心理学书籍《影响力》读后感（精选5篇）

对心理学著作《影响力》的思考(5篇精选文章)

仔细看过一本书，大家心里一定有很多体会。因此，有必要写一份认真的检讨。怎样才能避免看完写“流水账”？以下是对边肖主编的心理学著作《影响》的评论(5篇精选文章)。我们欢迎您的参考，希望对您有所帮助。

　　心理学书籍《影响力》读后感1

又是一本心理学经典著作。我一直在想，为什么美国出了这么多心理学的书？我猜可能是因为***构成复杂，文化、思想、传统的多样性和发展的不平衡性更容易造成心理问题。

之前看心理学方面的书，书很少。伟子看到朋友圈说你看的书都是经济历史类的，你也要看心理学的书。他推荐了《潜意识》等书。因为各种原因，这两本书我还没有看过，但是看了其他几本心理学的书，感觉心理学的书还是挺有意思的。对于一些之前不知道的行为，看了心理学上的解释，感觉有些是可以理解的。

还听说以前的高中同学报了心理学本科专业。刚开学，老师说你以后的工作会在精神病院，医院，监狱等。，导致我同学听完之后马上回高中复读。可见很多人对心理学也有偏见，或者更准确的说，可能是对看心理医生有偏见。

先说一下这本书的一些内容。在开头，作者从动物世界中鸡对声音的压力开始。只要他模仿一只小鸡宝宝的声音，哪怕是小鸡的敌人，小鸡也会对它们表现出友好的态度。然后他问人们是否也会这样做？我们可能会觉得自己没那么傻，但是书中有大量的例子证明我们人类也是被某样东西压着的。这些烦躁经常被商家、宗教等利用。

这本书里提到了六种影响:互惠、承诺和一致、社会认同、偏好、权威和稀缺。关于互惠，有一个关于集体杀害一个小宗教团体的例子，其中一名妇女没有自杀。采访她的时候，她说他没有自杀是因为前段时间预测（数据为往年仅供参考）没有得到宗教的帮助，而其他自杀的信徒都或多或少得到了教会的帮助。当然也有信仰的问题导致他们自杀。

关于社会认同，一个例子是:当你站在路边抬头看的时候，路人可能会忽略你。如果两三个人都抬头看一个地方，那么路边可能会有很多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么都没有发生。书中有很多有趣的例子，很多都是商家经常使用的(建议销售人员使用)。

当然，书中每一章的结尾都给出了破解每一种影响的方法，这也解释了为什么人类会有这种烦躁。因为这个社会信息太多，我们做决定的依据太少，而很多时候，这些影响可以帮助我们做出正确的选择。当然，我们也会被一些人利用，当我们这样做选择的时候。

　　心理学书籍《影响力》读后感2

不可否认，《影响力》是我看过的又一本经典书籍，值得我两天的伙食费。这本书讲的是隐藏在各种社会现象背后的社会心理学原理。虽然只讲了互惠、偏好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六个常见的心理学原理，但足以让我大开眼界，受益匪浅。如果我这辈子能用上其中一两个，那就更差了。

看外国人的书，***的感受就是写得很详细，细节丰富，有大量案例支撑，很有说服力。本书也不例外。每个原理都描述的很详细，每章都有很多案例穿插，而且大部分的例子都是作者在社会上的亲身经历。最重要的是我们都有过类似的经历，这让读者不得不相信。

这本书的前面有一页内容结构。如果在阅读前看一下，可以减少阅读过程中迷路的麻烦。当然，我们也不用再花时间预测（数据为往年仅供参考）去整理内容结构了。首先，我们来解释一下书名。如果不仔细阅读书中的内容，很少有人会认为作者谈论的话题是社会心理学。

很多时候，我们的行为是由心理驱动的，却没有意识到隐藏在我们行为背后的心理学原理是一个强大的武器，对社会有着巨大的冲击和影响。这些武器不仅能给我们带来思维上的捷径和便利，还会被商人、政客或聪明人用来谋取私利。作者用六章的篇幅阐述了六条心理学原则，每条原则包括四个方面:心理学基础、案例、应用和对策。书中的内容都很有说服力，如上所述。这本书弥补了我心理学知识的不足，让我明白我为什么要做这样或那样的事情，我行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定。读一本书***的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，会给你带来不一样的结果，提高你的生活质量。我想这本书给了我这种感觉。

