vivo公司简介及发展情况,回顾vivo这一年

谁能说一下vivo手机行业发展现状及未来发展趋势？

感谢邀请。首先我们来谈一谈vivo的现状。一，年轻时尚的消费者群体定位。vivo凭着其高颜值的产品，赢得了少男少女的喜爱。配色时尚，款式多变。摒弃了商务的老气横秋，杜绝了一个款式多个型号的好吃懒做。灵活多变，5G手机，全面屏，升级式摄像头，无论哪个价位，其销量都有不俗的表现。二，有底蕴的大厂。随着5G潮流的兴起，vivo也不甘落后，拿出Nex3这样的诚意之作。

让人知道，他不仅能出5G，其手机本身的表现也是上乘。大厂，自然以销量来衡量。往年截止目前，vivo的销量在国内手机品牌当中，仅次于华为荣耀。三，完整的渠道与售后服务。有完整的销售渠道，工厂，省代，二级代理，终端零售。人海战术式的导购团队，对消费者狂轰滥炸，加之其大量的广告投入，一顿操作，销量不好就没天理了。

各省会都有售后网点，流程符合国家标准。不仅快，质量也有保障。未来：一，产品转换。4G产品全线过度，接着就是更新换代。全系5G，这是趋势，也是方向。二，线上线下渠道，全面打开。随着IQOO的诞生，也预示着vivo开始着手线上模式的搭建，线下有vivo，线上有IQOO，同步进行。三，向着国际化大品牌挺近。

你认为OPPO、vivo是“闷声发大财”的手机公司吗？

文/小伊评科技之所以会有人认为OPPO和VIVO是“闷声发大财”，最主要的原因是因为相较于华为和小米在网络中的声量，OPPOVIVO显得非常的低调和不引人注意。我们从网络关键词热度上就可见一斑，如下所示，这是某度关键词热度指标（黄色华为，绿色小米，蓝色VIVO，紫色OPPO），VIVO和OPPO在网络上的热度完全不敌华为和小米，根本就不是一个档次的。

另外，如果关注过手机圈发布会的小伙伴应该都会发现，在OPPO和VIVO的发布会上，几乎不会出现指名道姓的吊打友商的事情，从来不会把自家的发布会发展成“友商批判大会”，更多的只是对自家产品功能特点的介绍，相较于小米的发布会，OV的发布会确实显得有些沉闷和没有话题性。而且OV的手机用户也没有像其他友商粉丝们那种狂热的如同信仰一般的狂热追求。

然而，就是这个“没有什么话题性”的企业，却分别成为了我们国内手机市场的前二，份额明显高于网络热度极高的小米。如下图所示，这是IDC公布的往年Q2季度，国内手机份额分布情况，其中VIVO以23.6%的市场占有率成为国内手机市场的No1，紧随其后的OPPO也以21.1%的市场份额位列第二，相较于小米的17.2%的市场份额，已经拉开了一定的身位，再结合其网络关注度来说，确实有那么点——“闷声发大财”的既视感。

但是，“闷声发大财”这个词本身是一个贬义词，它更多地是指代一些企业或者个人利用信息的不对称来获取高额的利益，但是这对于OPPO和VIVO来说，并不适用，因为OV并没有利用什么信息不对称来赚钱，现在的市场环境也不允许他们这么做了。因为在这个移动互联网通信高度发达的今天，手机这个产业在国内已经没有太多的秘密可言，那些靠着信息不透明过活的手机企业早就已经被时代所淘汰（譬如曾经中华酷联中的中，酷，联，由于过于依赖合约机，而被时代所淘汰）。

因为任何一款机型只要我们想看，就能比较好时间预测（数据为往年仅供参考）知道它的配置，功能特色以及价格，而且随手一查就有很多关于这款手机的评测可供我们参考。大家仔细思考一下，你会因为手机店铺里营业员的吹捧就不经任何思考，入手一款价格高昂的智能手机么？大部分人都不会，现在我们买手机大多都是有目的性的，而不是盲目的选择。那么这也就意味着，OV之所以能够取得如此之好的市场份额，完全是依靠在产品或者服务层面的表现换来的，得到了消费者的认可。

那么，大家请仔细思考一下，OPPO和VIVO究竟有什么样的特质，能够在这个越来越透明，竞争越来越惨烈的国内手机市场做到比较好和第二呢？我总结了如下几个比较关键的点：①舍得花钱，善于和供应链维系良好的关系，从而可以更快地获得供应链中比较“新”的配置，并且率先量产。相较于小米，OV和供应链之间的关系是非常好的，为什么？因为OV舍得花钱，很善于和供应链上的企业形成一种“互利共赢”的局面，所以供应链在研发出新技术之后，也更加倾向于和OV进行深入的合作。

