基金代销，基金代销机构是什么?有哪些典型的基金代销机构

1，基金代销机构是什么?有哪些典型的基金代销机构

就是投资机构代替销售产品，比如银行，证券，第三方的支付宝里面蚂蚁聚宝，天天基金，好卖基金都是

代销就是指基金公司让这个机构来销售他们的基金托管是指基金把股票、钱这些东西放在指定的银行，由银行保管

2，基金第三方代销平台有哪些

天天基金网，数米网，好买网，上海长量，诺亚财富，宜信基金，天相投顾等第三方销售机构

天天基金是证监会在2012年2月批准的首批***第三方基金销售机构。目前也是国内规模比较大的用户群体较多的***销售机构。天天基金总体还是不错的。

3，买基金可以赚钱吗？建设银行的代销基金怎么样？

买基金也是投资，也会存在风险，但比投资股票的风险要少。现在是处于牛市当中，可以适当投资基金，赚钱的机会还是比较大的。建设银行代销的基金不错，可以选择过往业绩好的基金于大盘调整时介入。

其实你问的建设银行的基金，你是问在建设银行里面买的呢？还是说建设银行基金呢？如果是建设银行基金就是建信价值之类的吧，不是很好。

4，基金销售机构是受什么委托从事基金代理销售的机构？

基金销售机构是受基金管理公司委托从事基金代理销售的机构。

不错。。支持一下。。。

1、基金销售机构是受基金管理公司委托从事基金代理销售的机构。　　2、基金销售机构，是指依法办理基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的其他机构。　　3、基金管理公司是指依据有关法律法规设立的对基金的募集、基金份额的申购和赎回、基金财产的投资、收益分配等基金运作活动进行管理的公司。证券投资基金的依法募集由基金管理人承担。基金管理人由依法设立的基金管理公司担任。担任基金管理人应当经***证券监督管理机构核准。按设立方式划分，有封闭型基金、开放型基金；有契约型基金、公司型基金；按设立方式划分，有封闭型基金、开放型基金；按投资对象划分，有股票基金、货币市场基金、期权基金、房地产基金等等。

5，基金的直销与代销有区别吗?

基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行买卖基金的一种方式，申购和赎回直接在基金公司或基金公司网站进行，不通过银行或证券公司的网点，没有代理费，所以费率优惠。在银行或者其他代理机构买的话叫代销。不同的基金公司有点不一样,具体看基金公司网站上公告,但很多都是直销的申购手续费优惠到0.6%,部分0.9%,有些不优惠.但去银行代销的一般申购手续费为1.5%,部分2.5%,大额可以优惠.认购的时候银行代销有些也有优惠。

所谓代销就是在基金公司委托的银行和证劵公司买基金,但即便是在代销机构买,其代销费也因购买方式的不同和代销机构的不同而有差异.在银行柜台买费用***,通常股基是1.5%,但通过同一家银行的网银买,有许多的基金就可以按0.6%的申购费买. 基金直销就是在基金公司直接买,但其申购费也因公司不同,购买方式和基金的不同而有差异.通常基金公司网站上直销股基的优惠费用也在0.6%,但并不是所有基金都有优惠.

6，货币基金直销与银行代销的区别

在银行买基金和在基金官网中购买是有区别的，这是两个基金交易渠道。　　银行是代销渠道，基金官网是直销渠道。　　相同点是：基金是第三方托管制，无论你在哪里买，资金都是在托管银行保管。交易的净值是一样的，不会有区别。另外安全程度是一样的，无论是银行，还是官方直销，都没有出现过安全问题。　　不同点是：　　费率可能不一样，一般来说直销渠道会低，但具体基金还需要具体咨询一下，一般是根据银行卡而不同的，***折扣是前端费率4折。　　基金转换支持不一样。直销渠道是***化支持，代销渠道，比如银行，不一定支持　　赎回速度可能不一样，直销渠道赎回一般是最快速度，比如T+3。另外货币基金可以实时赎回到账也是在直销渠道，代销渠道是没有的。　　特殊的定投形式可能不一样。直销渠道可能会支持特殊的定投形式，比如定期不定额，比如趋势定投等。但代销的渠道如银行不一定支持。　　直销渠道有专门的手机app软件，但代销渠道不会有专门的基金交易app。　　代销渠道像个超市，代销基金一般很多，选择起来方便。直销渠道开户只能买该基金公司的基金，如果要买其他基金公司的，还需要到另外的基金公司官网开户才行。但一般购买基金同种类型的不建议超过3只，也没必要买太多不同的基金。

你好！只要是赎回到账时间预测（数据为往年仅供参考）的区别。在银行或基金直销一般是赎回T+2到账，而有个别货币基金公司推出T+1服务，如果资金很大很大时差别就是***的收益。另外，有货币基金推出更贴心的服务，比如，赎回时资金免费划入另一张指定银行卡中，等等。如果对你有帮助，望采纳。

货币基金费用都为0，只不过通过基金公司网上直销申购的基金，赎回时间预测（数据为往年仅供参考）要比银行快一些。

都没有手续费，但银行代销的有时赎回到账比直销的晚***。

对投资者可能没有区别，因为都没有手续费；对基金公司可能就不一样了，肯定要支付一定的费用给银行的。

7，如何代售基金?需要那些手续费用?

