王元庆谈联想登顶全球PC***：比较好有何意义

　　苹果上个季度的出货量大概是200万台，我们是130多万台，双方还有一点距离。但是我们的确期望在不远的将来能够成为美国市场上前三位的厂商。我们也在为此做了大量投入，比如最近决定在美国新建一条PC生产线，针对***部门和大企业客户来供应生产机器，这样可以有相当的灵活性。

　　经过28年的努力，联想终于站上了PC行业的顶峰。虽然美国两家市场研究机构Gartner与IDC的数据略有出入，没能让联想毫无争议地成为行业的老大，但王元庆的欣喜之情溢于言表。

　　靠在沙发上的王元庆往前探探了身子，面带微笑地问那个记者：你知道世界比较好高峰是什么吗？记者说：珠穆朗玛峰。王元庆又问： 第二高峰呢？记者说： 不知道。王元庆说： 这就是我们要成为比较好的意义，它能极大地提升我们的品牌。

　　在美国，我们与美国职业橄榄球联盟签署协议，成为他们技术方面的比较好赞助商；“For those who do”的市场推广活动也是在全球各地开展。我们希望未来能够通过这一系列营销举动，让联想品牌的知名度越来越强，越来越好，尤其是在消费客户里面。

　　如何并购

　　为什么我们的消费业务在发达国家处于亏损？因为品牌的知名度不高，我们在进入零售店面的时候要比其它品牌有一个折扣。其他高的品牌可以卖1000块钱，我们就必须卖950块钱。随着品牌知名度的提升，我相信联想不再会有这个折让，甚至可能还会有溢价。

　　在联想Yoga平板笔记本的发布会上，王元庆尝试了一次走T台的感觉，这跟联想成为PC行业的***一样，也是他人生里的比较好次。在发布了简短激昂的致辞之后，他快速转场回到了酒店，接下来的一个小时，他还要与媒体们展开沟通。

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　　很多人知道世界比较好高峰是珠穆朗玛峰，但不知道第二高峰是什么。所以这就是比较好的意义，这就是品牌。毫无疑问这有相当大的意义，尤其是对于***是更有意义、这是在高科技的领域，一个完全开放的市场上，有***企业通过竞争，通过多年艰苦卓绝的努力，达到这样的高峰。

　　“这是在高科技领域，在一个完全开放的市场上，***企业通过竞争，通过多年艰苦卓绝的努力达到的一个高峰。”王元庆自豪地说，它不仅仅带动联想的品牌建设，甚至会带动整个国家的品牌建设。

　　我们希望联想在未来既是一个全球化，又是一个本地化的企业。这四点就是我们成功的方程式。

　　在美国我们当然有更高的目标。美国是联想的另外一个大本营，在过去的四年时间预测（数据为往年仅供参考）里，我们在美国其实已经取得了非常大的进展。我接手CEO的时候，联想在美国只有4%的市场份额，上个月我们的市场份额已经接近8%，处于第四位，仅次于美国本土的三大品牌——惠普、戴尔和苹果。

　　目前全球PC市场的确是出现了下滑趋势，主要是有这几方面的原因：

　　我们要进攻的就是全球新兴市场，像印度、俄罗斯、巴西等等市场，还有发达国家的消费市场以及移动互联这一新战场。我们在进攻方面主要强调的是市场份额的增长，盈利会暂时放在后面。

　　利润份额并重

　　我们在***以外的消费类业务还是处于亏损状态，但是在过去几个季度里毛利率正在不断改善，这些都是好的迹象。***的移动互联业务规模已经达到了一定程度，我相信很快就能达到盈亏平衡。等到这个改善了以后，联想的利润率就会获得很大改善。

　　王元庆很明白这已经不是一个PC主导的时代，有人说这是后PC时代，但他却喜欢说这是一个PC+的时代。

　　我们依然相信传统PC市场依然有很大的发展空间。比如，今天看到的笔记本从过去不能掰、不能折的形态过度到今天平板笔记本的形态，这一定会让笔记本电脑焕发青春，有更多的用户会喜欢它，会选择它。因为它有不可替代之处，它有键盘，屏幕也可以比较大，功能也会更加强大。未来你们也可以看到，包括台式电脑也在不断更新，下一步的创新就会是在这个领域，也许在不久的CES上你们就会看到。