其中最典型的当属VIVO和国内汇顶科技的合作，在往年，VIVO发布了比较好款采用屏下光学指纹识别的手机——VIVO X21屏下指纹版，这也是世界上比较好台采用屏下指纹识别的机型，其采用的解决方案就来自于国内的汇顶科技。根据产业链中的消息，在往年的时候，VIVO就曾找到汇顶科技，希望能够在往年年初发布的VIVO X21系列机型上，用上屏下指纹技术，但是当时汇顶科技的屏下指纹技术尚且处于研发阶段，尚且没有大规模测试，而当时VIVO则做了一个非常大胆的决定——“和汇顶约定双方各自承担一半的风险”，以此来打消汇顶的顾虑，并且还提供了大量的技术人员和汇顶展开商用技术的联调联测的工作，最终，VIVO X21成为比较好款搭载屏下指纹识别系统的手机，比其他友商的产品整整早了半年左右。

而VIVO一直都是汇顶科技最重要的战略合作伙伴。再比如后来被应用在NEX上的升降式屏幕结构，同样是VIVO利用供应链的关系率先打造出来的，从而抢占了市场的先机。（根据小道消息，当时小米也拿到了相关的方案报价，但是小米认为价格过高，最终无缘，直到一年后才在自家K20Pro上进行发布）。VIVO的微云台，蔡司T*镀膜，Exynos系列处理器等等都是基于这样的思想下诞生的产物，而这种具备排他性的特色，已经成为VIVO产品目前的核心竞争力。

2.产品定位***，覆盖面广。OPPO和VIVO的产品线应该是目前国内手机厂商中覆盖面最广的了，在任何一个常见的价位段都会有OV机型的存在，我们以VIVO为例，在千元价位有IQOO U系列机型；在1500元价位则有IQOO Z系列机型；在2000元价位则有IQOO Neo系列机型，VIVO S系列机型，VIVO Y系列机型；在3000元价位段则有IQOO 数字系列和VIVO X系列机型；在4000元价位段则有IQOO 数字Pro系列和VIVO X系列的Pro系列，高端产品下则有VIVO X系列的超大杯以及Nex系列。

从他的产品分布上就可以看出，VIVO对于产品渠道的划分是非常***的，各个价位段都拥有非常多的产品，而且大多都是一些用户认可度比较高，市场反馈比较好的产品。出现一两款爆品不难，但是出现十几款爆品那可就不只是运气了。你不得不佩服VIVO在产品定位上的独到见解。3.渠道布局深入，解决了下沉市场用户购买手机的核心痛点。

如果你去过乡镇或者农村地区的话应该就会有一定的印象，在哪个地区所能见到的所有手机专卖店几乎都是以OPPO和VIVO为主，甚至一些村里充话费的小型营业厅都会悬挂OV的招牌，而其他一些手机品牌则几乎见不到，这也就意味着，OPPO和VIVO可以为这些地区的消费者提供面对面的服务，而其他手机品牌则不行，而这就是OV的一个核心优势。

有些人可能不理解，现在互联网这么发达，网购难道不好么？这么想你就有些以偏概全了，根据数据统计，咱们国家手机销量线上线下的比例是3：7，也就是说仍有70%左右的消费者是在线下渠道购买手机的。为什么？因为在线下，一来可以获得更加出色的售前体验，同时也可以获得更加有保证的售后服务，你在哪买的手机，出现问题直接去找他即可快速处理，而且在线下买手机看得见摸得着，手机的外观质感，手感，系统表现等等都可以被用户直接体验得到，相比于在网上购买更加直观。

所以，网购不仅无法完全取代线下市场，反而随着手机行业的发展，线下市场正在变得越来越活跃，小米不就开始加码线下市场了么？而在真正的下沉市场，其他品牌想要真正追上OV是非常难得，OV已经建立了一整套互利共赢的合作模式，这可不是一朝一夕就能复制的。4.更加注重产品质量和服务品质。VIVO和OPPO的产品质量好，应该是很多人都认可的一个方面，这一点从拆机上就可以看得出来。

往年，小米、华为、OPPO、vivo这四家手机厂商哪个最有前途？

只论22年的话，OPPO前途光明一些，VIVO估计不会有太大变化，小米正在走下坡路，论长远来看，还是华为和OPPO前景更好，前提是国产供应链的突破。当然，除了这四个品牌，似乎还有一个前景不可小视的是荣耀。VIVO和小米从长远来看，很难有什么能突破瓶颈的手段和亮点了，常年靠同样的一个手段搞营销，资本也没办法接受。