***恩菲工程技术有限公司，北京恩菲环保股份公司与***恩菲工程技术有限公司即***有色工

从造价软件起家，即便2010年IPO融资之后，广联达也并没有寻求盲目多元化拓展，而是持续在建筑信息化领域专心深耕、转型升级。适应建筑行业信息化第三次浪潮发展趋势，正在发力“二次创业”的广联达，刚刚提出要打造数字建筑平台，致力于建筑全生命周期数字化的新战略。

日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进广联达，证券时报副总编辑王冰洋对话广联达董事长刁志中，揭开了广联达在战略管理和未来布局方面的更多密码。

来源：e公司官微（ID：lianhuacaijing）

二次创业

王冰洋：广联达成立至今已经有20年时间预测（数据为往年仅供参考），您将公司发展分为哪几个阶段？未来将向什么愿景和方向前进？

采访：证券时报副总编辑王冰洋（图左）

嘉宾：广联达董事长刁志中

刁志中：1998-往年为广联达的“一次创业”阶段，公司成立之初提出了“让预算员甩掉计算器”的目标，往年工程造价行业岗位级信息化实现全覆盖，标志着创业目标的实现。

往年至今是“二次创业”阶段，广联达更多思考如何在广阔的建筑领域应用信息技术，不仅让造价员这个单一岗位实现电算化，还要让整个建筑全生命周期数字化，信息化。

未来，广联达希望通过数字建筑平台的搭建，真正让每一个工程项目成功。当前建筑领域，工程完毕超预算超期完工情况比比皆是，甚至有些工程还出现工程质量不达标，事故频发的情况。为此，广联达希望通过信息化的建设，使得每一个工程项目，成本降低1/3，进度加快50%，CO2排放量降低50%，质量0缺陷，安全0事故。真正通过数字化、信息化的建设，将建筑业提升至工业现代的水平，助力整个行业转型升级。

王冰洋：从“一次创业”到“二次创业”，广联达究竟改变了什么？产业链延伸过程中，面临着哪些新的机遇和挑战？

刁志中：从一次创业到二次创业，广联达也经历着蜕变，改变是多维度的。创业理想方面，从最初的让预算员丢掉计算器，变为让每一个工程项目成功；主要业务方面，从专业软件应用工具，转向了搭建数字建筑产业平台；自身定位方面，希望从建筑产业协助者，变为产业转型升级的核心引擎；目标方面，从工程造价软件行业***的***者，变为数字建筑平台服务商全球***者；产品形态方面，从过去单机的套装软件，转向了“云+端”；收入模式方面，以前主要收入来自软件许可加升级费，现在转变为软件租赁和增值服务，不一而足。

在产业链延伸过程中，面临的机遇也是挑战主要是对海量建筑相关数据的开拓和使用。广联达没有简单的把数据脱敏变卖，而是通过数据，建立自有数据风控模型，瞄准建筑产业上下游资金需求量大的特点，为建筑企业上下游提供金融服务，走出一条新路。这条路是广联达没有做过的，但确实开辟出了崭新的业务门类。

自主研发

王冰洋：广联达的核心竞争力主要体现在哪几个方面？是如何构筑起这些“护城河”的？

刁志中：首先建筑业与IT技术的双背景深入融合，是我们天然的优势。建筑业是专业性极强的复杂行业，包含上百个工种，且包含设计、交易、施工、运维等多个完全不同的环节。扎根建筑业本身，甚至比建筑人自己更了解建筑业，这本身就是我们一大优势。我们目前有主要业务线10余条，产品近百款，是国内为数不多的拥有多个领域建筑信息化产品的公司。建筑行业的复杂艰深本身就构筑了天然的“护城河”。与此同时，我们高度重视行业创新。当前，“数字***”成为时代命题，而广联达恰逢其时提出“数字建筑”理念，在业内***《数字建筑白皮书》，努力推动行业转型。

第二，渠道和服务也很关键：近几年，我们在全国建立了40几个分子公司，在海外也建立多个分公司，我们的分支机构覆盖全国2000多个县，绝大多数均是广联达自主渠道，这些渠道快速响应实际使用者，7*24小时全覆盖，即使在深夜都找得到。此外，从创立比较好天起，广联达就有大量免费培训，展览展示，行业大会，满足用户学习进阶之用。

第三，自主研发：公司研发了包括图形技术、云计算平台、BIMFACE开放平台、大数据技术和人工智能平台、物联网平台在内的多个核心技术平台，其中图形平台打破了国外图形引擎的垄断，拥有完整知识产权。