　　我们能够从并购以后的130亿美元的营业额成长到今天300多亿美元，能够从并购之后全球第四位成长到今天的比较好位，这些都能证明我们彻底地、完全地消化了并购对象。这也证明我们的国际化并购是一个成功案例，这也是很难能可贵的，很多经验教训都可以借鉴。

　　PC+的时代

　　比较好的意义

　　多元化的团队和文化：联想应该是世界500强中最国际化的一个团队，***管理层是由九个人组成的执行***会，他们来自六个国家。同时我们也在落实一个计划——在全球的主要市场上都建立起联想的大本营。所谓大本营，就是我们不只是进行销售，我们还会开发应对本地的产品，把生产基地建设到那里快速地响应客户的需要。

　　我们成功的方程式就是四点：清晰的战略、创新的产品、高效的业务模式和多元化的团队文化。清晰的战略就是“保卫+进攻”，保卫我们有优势的***市场，保卫我们的***地位和盈利能力，有了更多的钱，我们才能打更多的进攻仗。

　　同时对于联想来说，也可以验证我们通过并购走国际化这条道路的成功。其实这是很艰难的一条路，现在跨国并购能有30%的成功率就不错了，更不用说我们是“以小吞大”。

　　以下是王元庆口述：

　　对于比较好个问题，这不是我们去解决的事情。对于第二个和第三个问题，我相信随着时间预测（数据为往年仅供参考）的推移都会得到改善。

　　但是仅仅是这些也还是不够的，我们一直在强调，PC技术的发展已经延伸到了智能手机、平板电脑和智能电视领域，联想在这方面已经做了充分的投资和准备，在未来将会有所作为。所以我们把这个新的时代看成“PC+”的时代。

　　成功方程式

　　讲到品牌，现在联想确实是全球比较好，但是我们的品牌在海外影响力还不大，企业客户的影响力是可以的， Think是企业客户里的比较好，但是在消费类客户里还不是那么强，所以我们近期也是在不断加强这一方面。

　　我们的并购策略很清晰，先定战略，有了战略之后，如果和我们的战略方向吻合，我们才去并购。如果我们哪个方面很弱的话，我们就会通过并购加强这个方面的竞争力和优势。

　　对于IBM PC业务的并购使得我们具有了全球化运营的能力，而不仅仅是局限在***。我们并购的是一种能力，通过这种能力能够使得我们取得更加快速的发展。

　　王元庆指出，传统PC依然有很大的发展空间，但需要产品作出形态的改变。他强调，随着技术的发展，PC已经延伸到了智能手机、平板电脑和智能电视领域，“联想在这方面已经做了充分的投资和准备，在未来将会有所作为。”

　　Windows 8已经上市，那些持币观望的人就会逐渐开始心动，对于其它终端产品的侵蚀，联想的做法一是把其它终端产品做好，二是通过产品的革新来让传统的PC焕发青春，所以我们对于整个PC+市场还是非常有信心的。

　　“如果你是一家PC厂商，你对这些新领域完全没有准备，那对你来说就是后PC时代了。如果你对这些新领域已经做了充分准备，并且可以大显身手，这就是PC+的时代。”王元庆说，“对于联想来说，毫无疑问我们是后者。”

　　虽然上个季度的数据比较模糊，有的说我们是比较好，有的说他们(指惠普)是比较好，但是我自己对未来是充满信心的。我相信用不上多长时间预测（数据为往年仅供参考）我们就会堂堂正正地成为当之无愧的全球个人电脑的***厂商。

　　在收购IBM PC业务之前，整个联想在***就达到了税前5%的净利润率，联想未来的目标仍然是如此。战略落实到位，我们的利润将会进一步改善。另外，我们也在不断地在产品创新方面投入，我相信这些投入是会得到回报的，还有在品牌方面的投入也会得到回报。

　　当然，我们消化这个业务花了几年的时间预测（数据为往年仅供参考），但把这个基础打好以后，在过去四年里其实联想获得了一个高速的成长和发展。我们对于德国Medion公司的并购也是希望借助这个机会发展整个欧洲的消费业务。

　　作为靠代理国外PC起家的联想来说，品牌影响力其实一直都是很大的短板。但这种状况在联想收购IBM PC业务之后，发生了一次巨大的跳跃。联想凭借这次收购，一跃成为了全球第四大PC厂商，也正式迈出了国际化的步伐。

