四度换帅恐难挽 雅芳***颓势

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刘琼

世界***的直销公司雅芳在***的表现一直在下滑。继去年12月出售北美“大本营”业务的主要股权后，雅芳将退出***市场的传言不胫而走。

据《***商报》记者了解，雅芳(***)有限公司新任总经理阿森尚比奥于往年1月正式上任。这是这家拥有129年历史的美国直销公司自2010年以来第四次在***更换教练，也是雅芳***的比较好位外部职业经理人。

直销行业的一些人士告诉《***商报》记者:“虽然张绪明有丰富的零售经验，但雅芳的商业模式在多次转型中摇摆不定，团队和经销商都处于亏损状态。这一教练变化能否扭转直销基因雅芳在***的业绩困境，还有待观察。”

“25年来，***一直是雅芳的重要市场。我们的用户非常忠诚。他们理解并信任雅芳的品牌、完善的专卖店网络和***的产品。”雅芳***通过一家公关公司回应了“退出***”的传言。

雅芳连续三年亏损，其业绩从去年同期的净利润9200万美元(约合人民币5.84亿元)转变为截至往年9月30日的第三季度的净亏损6.97亿美元。收入同比下降22%，至16.669亿美元(约105.85亿元人民币)，低于分析师16.9亿美元(约107.8亿元人民币)的平均预期

雅芳首席执行官谢里麦考伊(Sherimccoy)指出，集团在当地市场的销售表现稳定，但她承认，由于汇率等宏观压力的负面影响，经营确实“困难”，财务数据也不尽如人意。

往年12月，雅芳宣布已与私人股本投资公司赛伯勒斯资本管理公司TLP达成价值6.05亿美元的协议，赛伯勒斯将以1.7亿美元收购雅芳北美业务的80.1%。

在过去的七年里，雅芳在北美的销售额持续下降，仅占雅芳集团往年89亿美元收入的14%，仅为2007年峰值的一半。雅芳***的收入来源是拉丁美洲，其往年的收入表现为42亿美元。

在***，雅芳***在2003年达到顶峰，销售额达到24亿元，销售网点的数量一度超过1万个。从2011年到往年，雅芳***的销售额分别为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元，而其竞争对手安利往年在***的销售额为287亿元。***是世界上***的市场，安利***在过去的5~10年间取得了27%~45%的平均增长率。

雅芳的总市值已缩水至16亿美元以上，不到2004年240亿美元峰值的7%，也不到2012年纽约证交所110亿美元市值的15%。

直销专家、北京海舟企业管理咨询有限公司总裁胡元江表示:“在全球业务低迷的情况下，雅芳***经历了多次转型，战略摇摆不定，这让其销售人员感到不知所措，缺乏信心。如何组建销售团队，重振经销商对品牌的信心，关系到雅芳能否再次恢复增长。"