两代华裔经商变迁：从奔波参展到赶“数字丝绸之路”

　600年前，海上“丝绸之路”途经马来西亚。往年3月，随着阿里巴巴倡导的eWTP***海外站点落户马来西亚，一条架在网上的“数字丝绸之路”也从马来西亚开始。在这条打破了地理、时间预测（数据为往年仅供参考）和空间限制的“数字丝绸之路”上，出生在调制娘惹风味酱料世家的马来西亚华裔CHAI HUI KIONG(中文名蔡慧强)的“赶考”之路刚刚开始。

　　对于CHAI和父亲来说，把家族生意做到世界各地是他们共同的愿望，他们也都把***视为打开世界的“跳板”。不同的是，CHAI父亲的“跳板”是一条奔波于***各大外贸展会之间的参展之路，而CHAI的“跳板”是一条架在网络上的“数字丝绸之路”。

　　循环往复的“大考”：十几年奔波参展

　　CHAI的祖父是广州揭西梅县客家人，早期因为日本侵华而逃难到马来西亚扎根。CHAI的外祖父是新加坡人，祖籍福建，独有做酱料的好手艺。CHAI的父母这一代开始了从商之路，从CHAI的父亲靠自行车走街串巷，一家一家的卖着自家调制的酱料，发展到夫妻二人合力开办加工厂，让家里的酱料实现了量产。

　　“我父亲算是工业时代比较好批走去***的先驱部队。”CHAI回忆道，在改革开放声音传到马来西亚时，他的父亲立即嗅到回归祖国发展的机遇，开始频繁参与到***对海外开放的各类商业活动中。这里面，让他父亲印象最深刻的当属***出口商品交易会。

　　2006年，经***批准，从第101届开始，***出口商品交易会(以下简称“广交会”)正式更名为“***进出口商品交易会”。此后，广交会从单一出口交易平台正式转变为进口和出口双向交易平台。

　　CHAI的父亲就是参与第101届广交会的首批马来西亚商人之一。除广州外，广西南宁博览会、上海国际食品饮料展等早期***改革开放代表性的展会中，都有CHAI父亲的身影。

　　相隔近4000公里的空中距离，每次参展对他们父子来说都是一场大考。语言不通、意外频发。每次展会上，父子两人都要将数百公斤展示产品、设备和道具带到会场，清关、布展、撤展、清关……循环往复。

　　尽管参展辛苦，但CHAI的父亲还是坚持参加各种展览，因为他不想放弃任何一个生意机会。

　　但也不是每一个生意机会都是真的。CHAI说：“大概10年前，公司接到了一个来自海南的订单，对方提出要签订一个总金额100万美金的订单，但当时有外商被绑架的***，我父亲的情况又非常类似，我便劝他放弃了这笔订单。”

　　创二代的新“跳板”：赶上“数字丝绸之路”

　　往年3月，阿里巴巴倡导的eWTP***海外站点落户马来西亚。此前就发现“线下遇冷，线上交易异常活跃”的CHAI意识到必须要赶上网络这个潮流。

　　往年8月，CHAI在阿里巴巴国际站上的店铺正式开始经营。同年，国际站上，跟他一样来自马来西亚的商家数量激增到近5000家。

　　一方面，为加强差异化和优势，除自家的特色酱料外，CHAI还把马来西亚闻名的优质燕窝和黑胡椒粒一起上架到店铺里，作为核心主打商品售卖。另一方面，CHAI参加到平台的各类培训和活动中。往年3月，阿里巴巴为国际贸易商家组织了一场新贸节，并且比较好次为马来西亚商家开出国家馆，180个马来西亚商家报名，CHAI被顺利选中。

　　这是CHAI比较好次参加线上大促。活动中，CHAI的***采购订单来自沙特阿拉伯。几天的活动下来，一共有50多个采购商找到CHAI咨询代理和进货，还有数百个潜在开发的买家和需求。

　　大促结束二周后，CHAI的店铺排名一举进入马来西亚商家中的前十名。自称中文十级的CHAI给活动打了个比方，他表示自己像是“进京赶考”，阿里小二像是陪考“书童”。

　　虽然大促已经结束，但在这条打破了地理、时间预测（数据为往年仅供参考）和空间限制的“数字丝绸之路”上，CHAI的“赶考”之路才刚刚开始。