　　要份额也要利润

　　因为我们把其它领域定义为需要从零开始增长起来的业务，所以在一开始就想盈利是不太现实的，任何新的业务都需要一个培养和孵化的过程。现在我们在新兴市场已经接近盈亏平衡了，我相信用不了多久就能够在其它新兴市场上赚钱。

　　比较好的意义

　　创新性的产品：联想一直孜孜以求地追求着创新，不像很多PC厂商把这个行业看成是一个赏趿址化的行业，生产制造外包不说，还把产品开发都外包了。我们不但自己进行生产制造，而且强调自主研发。ThinkPad Twist这一类的平板笔记本电脑是联想的创新成果。在智能手机、智能电视、平板电脑等新领域，我们的创新也层出不穷。

　　通过并购、自主发展的方式，目前我们已经在美国、日本、德国这样的发达国家建立起了生产基地，在***、印度、巴西等新兴国家建立起了大本营，未来可能还要加上俄罗斯。通过这种全球化布局，使得我们能够利用全球的人才来经营。

　　它(成为比较好)毫无疑问会带动我们品牌的建设，不仅仅对于企业的品牌建设，甚至会带动整个国家的品牌建设，帮助国家在全世界树立起好的品牌形象。当然，对于联想来说，我们有了这样一个很好的品牌，也可以搭载更多业务。

　　王元庆表示，联想要“革命到底”。“我们下一步的目标非常清楚，我们要从传统PC***厂商逐步过渡、成长到PC+时代的***厂商。”

　　当然还有第三个原因。对于企业客户来说，Windows 8也是一种影响，其实包括很多的消费客户也是在等待着这个新操作系统的发布。坦白说，如果还是老的硬件设计，如果Windows 8不触摸的话就没有价值。

　　联想能够做到今天比较好的位置，“防守加进攻”的双拳战略是王元庆津津乐道的话题。防守是指守住有利润和份额的市场，进攻则是用利润换取新兴市场的份额。

　　PC行业颓势

　　决胜PC+时代

　　我们做到了全球比较好，未来利润率的提升也是必然的，而且我们也一定能够做得到。实际上今天如果你把联想的业务分开来看，刚才我讲到两个要保卫的业务——***市场和全球企业客户市场，都有相当不错的盈利水平。在***之外企业客户大概是4%-5%的净利率，在***我们起码可以达到5%-6%的税前利润。

　　另外，我们从来不以并购规模、并购数量为主要诉求，而是以并购竞争力为主要诉求。通过这样的并购，能够加强我们的竞争力，能够在某个领域、某个市场借着这样的竞争力有更快速的发展，能够发展到一个更高的高度，这个大概就是联想并购的一些原则。

　　高效的业务模式：我们在业界创造了独特的“双业务模式”，针对大企业客户的关系型业务模式和针对中小企业客户、消费型客户的交易型业务模式。这种业务模式是“端到端”的整合，而且针对这两类客户是不一样的。“端到端”的整合从产品开发、生产制造、市场营销、销售通路、售后服务都是不一样的。

　　另外也有手机和平板电脑这些新互联网终端的侵蚀，在PC+时代可以选用的金堂西很多，不只是PC，所以这是另一方面的原因。

　　如果你是一家PC厂商，对这些新到来的领域完全没有准备的话，那对你来说就是“后PC时代”了。如果是同样的厂商，你对这些新领域已经做了充分的准备，并且可以大显身手，对于这样的厂商就是“PC+”时代。对于联想来说，毫无疑问我们是后者。

　　建设品牌

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　　首先，全球经济形势的确不好。***PC市场很罕见地在过去两个季度都出现了负增长，不只是***，美国和欧洲也是一样，美国PC出货量下滑了15%，欧洲市场下滑接近10%，所以的确可以反映经济形势。

　　这当然会影响联想的利润率，但王元庆暗示好日子马上就来了。“(联想)在新兴市场已经接近盈亏平衡了，我相信用不了多久就能够在其它新兴市场上赚钱……等到这个改善了以后，联想的利润率就会获得很大改善。”

　　坐在沙发上的王元庆很放松，一个多小时的媒体沟通会上他总是面带笑容。一位记者问他，联想登顶PC***有何意义？这个记者在提问这个问题之前，还铺垫了一个前提：很多人认为PC这个行业已经成为夕阳产业，即使拿到比较好也没太有意义。

　　联想要“革命到底”，我们下一步的目标也定得非常清楚，我们要从传统PC，也就是笔记本和台式机的***厂商逐步过渡、成长到“PC+”时代的***厂商。