1.银行柜台购买手续费最贵，一般为1.5％； 证券公司股票交易账户上可以购买封闭式基金和LOF基金，场内购买收取佣金，按照股票收取。不收印花税；佣金按照你所在的证券公司规定，一般千分之2证券公司基金交易账户开通以后可以购买他所代理的基金，打折不打折看证券公司和基金公司的规定，有的基金打折，有的不打折。费用从0.6%到1.5%不等。 网上银行购买也是看银行代销的基金品种，有的打折有的不打折。***申购费0.6％比如交通银行，兴业银行，比较便宜，工商银行＼建设银行一般打八折。其他银行我不知道，你可以看银行公告。 基金公司直销：直销的基金一般都打四折即0.6%，加上网上银行的转账费用，大概每笔2元钱。因为直销也要从你的网上银行出钱购买。2.定投可以在银行柜台办理，也可以在基金公司办理，也可以网上银行购买，也可以基金公司网站直销。 不管是在哪里购买，都要看这个地方有没有代销你想要的那个基金。因为有的基金，几乎所有的银行都代销，有的基金只有一些银行和证券公司代销。 我感觉还是网上银行办理比较方便，喜欢哪个买哪个，我在工商银行和交通银行都有定投，公告说打八折，但是手续看交通银行比工商银行还是便宜几毛钱，我也不知道他们怎么算的。 比如我的基金，同样300元定投，工行手续费3.54元，交行2.85元。 3.场内交易跟买股票一样，你买在高点吃亏，买在低点占便宜。场内交易就是在证券公司股票账户上买卖，收取佣金不收印花税和手续费。不同的证券公司佣金不同，有的2%、2.25%、2.5%、3%等。场外交易就是在银行或者基金公司网站直销，申购费一般是1.5%，同时按照未知价原则购买，只有到了晚上收盘的时候才知道你的基金是多少钱买的。 4.靠，你的问题太多了，答案同上。都场内交易了，还定投个屁。 5.证券账户股票交易账户不能购买你说的那些基金，只能在证券账户的基金账户上购买，手续费同银行。答案同比较好个问题第二段。 6.场内交易只收取佣金，同股票，不收印花税，答案同37.答案同3。ETF没有场外交易，LOF可以场外交易，就是在银行或者基金公司购买。

农业银行的合作公司及其产品：　　鹏华***50证券投资基金 鹏华货币市场证券投资基金　　鹏华普天收益证券投资基金 鹏华普天债券投资基金　　鹏华价值优势基金　　鹏华动力增长混合型证券投资基金（lof）　　中海分红增利混合型证券投资基金 中海优质成长证券投资基金　　国泰金鹰增长混合证券投资基金 国泰金龙债券证券投资基金　　国泰金龙行业精选混合证券投资基金 国泰金象保本增值混合证券投资基金　　国泰金马稳健回报混合证券投资基金 国泰货币市场基金　　国泰金象保本增值基金 国泰金鹿保本增值混合证券投资基金　　富国动态平衡基金 富国天利增长债券投资基金　　富国天瑞强势地区精选证券投资基金 富国天惠精选成长混合型证券投资基金　　富国天益价值证券投资基金 富国天时货币市场基金　　富国天合稳健优选股票型证券投资基金　　长盛成长价值基金　　长盛动态精选基金　　长盛中信全债指数增强型债券投资基金 长盛货币基金　　大成债券证券投资基金（a级） 大成精选证券投资基金　　大成精选证券投资基金 大成沪深300证券投资基金　　大成货币市场证券投资基金 大成债券证券投资基金（c级）　　大成蓝筹证券投资基金 大成价值增长证券投资基金　　大成财富管理2020生命周期基金　　长信银利精选基金 长信金利趋势基金　　长信利息收益基金　　嘉实浦安保本基金 嘉实稳健基金　　嘉实货币市场基金 嘉实成长收益基金　　嘉实债券基金 嘉实服务增值行业基金　　嘉实主题精选基金 嘉实增长基金　　嘉实策略增长基金 嘉实超短债基金　　嘉实沪深300指数基金　　中信经典配置证券投资基金 中信现金优势货币市场基金　　中信红利精选股票基金 中信稳定双利债券基金　　中信增长优选股票型证券投资基金　　华夏大盘精选证券投资基金 华夏债券投资基金（c类）　　华夏回报证券投资基金 华夏现金增利证券投资基金　　华夏回报二号证券投资基金 华夏优势增长证券投资基金　　华夏成长证券投资基金 华夏债券投资基金（a/b类）　　华夏红利混合型证券投资基金　　泰达荷银合丰成长股票型基金 泰达荷银货币市场基金　　泰达荷银合丰周期股票型基金 泰达荷银效率优选混合型基金（lof）　　泰达荷银行业精选股票型基金 泰达荷银风险预算混合型基金　　泰达荷银合丰稳定股票型基金 泰达荷银***企业股票型基金　　交银施罗德精选股票证券投资基金 交银施罗德稳健配置混合型证券投资基金　　交银施罗德货币市场基金 交银施罗德成长股票证券投资基金　　上投摩根***优势证券投资基金 上投摩根货币市场基金　　上投摩根阿尔法股票基金 上投摩根成长先锋证券投资基金　　上投摩根双息平衡混合型证券投资基金　　易方达平稳增长基金 易方达月月收益中短期债券投资基金a级　　易方达积极成长基金 易方达货币基金a级　　易方达策略成长基金 易方达价值精选基金　　易方达50指数基金 易方达策略二号基金　　广发聚富证券投资基金 广发聚丰股票型证券投资基金　　广发小盘成长股票型证券投资基金 广发货币市场基金　　广发稳健增长证券投资基金 广发策略优选混合型证券投资基金　　景顺长城优选股票基金 景顺长城新兴成长基金　　景顺长城动力平衡基金 景顺长城内需贰号基金　　景顺长城鼎益基金（lof） 景顺长城资源垄断基金(lof)　　景顺长城内需增长基金 景顺长城货币市场基金