现在用社会认同的原理来解释我买这本书的原因。社会认同原则指出，当判断正确时，我们会以他人的意见为基础。尤其适用于我们对正确行为的判断。在特定情境下判断某种行为是否正确时，我们的看法取决于其他人的做法。

在网上浏览这本书的时候，光看书名就不能确定是否要买这本书，这就是不确定性的表现。一般来说，当我们不确定、情况不明或模棱两可、事故太大时，最容易觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不决的情况下，我去看看别人对这本书的评价和评分。如果评价高，我可能会买。这是为自己的行为寻找社会证据，想看看别人的看法，以及我该不该买。

这个过程反映了社会认同原则的另一个条件相似性。当我们觉得别人和我们相似的时候，我们会根据他们的行为来判断我们应该怎么做。因此，作为Dangdang的网民，我有理由相信他们的评论，因为有许多网民给这本书很高的评价，所以我决定购买它。当然，我们还得考虑可能的伪造证据。也许这些评价是专门写的？那么，我们有被欺骗的感觉吗？还好我没有掉进这个陷阱，没有被骗。其实生活中有很多行为值得我们去思考。因为水平问题，只能说个人的简单行为。

　　心理学书籍《影响力》读后感3

我在这里已经有一段时间预测（数据为往年仅供参考）了，也看了一些书，但是我很快就会很忙了。这可能是我近期***的读后感了:《影响力》，据说已经风靡全球20年，是《财富》杂志推荐给商界的75本必读书籍之一。

我做到了。只是一本通俗的心理学书。我知道很多规则，但是书上有很多例子。读起来既轻松又有趣。所谓“影响”，是指影响人们决策的一系列潜在规则，人们可能并没有意识到自己会受到这些规则的潜在影响。

书中列举了六篇文章:

1.互惠原则。每个人都想要互惠。很简单。所以商家会送小恩小惠，礼品之类的，顾客会买东西。

2.承诺和一致性原则。当人们做出承诺(甚至用笔写下来)时，就会增加对自己的约束力，从而使自己的行为保持一致。例如，如果有人给人慷慨的印象，他会捐更多的钱。

在网络中，一旦人们以博文的形式做出断言，而后续的走势与博文不符，博主一般有三种策略:

(1)承认错误并道歉。这种情况很少见，尤其是知名博主。

(2)坚持错误，***封个评论。

(3)坚持错误，大幅减少帖子数量，甚至从此消失。一般博主会采用后两种策略，越是知名的博客或帖子拥有者越是如此。因为他们的承诺(判断)和他们的趋势“不一致”，普通人道歉太难了。而且，他们反复道歉，就成了基石，就做不到了。所以如果你不能保持“一致”，就关掉你的演讲或者玩消失。比如天涯有个叫“韩龙”的网友，和别人打了个赌，判断趋势。犯了错误之后，就彻底消失了；侯宁等总读空的博主，错了之后不认错，还发表评论。侯宁也在午夜起床删除他之前的帖子。这样的人太多了，就不多提了。

当然这个原理的好处是可以节省很多时间预测（数据为往年仅供参考）。所以不管是炒股还是买实物黄金白银，比较好设定一个简单的原则，按照这个原则行事。既能节省大量决策时间预测（数据为往年仅供参考），又能避免重复行为和被他人利用。

当然，如果当初的大决策是错的，那就一定要改，否则就会适得其反，错误越大。但是什么时候改变，如何避免给人任性的印象，这是一个尺度的问题。

3.社会认同原则。人在做决策的时候，会观察在场其他人的情况。

例如，当我们出去吃饭时，我们经常喜欢拥挤的餐馆。因为这样的餐厅往往价廉物美，证明是好的，我们从中受益。而我们在买卖股票的时候，往往会跟风，亏钱的概率大大增加。

4.优先原则。人们喜欢和自己相似的人。所以销售人员会假装和客户有很多相似之处，他们会从各种角度观察客户的喜好。

5.权威原则。人会下意识地服从权威，程度远远超出人们的想象。所以有些广告是权威做的或者假装权威。比如我记得哈药的广告经常是一个穿白大褂的医生，就是利用这个原理来影响受众。

