；同时，明星收获的除了金钱外，还有视频传播带来的影响力。官方数据显示，大约80%的视频是由个人用户作为礼物购买。

团队也曾表示，Caemo的定价并不高，但视频数量爆发增长后，社交媒体的分享会放大公司的品牌效应，这对公司来说是免费广告，所以Cameo会优先考虑交易量。

因此虽然Cameo平台中入驻的明星群体虽然大部分也都不温不火，但价格普遍不高，很少有超过五位数人民币。与此同时，每个明星主页内都有清晰显示评价、打星等参考信息，着重个人消费者的用户体验。

国内平台的实际定位，就表明了无法做到这一点。在WishR星享上，极少有个人视频案例，大多数都是为商家宣传的广告视频。

抛弃个人用户，也就抛弃了传播，自然也就复刻不了海外的明星祝福热潮。

另一方面，哪怕国内的用户想要花钱买祝福，那些过气明星也已不是***选择。在B站上掀起的祝福视频热中，除了海外明星，剩下最多的就是网红群体。

他们大部分是当年短视频时代最初的那批“土味网红”，凭借着各种搏出位的“整活”，知名度甚至比那些过气网红有过之而无不及。最重要的还是价格，这类网红的祝福视频单价大部分在50元到200元，比起明星动辄上万的价格，消费者的选择不言而喻。

其实在难以打通个人消费者的情况下，聚焦品牌需求做成一个广告营销平台也并不是没有机会。只是以祝福视频为噱头的商业推广行为，可能会带来一些更严重的相关法律问题。

据了解，WishR星享App中虽然分为商业版与个人版，其中商业版下单需要提供各种资质材料。

但同时锌财经也发现，这两者之间并没有什么明显的界定，品牌商家依然能够以个人版的方式收到视频。

那么假设被祝福的品牌出现了质量等问题，送出祝福的明星是否需要承担相应责任？

按照《广告法》第六十二条规定，为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明的，广告代言人由工商行政管理部门没收违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款。

而仅仅录制了一段祝福视频的明星们，又能算代言吗？

有媒体曾就相关问题请教相关法律人士，得到的答案是肯定的。当明星对用户进行个人的祝福寄语时，只是种合同的方式，一个等价有偿的正常形态；但当合作针对企业时，由于明星具备名人效应，所以实际上是在用一种泛广告语言、一种积极陈述的行为，来暗示或者明示外界这个产品应该得到广泛推广，实质上就是一种广告代言的行为。

也正是因此，曾在平台入驻的乔杉及罗家英等多位明星都对这类业务讳莫如深，称“不存在此类合作”。

另外，这类软件也曾被怀疑过有倒卖国外视频赚差价的情况存在。在WishR星享中，也有海外明星业务存在，而上面海外明星的报价，要远远贵于Cameo。

例如曾在《哈利波特》系列中饰演马尔福的演员汤姆·费尔顿，在Cameo上有7万粉丝，个人版单价为4684港元约合3786元人民币。

而在国内平台上，他被挂出了6600元的高价，将近一倍。

这又能牵扯出具体盈利模式问题。不同于Cameo公开透明的25%抽成，不论是WIshR创始人雷涛，还是平台客服，都从来没有在报道与采访中透露一句相关的信息。

可以看出，想要真正把明星祝福做成一门真正的好生意，当今国内市场仍然缺乏具体的规范落实以及监管制度。

网络世界二次爆火的明星祝福生意，是一场消费者的娱乐狂欢，也是一次明星的下沉捞金尝试。之前国内经营模式尚不成熟的情况下，显然两头都并未讨好；不可否认这门生意有其红火的理由，不过想要复刻海外Cameo那样的成功，接下来依旧不太现实。