8，乱买理财产品,差点就破产了_

双十一刚刚过去，除了销售额再创新高，听说今年还推出了不少新的玩法。

***是一个魔幻的国度，很多人为淘宝凑单拿优惠费尽了心思，可是在大额理财这件事上却大大咧咧，没考虑清楚就随便乱投，最终花钱买了教训。

今天深蓝君和大家谈两起胡乱理财引发的惨案，看看从中能吸取什么教训。具体内容如下：

不正确的理财，很可能会破产

银行理财，哪些地方需要注意？

提防银行销售误导的几个技巧

一、案例回顾：胡乱理财维权难

去银行办业务的时候，相信不少人都被推销过理财产品。如果你去存定期，业务员告诉你有一款新产品收益比定期高，你会不会考虑？

深蓝君知道，很多人出于对银行的信任，连产品都没看过就签名了。回到家后，理财合同往抽屉里一丢就没再管过……

下面这两个案例，希望大家认真看看：

案件 1：为退 500 万理财，他站上了天台

2016 年，A 先生去银行存款 500 万元，在自称银行员工的保险业务员和银行行长的忽悠下投保了一份 100 岁后才能取回本金的保单。

发现被骗后，A 先生与银行多番交涉无果，迫于无奈站上天台以命维权，才得以拿回本金和利息。

这是银保监会公布的真实案例，最终该银行被责令停止代理保险业务 1 年、罚款 30 万，保险公司罚款 60 万，相关负责人罚款 3-5 万。

案件 2：840 万存款变保单，到底为何？

2 年前，B 女士听信银行工作人员介绍，花 840 万买入“利率高于定存，5 年后还本付息”的理财产品。

本以为自己做了一笔聪明的投资，没想到在续费时却被告知这是一份保险，而且本金需要 108 岁才能取回。

得知这个消息后，B 女士立即联系当时销售产品的业务员，没想到号码已经停机，人也从银行离职了。而新来的银行经理和保险公司却互相推诿，对这件事的处理一拖再拖。

幸好在媒体的介入和报道下，保险公司迫于舆论压力，才最终同意了退款。

以上两起都是典型的“存款变保单”案例，这也一直是银行投诉的重灾区。

平心而论，这些案例 并不能说明银行就是不靠谱的，其他渠道也同样存在销售误导的情况（点击了解），但由于银行保险涉及的金额一般会非常大，所以才会引起了社会各界的广泛关注。

二、银行买保险，需注意什么？

目前我国社会处于一个剧烈变化的时代，银行的业务也变得越来越复杂。

除了办理传统的存款贷款业务，银行作为一个 综合金融平台，还会代理销售基金、保险、信托等其他金融产品。

可是术业有专攻，银行毕竟不是专门卖保险的，有时候难免会有不够专业的地方。甚至个别业务员在利益和任务压力的驱使下，很可能就会做出误导客户的行为。

那么，作为普通消费者又该如何应对呢？在这里，深蓝君提几点建议：

1、理财不能只看收益

在大家的传统观念中，银行就是安全靠谱的代名词。就算有急事把定期存款取出来，顶多就损失一点利息，本金是完全不会亏损的。

可是现在的理财产品五花八门，如果你不想碰壁，一定要提前了解以下 3 个概念：

收益性：理财产品赚不赚钱？能赚多少钱？

安全性：你的钱是否安全？有没有可能亏损？

流动性：理财期限是多久？急用钱能不能取出来？

在《我有 20 万存款，应该如何理财？》中，深蓝君已经详细分析过，这 三者是不可兼得的。以理财保险为例，虽然安全性非常高，但是为了获得稳定的长期收益，必须要牺牲流动性。

很多业务员会把理财保险与银行定存做简单的对比，过分地强调收益性，而很少提及产品的流动性。当消费者需要提前把钱拿出来时，才发现会产生损失，这就难免会有上当受骗的感觉。