6.稀缺性原则。越稀有，价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务是“难得的机会”，吸引人。

作者还认为，在信息爆炸的社会，人们在面对海量信息时会不知所措，往往没有时间预测（数据为往年仅供参考）仔细思考，所以他们更喜欢走捷径，会更多地采用上述原则。但是聪明的商人或骗子会利用这些原理从顾客的口袋里骗钱。所以一定要知道这些捷径和商家的策略，未雨绸缪。

总之，这本书的很多原理我早就知道了(相信读者也早就知道了)，但书中的例子很多，读起来还是挺过瘾的。

　　心理学书籍《影响力》读后感4

看完这本书，虽然还没看完，但是对前面的一小部分内容有了自己的理解。看到这本书的书名，你一定会想很多？会猜影响力这个词的意思？通过我对这本书比较好部分的阅读，这本书主要是列举各种例子给读者，来说明它想表达的观点。下面是一步步分析自己的理解。

就本书比较好章的内容而言，影响力向我们的读者展示了这个广阔世界的陌生、行为和思想。首先要介绍的是高价让产品卖的更好。其实除了价格，让这个东西成功的应该是产品。我们应该认识到，并不是所有的产品都可以通过这种方式增加销量。本质原因是例子中的产品是珠宝。

珠宝在人们眼里是很贵的，所以当超过市场价的时候，没有人会觉得是敲诈，反而是珠宝本身的价值。珠宝是***品。如果把珠宝换成其他小***品(意思是没有珠宝贵)，涨价的后果就不一样了。这个例子可以告诉我们，在购买同样的商品时，要善于分析价格变动的因果，节省不必要的开支。当然，通过这本书的名字，我得出了这样一个分析:影响力影响我们的固定思维，提高机械行为。

通过上一个例子，这本书只是为了引出影响力的武器。其实这些武器我也不太懂，因为不是实物。如果你看了这本书里的很多例子，这个武器就不是武器，因为你已经知道对方行为的目的。但这也是这本书的一个优点，用例子告诉你表面的实质。

第二章是关于互惠。正如书中所描述的，这是一个古老的原则:给予，获取，然后再获取。对于我们学习这门课程来说，关键在于分析和了解消费者的心理，然后运用各种方法突破心理防线，最终达到我们的根本目的。互惠是一种简单的方法，在你的日常生活中可能找不到。但是当你读到这本书的时候，你会发现互惠无处不在。

记得大学的时候有一次，我走在路上，一个西装革履的男人突然问我关于学校的问题，然后问我是不是学校的***，然后问我要不要尝试在大学创业。***我才知道他的目的是招募校园代理。我不反对校园代理。我认为这个人只是使用了另一种互惠原则。他慢慢引导你在大学里有所作为，***讲解如何有所作为！我突然想到，大学刚开始的时候，总有很多人在卖英文报纸。但是很多人都是被卖报人给的暴利所吸引，但其实真正能赚到的并不多。当然，这样的事情我并不反对，因为它可以让我们成长，让我们在经历了某些事情之后更加成熟。似乎偏离了互惠的主题。接下来让我们回到这本书。

互惠原则的力量在于，即使是一个陌生人，或者一个不愉快的、不受欢迎的人，如果他先给我们一点善意，然后再提出自己的要求，会大大增加我们同意他的要求的可能性。其实结合我们学过的课程，我可以理解，如果要降低消费者对促销员的防线。在街上，你会遇到一些推销员。他们一到就会告诉你，如果你填了这个问卷，会有一份小礼物。在这种情况下，你肯定会停下来给他们填问卷。