第四，聚集了一批复合型人才。在构筑核心竞争力的过程中，人才是成功关键。广联达奉行“精兵强将”战略，比肩一线互联网公司，通过严控招聘、深抓培训、优化结构等方式加以落实。目前，建筑、IT两类人群占到总人数的66%，高等学历人员90%，30岁以下人群占70%。

王冰洋：工程造价领域依然是公司现阶段创收的主要来源，但自主研发平台的构建也绝非易事，为什么一定要选择自主研发？当时面临哪些困难？公司是如何克服的？

刁志中：造价岗位本身，天然具有极高的产品粘性、强辐射性和持续性。公司之所以一定要选择自主研发，是建立在广联达对自身发展道路和未来竞争环境的深刻认识的基础上。

当时条件下，直接在成熟的AutoCAD平台开发计量系统，短期对技术能力要求要低、开发速度要快、能很快看到初步成果。但是选择这个方向以后意味着对AutoCAD平台以及Autodesk公司有很大的技术依赖。如果计量系统的开发逐步深入，必然要求Autodesk公司提供更多的技术支持、包括需求方面的快速响应。这对于全球运营的Autodesk公司是很难的。他们当时更为迫切的目标是打盗版，推广AutoCAD。这和我们的初衷与追求很不一致，如果和他们绑定会严重阻塞产品的进一步发展和成功。

但自主开发确实不易。当时的难点，一方面在于图形技术的积累严重不足。公司通过紧密结合业务应用与下层图形技术，瞄准计量应用场景，聚焦问题形成合力，有限的技术能力还是发挥了很大价值。

第二个难点是图形人才的短缺。公司寻求外部技术资源，加强团队能力。譬如我们和北航从事多年CAD、图形技术研究的教授合作，直接引进、消化科研成果。我们也从清华、北航等重点高校引进了大批高素质人才，这批人才中的大部分后续都成为公司发展过程中的核心人才。

王冰洋：研发投入是软件类企业持续提升核心技术竞争力的命门，公司在这方面有什么经验分享？

刁志中：广联达持续增强在核心产品和技术研发方面的投入，近五年来，公司研发投入累计总额超22亿元，自成立以来，研发投入逐年增加，近五年以来，年平均研发投入占营业收入的比重超过20%。其中往年上半年的研发投入3.39亿元，同比增长40.97%。同时，在技术获取策略上，公司坚持“自研+合作+投资并购”的多轮驱动模式。

数字建筑

王冰洋：公司从往年起开始致力于服务建筑工程“设计、采购、施工、运维”全生命周期，进而提出要数字建筑平台。这是基于哪几个方面的考虑？通过两年的实践，成效主要体现在哪些方面？

刁志中：数字建筑是行业转型升级的大趋势。其一，这是消费升级的拉动，消费者需求从“有的住”向“定制化”“个性化”迈进；第二，环境要求的推动，全球总能耗的50%属于建筑能耗，而我国建筑活动造成的污染约占全部污染的40%左右，建筑***每年高达数亿元，建筑业碳排放占全国总排放的50%；第三是产业发展的倒逼，建筑业普遍存在科技投入不足，生产效率下降、科技创新不足等问题，建筑业科技投入仅不足1%，大型投资项目中，有将近20%以上超项目进度，有80%超项目预算，施工企业平均产值利润率仅为3.6%，相比其他产业属于低盈利水平；第四是技术革新驱动，如今，BIM技术已日渐成熟，物联网已经进入应用，云大物移智等技术的成熟以及软硬件成本在不断降低，令构建数字建筑平台成为可能。

打造数字建筑平台的构想，也是基于广联达的自身定位考虑。互联网时代的商业逻辑和商业模式正在发生变化，要么在某一价值链横向整合发展为产业平台，要么纵向在某一细分领域打造不可替代的专业能力，广联达希望未来成为建筑领域的平台型公司。这个“平台”是指，产业链相关方共同聚集在数字建筑产业互联网平台上，共同完成建筑的设计、采购、施工、运维，形成良好的生态环境。同时生态服务伙伴以平台为基础，研发和提供各领域的专业应用和服务，实现能力聚焦，快速创新，极大减少产业重复浪费，更好的服务于产业链各环节和相关方，实现产业生态的自我发展与创新。