另外，理财险的收益一般会分为两部分，一部分是确定收益，另一部分是不确定的。

确定收益：生存金、***账户保底利率等

不确定收益：分红、***账户实际利率等

所以我们千万不要以为，计划书上面的数据就是我们最终拿到的收益。

如果你还不知道怎么计算理财收益率，强烈建议你阅读《不懂计算 IRR，几十万保费白交了》。

2、重疾险要做好健康告知

近年来，随着银行和保险公司的深入合作，原来只销售理财型保险的银行，也开始涉足健康险了，例如深蓝君之前就测评过工商银行代销的 御立方五号。

但是由于保险公司的培训力度不足，很多银行员工对重疾险产品并不够熟悉，而对于投保、保全、理赔等环节就更是知之甚少。

深蓝君的一位朋友在四大行上班，前年体检查出乳腺有结节，手术切下来居然是原位癌。

最近她说给自己买了一份银行代销的重疾险，而且没有告知原位癌病史，因为保险公司的对接人告诉她，熬过两年就能赔……

在《一文掌握「健康告知」的全部技巧》中，深蓝君已经反复强调过：在投保时，如实告知自己的健康情况是顺利理赔的前提。

但保险行业仍然长期流传着各种似是而非的说法，例如：“不用告知，过两年就能赔”、“只要没住过院，健康告知可以全填否”等等。

深蓝君不是说，银行的业务员会故意忽悠大家不做健康告知，而是很可能他们自己也不懂，保险公司的营销支持也不一定能做到位，所以我们自己要多留个心眼。

3、谨慎购买返还型意外险

去银行排队办业务是一件非常痛苦的事情，所以深蓝君平时会尽量通过 APP 办理。

有一次深蓝君无意间打开某银行的 APP，发现里面给我推荐的保险全是返还型的意外险，并且销量都非常高。

在《能返保费的意外险，真的值得买吗？》一文中深蓝君详细分析过，这类号称“存钱送百万身价”的产品，普遍存在着 保额过低、不保伤残、收益很低 这 3 方面不足，建议大家谨慎购买。

三、买完保险，还要做什么？

保险是一个长期的规划，很多时候甚至是保终身的，可是不少人买完保险后连合同都没有翻过，过了一段时间预测（数据为往年仅供参考）连自己买了什么都不记得。

深蓝君建议你，买完保险还要做好以下几点：

1、保险合同要查看

业务员出于快速销售目的，有可能会隐瞒产品的重要细节。如果你在投保时没看清楚就签名了，在收到合同后一定要在 犹豫期内 看看有没有“货不对板”情况。

一般长期保险都有 10-20 天的犹豫期。在犹豫期内退保，是完全没有损失的。而超过犹豫期再退，就有可能损失不少本金。

保险合同会详细告诉我们：

产品保什么，不保什么？

什么时候能领钱，能领多少钱？

什么时候到期，如果提前退保能退多少钱？

以后的 理财收益和保障理赔都是以合同为准，而不是销售人员的口头承诺。所以千万别为了省事儿，就随便把保险合同束之高阁。

如果你觉得保险合同晦涩难懂，怎么看都看不懂，强烈建议看看《「保险条款」到底怎么看？专家通常只看这 4 点！》这篇文章。

2、双录回访需重视

由于销售误导的投诉太多，现在去银行买保险都是需要“双录”的，也就是说对整个销售过程进行录音录像，这样就为以后查明真相提供了证据。

而且对于一年期以上的产品，保险公司都会进行电话回访。这些回访都会进行录音，主要目的就是 确认我们是否清楚自己购买了什么保险，以及看看销售人员是否存在误导行为。

在现实操作中，有些业务员会教客户怎样回答电话回访，甚至会在投保单上填写自己的手机号，代替客户完成回访。如果遇到这种情况，我们就得注意了。

3、保单管理要做好

大部分银行保险都是 5 年以上的，有的人平时就有丢三落四的习惯，在保险到期的时候连保单都找不到了，给自己增添了不必要的麻烦。

另一方面，由于保险公司无法跟踪所有客户的情况。万一在保障期间出险了，如果家人不知道保单的存在，没有主动向保险公司报案，那就很可能无法理赔，导致保险白买了。

因此，深蓝君提醒大家，平时一定要保管好保单。在《保单管理，我只推荐这一款工具》这篇文章中，深蓝君分享了如何科学高效地管理几十份家庭保单，有兴趣进一步了解的朋友可以点击阅读。

四、写在***

“你不理财，财不理你。”

相信大家都听说过这句话，可是从来没有人会说，胡乱理财很可能会害了你。

深蓝君看见过很多人，对财富增长有一种深深的焦虑，今天去重仓 P2P，明天去抄底比特币，好像总是害怕错过一夜暴富的机会。

其实对于绝大部分人，理财只是我们工作生活之余的一小部分。深蓝君认为，人生在世最重要的还是安心，千万不要购买让自己睡不着觉的产品。

希望今天的文章对你有帮助，也欢迎转发给身边的亲朋好友。

祝大家都能实现理财小目标 ：）

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9，东方财富杀入公募!前有老牌券商,后有阿里腾讯,金融版图能否能...