相反，如果他们只是让你填问卷，你肯定会毫不犹豫地走开。因为我们做很多事情都是带着自己的兴趣。当然，雷锋精神会一直存在，但现实是残酷的。也许随着世界的变化，人类一些很纯粹的东西消亡了。所以你能不能赢得消费者的心，就看你是不是让他们觉得你的服务或者你的商品是和他们的利益挂钩的。比如你剪了头发，你的朋友说很好。如果你下次理发，相信你还是会选择同一个家庭的同一个理发师。为什么？因为这个美发师让你在朋友的话里得到好评，这就是所谓的好处。

综上所述，我认为比较好的互惠就是让对方感觉不到，但是以后会有明显的效果，俗话说“远观其马，可知其力”。以上是我暂时对这本书比较好部分的想法。***我想说，这本书列举了很多例子，讲了很多道理，但是书是死的，人是活的。什么是影响力？就是让我们把死书变成生命，付诸实践。当然，你不能指望看完这本书就勇往直前，所向披靡，但它可以让你少走很多弯路。

　　心理学书籍《影响力》读后感5

我原以为看这些理论著作会有点枯燥，但随着阅读的深入，我被书中生动的案例深深吸引，产生了共鸣。从这本书里，我感觉自己有以下收获:

1.让我以后避免被一些小摊贩和传销者上了当，学会一些应对的技巧。

书中卖家和集资人的技巧真的让我瞠目结舌，大开眼界。从这些案例中我突然发现自己是一个容易上当的人。比如我每次买衣服，总是大包小包的回来。主要是经不起商家诸如这件衣服很合身之类的劝说；或者买了外套后被要求搭配毛衣。想想你已经买了很多贵的外套，所以你不在乎多买一件毛衣。这些例子可以在本书的比较好章《影响力的武器》中找到。我们不用动脑子权衡利弊，更不用做什么艰难的决定。看完这本书，我不敢说我再也不会被骗了。但是我觉得有必要让自己的消费更加理性，让自己在每次消费之前更好的思考。

2.学会了改善与同事和学生沟通的技巧。

在与同事相处和沟通方面，我觉得书的第二章《互惠》对我启发很大。

其实我发现身边很多同事已经在用这种人际交往技巧了。例如，办公室里的同事经常互相帮助。在给那个同事建立好印象的同时，当他真的找你帮忙的时候，你又不好意思拒绝。书中有很多技巧可以帮助我更好地与学生沟通。最有用的一条，我觉得是和学生一致的。比如，在批评一个孩子之前，站在孩子的角度想想:我知道你不想这样。你此刻一定很难过很抱歉，然后让学生主动说出自己的感受，认识到自己的错误。当然，在孩子说话之前，他们可以问和MLM人事一样的问题:你今天感觉好吗？开心吗？缓解孩子的紧张情绪。这些技巧好像和暑期教师培训的技巧差不多。

3.在一定程度上，我学会了一些教育孩子的方式方法。

看这本书的时候，总想着看完应该从哪个角度入手，总想把书中的材料和教育联系起来，但似乎联系不上。但***还是从书中找到了一些与教育相关的片段。比如在第三章《承诺与约定》中，弗里德曼想阻止一些二、四年级的男生玩一个非常吸引人的玩具。他发现让一个小男孩听话一段时间预测（数据为往年仅供参考）很容易。他所要做的就是威胁孩子们，如果他们被发现玩这个玩具，他们将受到严厉的惩罚。如果弗里德曼在身边，没有孩子敢玩。但是六个星期后，当他走了，他的威胁失去了效果。第二个实验，他只是告诉孩子，他暂时离开房间的时候不玩玩具，因为玩玩具是不对的，并没有威胁到孩子。

六周后，三分之二的孩子不再玩这个玩具。当然，我对这个结果并不服气。在第二个实验中，弗里德曼的轻描淡写本可以取得如此好的结果。但是有一点我还是认同的。威胁孩子只能得到暂时的服从，***的效果肯定不好。个性就是孩子越来越有自我观念的时候。书中还有一些教育方法也启发了我。比如，在进行行为规范的教育时，能否运用社会认同的原理，给孩子看一些同类孩子正确行为规范的视频，而不是只说该怎么做，或者记忆行为规范。