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省份

公告（点击可查看内容）

招聘人数

***石油

***石油

3497

运营商

2019***联通秋季校园招聘

——

2019***电信秋季校园招聘

1681+

2019***移动秋季校园招聘

——

***邮政

2019***邮政校园招聘

2800岗位

***烟草

湖南中烟工业

196

湖南中烟工业技术研究岗位

10

浙江烟草商业系统

146

***烟草总公司郑州烟草研究院

15人

***烟草总公司郑州烟草研究院招收博士后研究人员

若干

铁路局

2019***铁路济南局（二）

1063

2019***铁路南宁局

1655

2019***铁路济南局（一）

340

***铁路昆明局

347

***铁路上海局

300

——

北汽新能源

20

地矿局九0二地质大队

30

国投曹妃甸港口

10

中化集团农化事业部

10

东方汽轮机有限公司

10

中化集团河南分公司

10

水利部小浪底水利枢纽管理中心

11

水利部小浪底水利枢纽管理中心

11

中油财务有限责任公司

12

东方电气（成都）氢燃料电池科技

13

东方电气（成都）氢燃料电池科技

13

中节能建设

15

中化现代农业有限公司内蒙古分公司

15

中化集团

15

中化现代农业有限公司内蒙古分公司

15

中华财险

17

石油化工研究院

17

中华财险

17

东投集团

17

华线石油

18

华线石油

18

***地震局第二监测中心

19

中铁科建

20

国家中化集团

20

中核环保工程有限公司

20

中化集团

20

中铁七局西安铁路工程公司

20

中铁科建

20

国家中化集团

20

人民交通出版社

23

——

***人寿保险公司

23

***人寿保险公司

23

华润电力

23

石油工程建设有限公司

27

***核建所属和建国际

28

龙湖智慧服务

30

中交第二公路工程局有限公司

30

龙湖智慧服务

30

***交建

30

***船舶重工集团应急预警与救援装备

36

苏美达国际技术贸易

37

苏美达国际技术贸易

37

***同辐股份

44

中信建设

48

南方电网调峰调频发电有限公司

51

南方电网调峰调频发电有限公司

51

九冶建设有限公司

53

***能源建设集团浙江省电力设计院

60

中联西北院有限公司

62

***石化资本

70

***电建集团北京勘测设计研究院

72

国核示范电站

80

中移动金融科技

90

中移动金融科技

90

***兵器工业集团公司北方设计院

92

***兵器工业集团公司北方设计院

92

交控科技

97

兴业消费金融股份公司

100

***电子科技集团公司电子科学研究院

100

北控水务集团

100

——

华诺科技（央企）

100

***电子科技集团公司电子科学研究院

100

北控水务集团

100

华诺科技（央企）

100

中铁二十局集团第六工程

105

中铁二十局集团第六工程

105

***化学工程第三建设有限公司

110

***建筑国际集团

118

***建筑国际集团

118

中建八局华南分公司

120

中航物业管理

125

***电信武汉分公司

130

长庆油田分公司

130

兴业证券

130

***电信武汉分公司

130

中建三局绿色产业投资

131

***电建集团

139

***兵器集团

145

***兵器集团

145

中化集团

146

中建六局市政建设公司

150

***一冶集团

161

中铁二十二局集团第三工程

162

中铁二十二局集团第三工程

162

交运集团公司

180

国航股份集团

194

国航股份集团

194

西部机场集团

210

***铁建重工集团

217

多维联合集团

218

——

多维联合集团

218

中化蓝天集团

230

中建交通建设集团

240

一拖集团有限公司

275

洋丰集团

280

洋丰集团

280

九冶建设

297

***天辰工程

300

***联合工程有限公司

303

***电子科技集团

315

中建安装工程

350

平安租赁

415

***铁建重工集团

500

中建钢构(一）

509

中建钢构

550

中建钢构

550

中建钢构(二)