作为互联网券商的龙头，东方财富历时三年终获公募牌照，挺进基金行业。由于今年股市交投低迷，券商行业整体业绩普遍下滑，而东方财富亮眼的业绩表现却与之形成鲜明对比。从东方财富披露的往年三季报预告看，其前三季度预计盈利7.8亿元至8.3亿元，同比增速为70.46%至81.39%，证券及金融电子商务服务这两大支柱业务收入均大幅增长。拿下公募牌照后，东方财富又能在基金行业掀起怎样的水花？面对阿里巴巴以及腾讯在金融领域的布局，东方财富是否有能力保住自己的战果呢？

来源:新财富(ID:newfortune)

作者:张天伦

不知不觉间，东方财富（300059）已经陪伴股民走过了13个年头。在东方财富的生态圈中，股民们搜着资讯看着盘口吹着牛，度过了无数春秋。虽然韭菜被割了一批又一批，但东方财富的业务却如沐春风，从门户网站到基金代销再到互联网券商，越做越大。

10月9日，东方财富发布公告称，其子公司东方财富证券收到证监会批复，核准在旗下设立西藏东财基金管理有限公司。此次公募牌照的申请历时三年多。而东方财富涉足基金业的历史则更为长久，2012年至今，东方财富已经通过旗下的天天基金网在基金销售渠道端取得了不俗的成绩。如今公募牌照顺利落地，意味东方财富切入财富管理业务走出了关键一步。

往年12月，东方财富收购同信证券（后改名为“东方财富证券”），成为首家拥有券商牌照的互联网平台。彼时东方财富坐拥财经资讯以及金融终端两大平台，每天都有万千股民活跃在东方财富的生态圈之中，拿到券商牌照的东方财富如鱼得水，证券业务飞速发展。

往年至往年，东方财富的证券业务收入由1.14亿元大幅提升至14.24亿元，净利润从0.58亿元增长至633亿元。今年上半年，其证券业务营收9.23亿元，同比增长50.05%。而东方金诚根据往年上市券商公布的中报统计，32家上市券商实现营业收入1219.7亿元，同比下滑7.73%。在证券市场持续低迷的情况下，东方财富证券业务的成长性得到了淋漓尽致的体现。

手握公募牌照之后，东方财富能否再次拓展出新的业务空间？毕竟，东方财富在互联网券商方向上的成功，让人有理由期待，其在基金领域也将有着极大的创新潜力。未来，拥有着多个流量入口的东方财富能复制“天弘基金”的成长神话吗？

01

天弘基金不是东方财富的未来

2013年，阿里巴巴出资11.8亿元收购天弘基金51%的股权，成为其控股股东。同年6月，阿里巴巴旗下的支付宝与天弘基金合作推出余额宝，为后者的货币基金业务引流。借力余额宝的快速发展，往年一季度末，天弘基金管理的资金规模已达到5537亿元，排名跃居行业比较好。两年不到的时间预测（数据为往年仅供参考），支付宝已经将本是“青铜”段位的天弘基金带上***宝座。截至往年6月30日，天弘基金管理的资产约17400亿元，同比增长13%，上半年天弘基金实现净利润17.5亿元，同比增长61%。

“支付宝+天弘基金”的模式是互联网金融的成功。作为全球***的第三方支付平台之一，支付宝所提供的低门槛理财方式，既满足了数以亿计的长尾客户的理财需求，也让自身找到了新的变现方式。与此同时，余额宝的成功，印证了***金融市场长尾投资需求与供给的不平衡。机会就在眼前，拥有着海量金融属性流量的东方财富自然不会错过。自2005年创立以来，东方财富在财经资讯、金融数据服务以及基金销售等领域均有着不俗的表现。

根据艾瑞指数，往年6月财经资讯类网站中，仅有东方财富网的DAU达到1000万级别，独处比较好梯队。第二梯队的DAU则在100至600万之间，包括腾讯财经、新浪财经、和讯网等10家财经网站。而从用户粘性上看，东方财富网的月度浏览时间预测（数据为往年仅供参考）在今年上半年一直保持在5000万小时以上，对比来看其他网站，紧随其后的新浪财经在今年上半年的月度浏览时间预测（数据为往年仅供参考）从未超过2500万小时。

而在金融数据服务上，东方财富凭借着免费炒股软件“东方财富通”在PC以及移动端的优异表现，吸引了大量用户。根据艾瑞咨询数据，往年12月，东方财富PC端月度覆盖用户7539万人，作为对比，同花顺同期月度覆盖用户3607万人，东方财富在PC端的优势十分明显。而在移动端则是同花顺更胜一筹，其月活跃用户为3399万人，而东方财富仅为882万人，但在使用时长上，东方财富的人均单日访问时长为33.7分钟，而同花顺则为29分钟。

作为基金销售主要渠道的天天基金网，凭借着东方财富网高度匹配的垂直流量，成为了互联网基金销售中的领头羊。从用户规模上，往年上半年，天天基金网日均***访问用户62.14万人。根据SimilarWeb的数据，往年7月至12月，天天基金网PC及移动Web用户总访问数基本维持在400-500万之间，往年12月为508万，人均页面访问量为4.2，平均每次访问时长约为30分钟。

