提前调整释放压力，洋河三大措施确保经营目标

新京报讯（见习记者 薛晨）江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河”）4月28日晚间接连发布了往年年报以及往年一季报。报告显示，往年洋河股份实现总营收231.26亿元，归属于上市公司净利润73.83亿元；往年一季度实现总营收92.68亿元，归属于上市公司净利润40.02亿元。

主动调整渠道

从此次发布的数据中不难看到，尽管洋河的业绩规模依旧保持在行业前三的水平，但与排名在前的茅台、五粮液以及紧跟在后的泸州老窖等白酒企业相比，洋河的增长速度并不尽如人意。往年洋河的营业收入下滑了4.28%，归属于上市公司股东的净利润同比下滑了9.02%。洋河也成为了往年年报中为数不多出现营收净利润双降的白酒企业之一。

不过在业内人士看来，主动进行渠道调整，提前释放遗留问题造成的压力，是造成洋河往年出现业绩下滑的主要原因。

新京报记者从洋河方面了解到，往年企业主动调整转型的举措，体现在对经销商队伍的重整上，尤其是建立新型厂商关系，向“一商为主，多商为辅”战略进行转型。在这过程中，洋河也通过降低渠道库存、控货挺价等方式来提升经销商的信心，调动经销商积极性。洋河方面表示，目前洋河对于经销商的考核制度是比较缓和的，并且在当前新冠肺炎疫情对白酒消费市场造成不利影响的情况下，企业希望能够准确了解目前终端市场所面临的压力以及经销商的承受能力，通过较为弹性的经销商政策来共渡难关。在此基础上，洋河拟定的往年业绩目标是“保平”。

市场也对洋河主动进行调整的举措颇为看好。华创证券4月29日发布的研报显示，随着洋河往年下半年以来进入深度调整阶段，主动控货消化库存，且相关政策也落实到位，渠道及报表端的压力均得到了较为充分的释放。而渠道调研结果也显示洋河目前终端库存情况良好，渠道推动力逐渐加强，改革的效果正初步体现。市场对洋河的积极态度也反映到了股价上。截至29日上午收盘时止，洋河股价收于98.45元，增幅7.1%。

发力高端板块

一直以来，洋河在产品上进行多品牌矩阵布局，其中属于“洋河”阵营的有“梦之蓝”、“洋河蓝色经典”、“洋河小海”等品牌；而“双沟”阵营则囊括了“双沟珍宝坊”、“苏酒”、“柔和双沟”等品牌，这些品牌涵盖了从大众领域到中高端商务领域。尤为值得注意的是，近年来洋河面对国内白酒市场日益明晰的高端化趋势，持续向高端板块发力。而全面升级后的“梦之蓝M6+”，与梦之蓝M9、梦之蓝·手工班一起形成了拉动洋河在高端白酒市场拓展的主要动力。

就在4月24日，洋河刚通过启动“梦之蓝M6+”百万航天合伙人计划，在各大网络平台上赚足了眼球。在业内人士看来，将“梦之蓝M6+”与“航天”等关键词进行捆绑营销，其目的在于提升梦之蓝的高端品牌力。事实上，近年来洋河在高端板块投入的资源颇多，以“梦之蓝M6+”为例，上市前后洋河在酒体设计、市场预热、品牌推广、终端布局等方面均向该品牌产品注入大量的核心资源。开源证券在研报中表示，对于洋河而言，“梦之蓝M6+”战略性成功，整个梦之蓝系列才会向上实现价格扩容。而梦之蓝的价格整体上移，将给洋河的腰部产品以及中低端产品预留充足的市场伸缩空间，这对于洋河未来的全产品线的发展至关重要。

布局全国市场

以“梦之蓝M6+”等全新产品体系为框架，洋河正在进一步抬升蓝色经典品牌拉力。不仅如此，洋河正坚持以消费者导向重新定义“好酒”内涵，原酒绵厚度显著提升，香气复合感、层次感更加突出，酒体丰满度、绵厚感超越历史；立足产品个性化、差异化、特色化，成功打造出梦6+、苏酒头排酒、 洋河1949封坛酒、双沟珍宝坊封坛酒等多款备受市场认可的产品。这些产品共同提升了洋河在不同消费层次的消费者群体中的品牌号召力。

品牌号召力的提升也让洋河以更充足的底气进行市场布局。近年来，洋河不仅在江苏本省市场完成了布局，转向以持续做透市场来扩大营收规模。在江苏省外市场，洋河也已经初步完成了全国化，并向深度全国化的过程迈进。开源证券发布的研报中也指出，洋河全国化进展顺利，省外市场成为了洋河营收增长的主要驱动力，从2007年到往年，洋河省外营收年复合增速约39%，尤其是往年白酒行业复苏以来，洋河省外市场增速高于江苏省内，成为企业收入增长的核心驱动力之一。

洋河在持续布局全国市场的过程中，也清晰看到当前白酒行业销售收入正进一步向主要企业集中，具备资本优势、管理优势、品牌优势的白酒企业将获得更多的市场份额。对此，洋河表示，在往年将继续坚持"五度五米"战略，立足酒行业做最懂酒、最会酿酒、最会卖酒的公司，做最专注、最专业、最有远见的酒类企业，更长远发展目标是把公司做成一个不断穿越生命周期、基业长青的***企业。

新京报见习记者 薛晨