老匡：卧底“抖音团购会销”现场，揭秘3小时收款50万新搞法！

声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权站长之家转载发布。

事情是这样的——

前几天，兄弟老李给我打电话，说他前几天被朋友拉去参加一个“抖音团购”线下招商会，主办方智商估计在200以上，他们聪明的将“达人探店”资源包装成标准化产品，用社交电商提倡的“自用省钱、分销赚钱”分销制度，再结合直接、强势的线下会销转化…用这套打法，一下午直接现场收款50万!且这种会，每周开一次，粗算下来，每月进账200万!

卧槽，这就有意思了。

众所周知，互联网已经很久没有“红利来了”的声音了。直到去年12月27号，美团在快手上线美团小程序，快手全力给其导流;今年5月27号，抖音高调进军本地生活服务，提出“拓城、扩容、GMV500亿”目标。

三巨头同时进场，让“本地生活服务赛道”一下子热了起来。在平台、代理商、服务商、媒体的四方推广下，往年，“开抖音团卷或搞达人探店”突然变成大部分实体店商家的迫切需求。

有需求就有市场，在接到老李电话之前，老匡认为对于普通人，“抖音团购”常规变现路径无非就2个:1、帮商家卖团券，赚佣金;2、自己做探店号，接商单。

万万没想到，所谓的“传统会销公司”竟然能将“线上团购”新概念包装成“可落地的产品”，再结合社交电商的分销制度，用最快、最短、***效的会销收钱路径，做成可持续赚钱的商业模式，其学习能力让人刮目相看。

本文，给大家深度揭秘一波，所谓传统会销公司是如何使用“线上团购”新概念，在大家普遍穷的叮当响的情况下，仅用一个下午，3小时，直接收款几十万的?

没有调研就没有发言权，为撰写本文，老匡直接让同事参会，详细、客观的记录会销当天的所见所闻，如图。

据观察，抖音团购会销收钱共5个步骤——

一、偷梁换柱，借势平台;

二、***邀约，免费参会;

三、一踩一捧，打压对手;

四、自用省钱，分销赚钱;

五、烘托气氛，快速成交;

从电话邀约、产品设计、情绪把控，到现场转化，各环节都经过精心设计，逻辑之严谨、话术之精妙，节奏之紧凑，足以写进大学课本，被营销专业的愣头青们推崇备至、反复研究!

下面挨个说。

01

***邀约，免费参会

各位想想，关注“抖音团购”的是哪些人?不用想，一定是线下实体店老板。这些店主一般会在美团、大众点评等预留手机号，接待预约客户。因此，会销公司找客户名单轻而易举且无比***，直接用美团、企查查、高德地图等查询当地商户电话，逐一电话邀约。反正参会不收钱，大部分商家抱着了解新玩法不吃亏、不去白不去的心态，稀里糊涂就去了。

02

偷梁换柱，借势平台

以什么身份邀约很重要，该公司电话邀约客户时，自称抖音团购工作人员，说:“抖音本地生活目前在大力招募商家入驻，你入选了xx市比较好批扶持商家”，他们用这个说辞。

想想看，作为一个生意惨淡、闷闷不乐的小店店主，突然被抖音官方看中，就问你爽不爽?大部分人会卸下心理防备，暗自窃喜，然后盛装出席。剧本已经写好，八九不离十就是这样。

下面是该会销公司的邀请函。

会销邀请函▼

会，一定要在五星级酒店开，羊毛出在羊身上，必须足够高大上、足够隆重，高清大屏的LED、震耳欲聋的音响、西装革履的工作人员…一应俱全。据观察，会销当天来了90多位商家，座无虚席，会前还临时添加了不少座位。

03

一踩一捧，打压对手

俗话说钱难赚，屎难吃，要收钱，就要猛攻实体店痛点，会销公司的推进逻辑是这样的——

比较好步:强调疫情现状、放大实体店困境，说服实体店必须借助线上推广才能破局。

第二步:吐槽美团流量小，拓客贵，扣点高，并在现场与一位开通美团的商家互动，该商家抱怨:像我们做外卖的，美团年费5000，抽20个点，除铺租人工，等于给美团打工了…以此拉近关系，引发共鸣。

第三步:吹捧抖音，从日活、直播GMV、短视频流量等数据吹抖音是全球短视频流量***，承诺往年抖音会大力布局本地生活，实体商家一定要抓住难得的机遇、红利。

第四步:推出产品，讲如何用达人探店给门店引流，承诺目前只有“达人探店”才能让门店爆单，并播放3个抖音团购爆单短视频佐证。

04

自用省钱，分销赚钱

大概铺垫四十分钟，商家情绪高涨，彷佛看到曙光。这时，会销公司切入正题，隆重推出3个产品，如图。

点击看大图▼

比较好、怎么卖3960套餐?各位都知道，实体商家下载“抖音来客”APP，可免费上架团购业务，但该会销公司故意制作一个“入驻认证4960元”页面，利用信息差强调目前“抖音团购”是定向邀请，普通商家无法自行办理，今天只需3960秒杀价即可现场申请、审核、开通。

你想想，在前面长达两小时的猛攻痛点、铺垫趋势、口头承诺下，大部分商家因为信息不对称、开通手续繁琐等原因，直接就买单了。有一说一，最普通的3960，其实也不多，成交不难。

第二、怎么卖49600、69600套餐?他们的销售说辞是，你商家生意再好，也只能赚一家店的钱，那是辛苦钱。做老板要有大局观，xx市至少有10万家店，做我们抖音团购业务的“分销推广官”，每家店都能给你赚钱，享受长期红利!说白了，就是社交电商的内核精髓“自用省钱，分销赚钱”，他们巧妙的嫁接到这里，牛逼。

05

烘托气氛，快速成交

收钱，应该是老匡永远学不会的事，但是对于会销公司，简直就是轻车熟路，毫不手软。如何让客户现场掏钱?会销老配置:1个讲师+xx个销售+x个专业收款人员，配合收钱。

产品隆重推出后，现场响起慷慨激昂、气势恢宏的BGM，讲师疯狂强调名额有限，让有意向的嘉宾举手示意。一旦有人举手，现场10位西装革履的销售一拥而上，一对一销售。2名巡场销售，四处走动，说服正在犹豫、观望的商家，推荐先买3960，赚了钱再升级，不放过任何漏网之鱼。

讲师负责搞氛围，一旦成交，马上唱单:“来，掌声送给拿到我们比较好个名额的企业家，恭喜李总!有需要的企业家直接上来登记，名额不多了!”收款处设在讲台旁，成交客户在销售们的众星捧月、簇拥开路下签约付款，荣誉感拉满，一气呵成!

据观察，当天会销现场成交69600市代3个，49600区代5个，3960散户13个，不算托儿，短短3小时，收款50万!

至此，围绕“抖音团购”展开的会销商业模式分享完毕，不要问是哪里的公司哪里的团队，问就是新疆乌鲁木齐的，这不重要。重要的是，在如此艰难的大环境里，各位要谨慎投资。你要说这玩意儿能不能搞，老匡也不知道，毕竟在有资源的朋友手里，确实能变一波现;但是在决定掏钱之前，你比较好理一理手里的牌，然后冷静三天，再做一个深入的市场调研，***找亲戚朋友把把关，不要赌，今年大家都输不起。

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