东方财富在财经资讯、金融数据服务、基金销售三大领域所吸引的流量，是纯粹的金融属性流量，一致的属性可以让东财的流量在三大领域间顺畅地传导。根据SimilarWeb 往年2月的数据，天天基金网的网站导入流量有近50%来自东方财富网。正是基于与支付宝类似的高用户量以及高粘性度，当东方财富拿下公募牌照的时候，人们惊呼，“袖珍版的天弘基金”即将到来。

其实在余额宝上线不久，天天基金网就打造了一款投资优选货币基金的活期账户，取名“活期宝”。往年至往年上半年，活期宝的销售规模分别为1800亿元、2424亿元、1930亿元，从规模上看与余额宝相比还有着不小的差距。究其原因，平台属性的不同决定了东方财富基金难以成为第二只天弘基金。

余额宝设立的初衷是吸收支付宝账户里的闲置资金，解决小额资金理财难的问题。目前，与支付宝账户最直接对接的余额宝，渠道端有着其他货币基金无法比拟的优势，同时，余额宝中的钱在用支付宝支付的时候可以直接消费，也是其一大特点。

而东方财富并没有第三方支付平台这样一个巨大的资金中转站，其证券账户也并不具备支付属性，这直接决定了东方财富并不能复制余额宝的成功，所以，天弘基金显然不是东方财富的***模板。但是，天弘基金的成功，证明了流量对货币基金的价值。参照天弘基金，东方财富同样具备将流量变现的能力。

目前东方财富的用户大致可以分为两类，比较好类是在东方财富整个生态平台上活跃的用户，第二类是使用东方财富证券账户的股民。

在比较好类用户中，东方财富***的优势在于其能够覆盖基金产业链的所有环节。在产业链条中，基金公司在运营基金产品的同时，需要支付一定的费用给中间的渠道商。而相比于传统基金公司，天天基金网的销售渠道可以极大地减轻东方财富的公募基金在费率端的压力。东方财富网、东方财富通等流量接口，也能很好地为其基金产品起到宣传的作用。

而对于东方财富证券的用户而言，股票账户的理财方式多种多样，例如国债逆回购、华宝添益等能够满足短期理财需求的产品层出不穷。与此同时，虽然众多股民都在使用东方财富的金融终端，但是不同券商的账户又难以为东方财富所用，这就使得东方财富很难在证券端口掀起太大的风浪。所以目前从产品端看，费率控制可能是东方财富在公募基金领域比较好的发力点。

对此，中泰证券分析师谢春生指出，东财基金的产品定位可能更加偏向于被动型的标准化基金产品，比如指数基金；其重心可能并不会放在主动型产品上，因为这是传统基金公司的优势（需要强大的投研团队支持）。而指数基金标品能够***化发挥东财的流量优势。从国内基金产业发展趋势来看，指数基金有很大的发展潜力。

根据Wind数据，往年国内的指数基金管理资金规模占比大概在5%左右，而往年美国指数基金（包括共同基金和ETF）规模占比为35%（2007年占比15%）。从指数基金增速上看，近十年美国指数基金规模增速大于主动型产品，其中，美国指数共同基金规模年均复合增速约为12%，ETF规模年均复合增速约为15%，均大于主动管理3%左右的年均增速。

相较于主动型基金，投资者对于被动型基金的费率更加敏感。无论是***投资者还是美国投资者，更低的费率始终更有市场竞争力。根据Wind和相关公司官网数据，国内ETF基金管理费等费率在0.6%附近，而嘉信理财ETF产品费率区间在0.03%-0.07%，东方财富坐拥渠道优势，在费率战上具备先发优势。

而通过费率优势来吸引用户，也是东方财富的拿手好戏。

02

无法复制的低佣金掠客策略

经过近三年的发展，证券业务营收已经占到东方财富总营收的56.5%，与之对应的是，东方财富证券在证券行业的地位也在不断攀升。

截至往年2月，东方财富证券的股基成交额的市场份额由往年2月的0.45%提升至1.85%，排名由54名快速提升至16名。公司的两融余额市占率也由往年末的0.45%上升至1%，排名从49名提升至23名。

受到新生力量的冲击，头部券商的扩张也受到一定影响。与往年相比，前十大券商中仅有中信证券（600030）、招商证券（600999）与中信建投（601066）三家券商的市占率有小幅提升，且提升幅度***的招商证券也仅为0.29%。但是东方财富证券在这期间，市占率提升了1.14%，长期来看，东方财富证券经纪业务的市占率仍有较大的提升空间。

表：券商经纪业务市占率情况

来源：Wind

东方财富证券的良好发展，一方面得益于东方财富本身独有的流量平台，另一方面则源于其低价掠客的策略。

根据华金证券统计，从佣金水平看，截至往年末，证券行业平均佣金费率已下调至 0.0378%。华金证券根据各券商年报中披露的数据和同期股基成交额估算，东方财富证券往年的佣金率约为0.0244%，在同期券商行业排名第二，仅次于长城证券的0.0177%，其他券商的佣金水平基本维持在0.03%以上。

在融资利率方面，往年5月东方财富将利率由原本的8.35%调低到6.99%。目前券商整体的融资利率大多处于8%以上，除东方财富证券外，仅九州证券（7.5%）和广州证券（7.9%）的融资利率低于8%。

