做好销售的基本功,如何培养销售自信心

请问开始创业之前怎么培养自信心？

很高兴回答你的问题，在现实生活中，其实很多创业者并没有足够的自信，所以你首先不用对此感到恐惧或质疑。曾有人说：“一个人的成功是与他对自我及自己能力的认识成正比的。”对自己的能力了解得越全面，我们就越能充分地利用自己的各种资源，就越能更多地挖掘出自己的能力，而我们的视野也会因此而变得越来越开阔。这样一来，我们的生活就会永远都处在进步之中。

1.创业初期中的不自信选择创业的人其实很大一部分是冲动型和氛围型的，并没有对自己能力和优势的正确评估，所以一开始就会选择一些概念型和模式型的项目，走别人走的路，走着走着，失去了自我，越来越不自信，比如共享单车热，那就去做个共享沙发，O2O美甲热就去弄个O2O美发，人云亦云，这种冲入风口等待被吹上天的，往往都缺乏自我能力的有效评估，没有让自己能力得到最大化利用。

自信者应该专注自己所长，打造独特产品，等风来，而不是去追风，相信自己的项目，更相信自己的能力终究会改变世界。2.创业中期中的不自信很多创业小伙伴对于产品可能有很好的idea，但对于管理却知之甚少，尤其当创业项目走到中期，他会陷入管理的困惑：自己埋头干，带着5、6个人加油干，与指挥几十人的团队完全不同，从而对自己的能力越来越不自信，影响创业项目的走向。

创业其实不是能力的兑现，更多的是能力的成长，创始团队的能力要跟随项目的发展而增长，这样才不会被项目和市场所淘汰，不然就是为他人做嫁衣。创始合伙人团队都要加强学习，在做中学，在学中做，这样才可以降低自己的不自信，奔向未来的路。如果你也想获得隐藏在自己身上的巨大财富，如果你也想让自己的力量不断增长，你就一定要在某些方面不断地改善自我，培养出更加敏锐的洞察力，不断地对人和事物进行研究和分析，扩大自己的精神视野，增强自己的承受能力，远离那些自私的思想和行为，争取更大限度地为他人提供有益的帮助，只有这样，你的智力才能不断地提高。

保险营销员如何用行动建立职业自信心？

【问题分析】保险营销员如何用行动建立职业自信心，根据多年保险公司工作经验，我建议您可以从四大成功要素和三个成功法则着手，只要努力做好这些，一定会成功。具体阐述如下。【解决方案】四大成功要素也叫做KASH法则，是指K（Knowledge 专业的知识）、A（Attitude 正确的态度）、S（Skill 熟练的技巧）、H（Habit 良好的工作习惯）。

1.Knowledge 专业的知识作为保险营销员，我们首先需要掌握的就是专业知识，包括但不限于保险相关法律法规、保险产品知识、产品核保要求、投保办理流程、售后理赔流程、投保系统操作方法等等。各家保险公司对于新进的营销人员都会有系统的新人培训课程，正式入职后还会根据营销员的成长过程匹配相应的在职提升课程，只要我们认真的学习这些知识，再加上苦练销售话术，不断从销售尝试中总结和改善，我们一定可以成为一名专业的保险销售人员的，这份专业也是我们取得客户信任的基本条件。

2.Attitude 正确的态度保险销售不是一份容易的工作，人家卖产品还能看得见摸得着，我们销售的是“理念”，所以销售难度可想而知，如果我们不努力肯定在这个行业生存不下去，但是一旦我们找到了销售的窍门就一定可以获得改变人生的宝贵机会，就看你是否愿意努力了。积极、正面、敢于面对困难，坚持不懈，是我们必须要有的正确的工作态度。

3.Skill 熟练的技巧保险营销员除了要有专业的知识，还得要有熟练的销售技巧，包括获取客户的技巧、客户拜访的技巧、产品解说的技巧、客户疑问处理的技巧、沟通技巧、促成技巧，等等。需要学习的技巧非常的多，各家保险公司也有相关的课程，你只要认真学习，多多练习，不断磨练，一定可以掌握这些技巧的，有了这些技巧你一定可以销售出去保单的。

4.Habit 良好的工作习惯保险营销员除了要具备专业的知识、熟练的技巧、正确的态度外，还得养成良好的工作习惯，比如坚持一日三访、坚持每月五单、坚持总结销售话术、坚持做好客户沟通笔记、坚持参加公司培训，等等。只要这些坚持的好，成功是迟早的事儿。三个成功法则是指大数法则、机会成本、速度价值。1.大数法则保险销售员需要知道大数法则，即销售任何东西一定会有相当比例的人向你购买，也一定会有相当比例的人不向你购买，不是所有的人都会成为你的客户，我们需要做的就是有技巧的、努力的把那些会向你购买的人找出来，让他们成为我们的客户！ 大数法则的真谛——约见一个客户可能会被拒绝，但客户见的多了就一定有成功率，就看你能够约见多少客户，能劳者必多得。

2.机会成本假如你一天平均可以联系3个客户，不论是面访还是电话联系，一个月就可以和60个左右的客户取得沟通，但如果你某一段时间把精力都花在某一位准客户身上，而没有坚持一日三访，那你就浪费了与更多客户成交的可能性，这就是机会成本。我们必须培养精准的判断能力，明确掌握哪些准客户才是你该投注时间的对象，否则你很可能在不知不觉当中，浪费了许多机会成本，所以我们要“广泛撒网，重点捕捞，千万别一棵树上吊死”。

3.速度价值速度价值的意思是说在同样的时间及成交率之下，你若能因速度快而创造了比别人更多的活动量，那么你的业绩必然要比别人好，这就要求营销员进行有效的时间管理，安排好自己的工作节奏，避免做事磨蹭、犹豫、慢半拍的习惯。 【观点总结】保险营销不是一份轻松的工作，有时还被客户误解甚至不屑，但若有一日客户遇到困难、发生风险，陪在客户身边帮忙解决问题、提供资金支持的一定少不了保险营销员。