基金代销“三国杀”互联网平台攻势强 银行券商谋守土

基金代销“三国杀”互联网平台攻势强 银行券商谋守土字体：小中大分享到：基金代销“三国杀”互联网平台攻势强 银行券商谋守土2021-11-16 09:24:04来源：***证券报·中证网

目前，我国公募基金的发展已经进入快车道，基金代销规模持续大幅增长。随着互联网第三方平台的强势崛起，基金代销市场对“蛋糕”的争夺变得异常激烈，银行、券商、第三方机构纷纷大动作。基金代销的“江湖”将如何演绎？

这家银行仍然占据着头把交椅。

近日，三季度公募基金代销机构基金持有规模前100名名单出炉。总体来看，100家代销机构中，银行30家，券商49家，第三方机构19家，保险公司1家，保险代理机构1家。

具体来看，三季度末，非货币资金规模在1000亿元的机构有18家，包括招商银行、工商银行、***银行等13家银行，蚂蚁基金、田甜基金、安腾基金、虞姬基金等4家第三方机构，中信证券1家券商。在基金机构排名前十中，交通银行超越农业银行成为第七名，农业银行下滑一位至第八名。

从机构分类来看，与上季度相比，第三方机构渠道占比有所上升，银行和券商渠道占比相对下降。整体来看，虽然银行渠道增速有所放缓，但仍是代销主力。非货币资金方面，银行渠道占比54.2%，第三方机构占比32.2%，券商渠道占比13.2%。股票+混合型基金方面，银行渠道占比59.1%，第三方机构占比25.2%，券商渠道占比15.3%。

第三方机构突飞猛进。

在股票+混合型基金、非货币基金持有规模占比超过50%的情况下，银行仍然是公募基金代销圈的老大，但规模普遍在下降。以蚂蚁基金、田甜基金为代表的第三方机构处于强势追赶地位。另外，虽然是老牌渠道，券商代销基金的参与者也不少，但缺少重量级选手。

从占比变化来看，三季度银行渠道销售的基金规模增速放缓:非货币基金持有量环比下降0.4%，股票+混合基金持有量环比持平；券商渠道下降明显，非货币基金代销数量下降8.4%，股票+混合基金数量下降9.9%。

第三方机构增速亮眼，明显高于银行和券商。非货币基金持有量增长17.2%，股票+混合基金持有量增长8.5%。其中，蚂蚁基金以11954亿元的持有规模位居非货币基金之首；田甜基金表现强劲，非货币基金规模甚至超过工行。此外，第三方机构虞姬基金和惠诚基金的相关业务规模迅速上升，成为圈内的“黑马”。

争夺基金卖“蛋糕”

当以互联网平台为代表的第三方机构开始打破基金代销领域时，蚂蚁基金与招商银行的头把交椅之争一度成为行业焦点。事实上，在第三方机构主动出击之前，在公募基金代销领域，银行和券商“两雄争霸”的格局已经维持了很长时间预测（数据为往年仅供参考）。目前基金代销的格局已经变为“三足鼎立”，竞争格局更加突出。各方都在争夺基金代销的“蛋糕”，已经进入“刺刀见红”的阶段。

总的来说，基金代销市场进入了一个强者恒强的时期。目前田甜基金代销基金6000多只，米英基金、豪迈基金、中信建投证券等代销基金5000多只。同时，代销的尾部公司基金不到10只，头尾差距越来越明显。

以互联网平台为代表的第三方机构因为直接接触散户，往往能在投资人的决策过程中发挥更大的作用，尤其是头部机构。蛋卷基金总经理栾天浩表示，第三方机构利用去中介化的社区化服务，从买方销售模式出发，提供中立、全面、深入的评价。与传统方式不同，充分利用互联网的优势，可以更好地辅助用户进行投资决策，减轻用户的焦虑，减少用户接触过程中的信息磨损和失真。以雪球的蛋卷基金为例，通过用户、新手用户与经验用户、用户与雪球、用户与机构的多层内容交互体系，给予投资者立体的陪伴体验。

面对第三方机构对基金代销市场的进攻，传统金融机构受到了极大的冲击。银行和券商纷纷反击，为了争夺用户和市场，降低基金认购费率，搭建开放平台。

例如，招行在半年报中表示，在代销产品的展示中，将在各销售渠道和信息查询平台突出显示产品管理机构、风险评级、投资期限等信息，帮助客户识别产品来源和产品要素；在系统限制方面，销售系统明显提示或限制超风险购买行为；在销售质量控制方面，设立网点理财(代销)产品销售专区，严格执行销售过程录音录像规定。

在一些业内人士看来，靠“一家独大”来维持自己在市场上的地位并不明智。目前，整个公募基金代销行业已经形成了银行、券商、第三方机构的良性竞争格局，逐渐迎合了国民财富管理新时代的大趋势。这个行业的“进化论”不仅有“物竞天择，适者生存”，还有“协同进化”。基金销售渠道竞争不应该遇到对手，特别眼红，而是需要见贤思齐，共同进步。

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