在一直以“高换手率”著称的A股，低佣金对股民来说无疑有着极大的吸引力，东方财富以互联网平台为主要运营方式，其网络开户的方式一方面可以节省较大的营业开支，降低了经营成本，另一方面也能够吸引到更多的年轻用户。截至往年上半年，东方财富40岁以下用户占比达到76.71%。同时，东方财富还能通过赠送“level-2行情”等增值服务来达到吸引用户的目的。其更强大的看盘功能对于用户而言有着极强的吸引力，而这些软件上的优势又是许多传统券商所不具备的。强大的互联网基因所提供的“低佣+增值服务”模式，既能拉来用户，又能将用户留住。

根据易观千帆往年11月的数据，以用户总规模计算，证券领域APP用户的65%来自第三方证券服务APP，其中，同花顺、东方财富和大智慧又占有85%的份额；剩余的35%来自券商自营APP，其中，前三大平台涨乐财富通、平安证券和国泰君安君弘的用户份额又占到40%，相对而言非常分散。未来，传统券商在移动端后来居上的机会十分渺茫。

总体来看，东方财富拥有着传统券商所不具备的流量入口，无论是高流量的东方财富网还是金融段子层出不穷的股吧，都给东方财富带来了极大的用户粘性。而其在金融数据以及PC、移动终端方面的影响力，也使之能成功将海量的用户转化为交易用户。在多个入口的共振之下，用户对于东方财富产品的依赖，远远高于对传统券商投顾的依赖。在互联网逐渐普及的如今，拥有众多入口的东方财富，既能更好地了解用户的需求，也能更好地传达自己的需求。在技术与业务的创新性上，东方财富无疑有着更大的空间。

03

嘉信理财才是其最终模板？

业界拿来与东方财富比较最多的，是美国典型的互联网券商嘉信理财。

成立于1971年的嘉信理财，靠低佣以及互联网导流起家，其后通过开办共同基金市场来积累更多的客户流量，2000年以后，嘉信理财开始往财富管理转型，将积累的客户流量与产品端相结合，通过提高客户的附加值实现了流量的变现。经历了47年的发展，嘉信理财目前位居美股投资银行业与经纪业第三，仅次于摩根士丹利和高盛集团。

从两家企业的成长轨迹看，仅成立13年的东方财富与早期的嘉信理财十分相似。同样以互联网起家的东方财富已经拥有了东方财富网、天天基金网、股吧、东方财富通等流量入口，在往年拿到券商牌照后，同样是通过低佣+网上交易+增值服务来积累客户，并取得了不错的成绩。扩大用户基数以及提升自己的市占率，是对标嘉信理财的比较好步，但与嘉信理财相比，东方财富还是稍显稚嫩。

嘉信理财在转型财富管理之前，已经在客户积累的道路上行走了近30年。在2000年，嘉信理财已经拥有750万用户，管理着高达8717亿美元的资产规模。

根据广发证券统计，往年东方财富证券的户均资产余额为7.67万元，换手率高达2703.94%，而中信证券的户均资产余额为35.22万元，换手率仅为324.64%。与此同时，嘉信理财往年客均账户资产管理规模为31万美元。从较高的换手率和较低户均资产来看，东方财富证券的用户主要以个人投资者为主，叠加其低年龄层用户众多的特性，未来东方财富在用户质量上还有较大的提升空间。根据广发证券的测算，往年东方财富证券新开户数在市场新开户数中市占率高达4.5%，较往年提升近一个百分点，强劲的增长势头，代表着东方财富还有更多的用户等待挖掘。而针对散户化的客户特征，东方财富也可以扩展其零售端的服务。基于其流量基础和数据积累，智能化产品矩阵和投资服务或许能成为公司有别于传统券商的一大亮点。而嘉信理财也在这一领域上自创了建立在金融工程基础上的投顾机器人，依靠大数据分析和程序化管理来自动调节客户的资产配置，以此帮助客户实现更稳定的收益。

而在未来，如何在往财富管理转型的道路上少走弯路是东方财富需要思考的问题。从硬件上看，东方财富已经拥有了公募基***照、券商全牌照、第三方基金销售牌照、私募基***照、期货牌照等多张金融业务的牌照，具备往财富管理方向转型的基础，但是对比嘉信理财的业务构成，还是有着很大的区别。

嘉信理财在以低费率与互联网渠道换来客户规模之后，将其价值转化到了利息收入、财富管理业务上。往年，嘉信理财的利息收入、财富管理收入分别占总营收的50%及39%，交易佣金占比仅8%。而在往年，证券业务和金融电子商务服务是东方财富的两大收入来源，分别占总营收的56.3%以及33.2%。而在证券业务中，经纪业务又占到59.9%的比重。但是抛开还没捂热乎公募牌照，目前东方财富在证券业务的探索还不足三年。

除了还未开启的财富管理业务，近两年东方财富加大了对信用业务的投入，公司两融业务的市占率在不断爬坡。与往年相比，往年东方财富的两融业务利息收入占证券业务收入的比重已由12%提升至26.6%。