550

国家能源集团

551

国家能源集团

551

***核工业第五建设

570

***外运

747

***外运

747

中移在线服务有限公司

800

***五矿二十三冶建设集团

900

近期电力公司招聘汇总

901

***铁塔

919

华东建筑设计研究院有限公司

1132

华东建筑设计研究院有限公司

1132

***电子信息产业集团有限公司

1500

***电子信息产业集团有限公司

1500

——

***铁路南宁局

1655

***通号

1729

***太平洋保险（集团）

1800

牧原集团

1829

***航发

2000

***中车

2660

牧原集团

2862

航天科技集团

3000

航天科技集团

3000

***石油

3497

***人寿集团

4700

东风汽车集团

10000

东风汽车集团

10000

安徽

轨道交通

11

安徽育安实验室装备

12

德善小额贷款

12

滨湖新区建设投资

19

新区建设投资集团

20

安徽省交通控股集团公司

20

***太保寿险安徽分公司

30

***太保寿险安徽分公司

30

投资集团控股有限公司

62

建工建筑材料有限公司

78

中青信息科技有限公司

98

***联通校园安徽分公司

100

城市轨道交通

139

城市轨道交通

144

***人保财险安徽省分公司

232

***移动安徽公司

——

中信城市

21

中化集团招聘中小试操作员

30

华龙国际

70

市政工程设计研究总院

80

首都国际机场股份

100

城建六建设集团

103

***华录集团

500

中粮集团

500

顺义区第二期“梧桐工程

640

中船集团

1569

福建

华银铝业

10

文旅集团

10

福光电子公司

14

三钢小蕉实业发展

18

***人寿厦门市分公司营业部

19

中化集团招聘化工实验员

20

泉港区区属国有企业

35

城市泊车管理

40

福建厦门水务集团

45

***邮政福州市分公司

50

国投闽光（三明）城市资源

63

钨业技术中心

68

金鹭特种合金

87

三钢（集团）

88

巨电新能源股份

94

翔业有限公司

100

中铁二十二局集团第三工程

113

城投建筑

130

福光股份

162

***联通福建分公司

414

厦门航空

729

建工集团

900

时代新能源科技

1328

水务投资发展

20-30

甘肃

庆阳石化分公司

15

飞行控制有限责任公司

16

税务局12366热线

22

***电建集团甘肃能源投资

43

国际经济技术

55

公路发展集团

70

交通投资

80

地铁安检

140

金川集团

495

金川集团股份有限公司

500

中车兰州机车

——

广东

广东销售分公司

15

深圳地铁

21

增城区委组织部

36

南方出版传媒股份

38

水务集团

54

***中车广州电力机车

60

中科（广东）炼化

100

***石化销售有限公司

100

中冶宝钢技术

111

华星光电

400

建筑设计研究总院

440

广东联通

——

大藤峡水利枢纽开发

16

广电文体集团

16

国有资产投资经营

16

广西石化分公司

25

投资集团有限公司

31

北排水环境发展有限公司

56

广西投资集团有限公司

60

中铁房地产集团

74

交通设计集团

95

宏桂物业服务

190

轨道交通集团

204

南宁轨道交通

225

南方有色

1050

建工集团

3072

***人民财产保险

——

电力投资集团广西电力

——

***移动广西公司

——

南宁吴圩国际机场

——

贵州

水月照机场

10

仰阿莎旅游投资开发

10

织金新区碧云建设

12

旅投集团九洞天文化旅游

13

供水公司

15

国家电网许继集团

15

江煤贵州矿业集团公司

17

高科控股集团

19

贵州天河潭旅游

20

月照机场

20

贵州红星发展股份有限公司

21

贵州

电子商务云运营

26

西南能矿集团股份有限公司

33

高速公路集团有限公司凯里营运管理中心

35

***移动贵州公司

39

***人民财产保险股份有限公司

48

红星发展股份

50

茅台集团

61

城市轨道交通

71

习酒销售有限责任公司

83

贵阳铝镁设计研究院

87

黄果树柏联温泉酒店有限公司

87

县属国有企业

105

赴部分高校人才引聘

1532

金丽工业投资集团

——

哈尔滨

哈尔滨石化分公司

15

海南

《大科技》杂志

12

儋州市洋浦古盐田置业

16

***平安人寿保险

18

太平洋石油实业

——

大唐海南能源开发有限公司所属企业

——

河北

人力资源开发有限公司

20

中交建冀交高速公路投资发展有限公司

40

建投水务投资

——

***移动河北公司

——

河南

***人寿保险股份有限公司金水支公司

21

航空港兴港投资集团

175

轨道交通

——

***移动河南分公司

——

黑龙江

中化集团校园招聘龙江石油油站储备***

13

哈尔滨电气集团

358

湖北

襄州国有资本投资运营有限公司

11

新港建设投资开发

43

***市政工程中南设计研究总院有限公司

60

宜昌交运集团

80

宜昌交运集团

80

国有资本投资

100

能源集团

145

湖南

中安密码检测公司

13

宝山有色金属矿业

23

永康物业管理有限公司

25

湘财证券股份有限公司湖南区域管理中心

30

衡阳南岳机场

34

星通电力信息通信

47

猎豹汽车

50

平安人寿湖南分公司

50

太平洋寿险湖南分公司

50

湖南华菱湘潭钢铁

65

***通信服务湖南省通信产业服务有限公司

86

湘电风能有限公司

90

邮电规划设计院

104

路桥建设集团

200

第六工程有限公司

475

中车株洲电力机车研究所

——

***能建湖南省电力设计院

——

***移动湖南公司

——

吉林

***太平洋保险（集团）

64

国亚航空服务

115

民航机场

——

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