而为了更好地提供投顾服务，东方财富线下营业部的数量持续增加，截至往年9月，公司拥有127家营业部和11家分公司，2个月内新增了11家营业部。目前东方财富线下经纪人团队规模已超过2500人，居行业第六。与此同时，东方财富的金融数据服务，以及在征信、小贷、保险等互联网金融服务的多点布局，都是对其金融服务链的有效尝试。随着公募牌照对东方财富产品端的补充，公司向财富管理转型的进程将再次提速。

04

东财需要小心腾讯和阿里吗？

对于互联网公司而言，需要面对的除了生存和灭亡之外，还有腾讯（00700.HK）和阿里巴巴（BABA.NYSE）。***互联网行业的这两大巨头，显然不可能对互联网理财市场的巨大商机视而不见。随着***个人可投资资产的增长，***互联网理财规模由2013年的2153亿元增至往年的3.15万亿元，年均复合增速达到95.6%，预计往年将达到15.5万亿元。

基金代销领域，阿里巴巴通过支付宝控股数米基金网获得了第三方基金销售牌照，腾讯控股全资子公司腾安基金的基金销售业务也已经获批。根据华尔街见闻统计，截至往年末，蚂蚁财富注册用户已超过1.8亿，腾讯的理财通注册用户超过1.4亿。在激烈的市场竞争之下，天天基金代销综合费率持续下行，由往年的0.33%下行至往年的0.2%。但是天天基金的客户具有明确的理财意向，所以在客户的转化率上仍然具备一定的优势。公募牌照落地后，天天基金能否通过产品端的布局来提高客户的粘性，是其未来看点之一。

而在证券领域，蚂蚁金服早在往年就于微博上表示已与德邦证券达成资本层面合作，试图进入A股市场的证券领域，但最终被卡在了监管层审批的***一步。港股方面，往年6月，马云旗下的云锋控股（马云持股29.85%）通过其附属公司Jade Passion（云锋控股持有其73.21%的股份）斥资26.85亿港元收购瑞东集团（后改名为云锋金融）56%的股份。云锋金融的主要业务为证券经纪、证券包销及配售等。往年，云锋金融在内地设立证券公司云锋证券，目前还没有拿到券商牌照。而腾讯同样没有获得A股的证券牌照，只是通过投资富途证券来切入港股。而同为互联网券商的富途证券，也以低佣金费率以及提供产品服务的方式在港股券商中占到了不小的份额。

虽然无法直接拿到A股券商牌照，但是两家公司都已通过间接入股的方式来布局证券行业。8月3日晚，华泰证券发布公告称，非公开发行10.89亿股A股普通股，募集资金总额约为142.08亿元。而在认购名单中，阿里巴巴和苏宁易购（002024）分别出资35亿元以及34亿元，发行完成后，阿里巴巴成为华泰证券第6大股东，持股比例为3.25%。而在往年9月，腾讯就斥资28.64亿港元，认购中金公司（03908.HK）在港发行的2.075亿股H股，占中金公司发行后总股本的4.95%。对于阿里和腾讯而言，拥有证券的第三方资质接口，能够在APP上实现股票交易，就已经完成了流量的变现。

综合来看，互联网的两大巨头如果获得第三方资质接口，那么流量和入口的优势就能够得到体现。但是证券行业更需要的是专业化的金融服务，东方财富在此方面已有多年积累，PC端和移动端的产品都已覆盖多个证券服务环节。而在线下铺设服务网点更不是阿里和腾讯所擅长的事情，所以从多个维度来看，阿里和腾讯在券商领域的布局短期内尚无法直接动摇东方财富向财富管理转型的根基。

但是从估值层面看，东方财富目前的市盈率仍然有65倍，而作为其未来目标的嘉信理财市盈率仅为21倍，而A股的中信证券、华泰证券等一线券商的估值也不到20倍市盈率，综合来看，虽然东方财富目前属于互联网公司，但是估值还是偏高。

虽然高速增长的营收在未来能够很好的摊薄估值，但是从目前东方财富的业务构成来看，往年占营收比例达到33.2%的金融电子商务业务由于受到阿里、腾讯等巨头的冲击，代销费率逐渐走低，未来的竞争环境将会更加恶劣，未来的增速并不确定。

而其占往年营收比重半壁江山的证券业务，也存在着一定的增长隐患。往年东方财富证券的经纪业务占证券业务收入比重的59.86%，而从证券行业的收入结构看，经纪业务占券商营业收入总额的比重呈现持续下滑的趋势，从往年的46.8%下滑至往年的26.4%。过高的经纪业务比重，也表明了东方财富在其他业务端的薄弱。现在东方财富证券的高增长完全依赖于用户的快速提升，而当互联网用户红利挖掘殆尽时，如果公司未能在其他业务上有较大建树，那么业务增速也将快速回落。

其实对于互联网公司来说，能够在金融领域保持13年的存在感已属不易。当人们打开手机和电脑，想着社交与游戏时，腾讯会比较好时间预测（数据为往年仅供参考）充斥进我们的脑海中；而想着购物时，阿里巴巴也总是无处不在；所以，如果个人投资者想看财经与股票的同时能够自然而然地打开东方财富，东方财富的投资者何愁前方没有光明？当然，处于传统券商和腾讯阿里的夹击之中，这也注定是一段充满荆棘的前程。

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