湛江徐闻向全球广发邀请函,全球采购商名录

外贸那个平台比较好？

四大主流外贸平台有亚马逊 wish eaby 速卖通。区域小霸王是东南亚的Lazada，Shopee，法国Cdiscount和中东Souq。其中我推荐初学者做wish 或者亚马逊。这里先给大家卖个关子。1. 速卖通在国外还没有被主流欧美国家客户接受，现在主要是俄罗斯市场，还有土耳其这样中东处于中低端收入消费群体。

西欧的主流国家也是中低端的消费群体，主要还是客单价比较低的原因。所以你去做速卖通很难有所作为。2. Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲的德国 英国 法国 西班牙 意大利都有站点，特别是澳大利亚势头发展 很猛，是澳大利亚排名比较好的外贸电商平台。但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，没有你喝汤的份。

现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，不适合新手去做。3. wish是美国移动端平台，也就是常说的手机app购物，但是通过大数据算法，每个人的手机上推荐的产品都是不一样的。wish上面的客户都是年轻人居多，客单价较低，适合新手练练手，熟悉美国市场。主要是自发货为主，现在也有海外仓，也是这个平台的趋势。

4. Amazon可以说是跨境电商的代表，客单价高，占据主要欧美国家，美国的公司，做实事。在北美包括加拿大，墨西哥都有仓库；英国，德国，法国，意大利，西班牙，澳大利亚，日本都组建了自己的物流团队，市场容量大，增长迅速，是做跨境电商必做平台。但是亚马逊系统复杂，前期需要学习的东西非常多，账号很脆弱，后面我们通过文章，专门分享亚马逊的实操运营知识！以上四大主流电商平台是你从事跨境电商必须了解和选择的，看后大家也应该大致有个轮廓印象。

外贸人如何从0到1***开发外贸客户？

不管是做内销还是做外贸出口，都希望找到目标客户，外贸更是这样，更需要开发***的海外客户带来业绩。收到询盘无疑是开心的事情，但收到的询盘多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些简单笼统的询盘怎么办，开发外贸客户有哪些方法？本文就外贸企业如何***找到客户发表一些自己的看法。首先无论现在的你处于什么境地，都要明白以下两点：1、并不是只有平台才能找到客户，找客户有很多方式。

2、并不是每一位客户都来自付费B2B平台。可以通过其他途径找客户，扩大客户开发渠道与客户基数，增加自己的利润和竞争力。以上途径，但凡你有能力触及和执行，一定不要半途而废，说不定哪条路就成了救命稻草，打破当下的瓶颈。亦可以通过外贸大数据平台(海关数据)自主开发客户，不再被动式等待询盘，杜绝了疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会接触客户。

外贸大数据平台(海关数据)找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。对于外贸出口企业而言，因为当下大多数人依靠平台，根本不会自主开发，你学会了就不用疯狂在B2B平台上几万、几十万的烧钱等询盘，也不用跟无数同行疯狂价格战，并且海关数据这种自主开发客户形式试错成本低，性价比较高。外贸软件因为能自主开发外贸客户被越来越多的外贸人所接受，世创云外贸软件，根据产品关键词找到意向客户的联系方式，一对一主动开发外贸客户，开发更具***性，更有利润空间。

做设备外贸，怎么有效找到对方采购的联系方式？

外贸客户开发中，找对客户及找对采购负责人至关重要。否则发再多的邮件也是徒劳，。当我们找到一个潜在客户的时候，一定要找到关键人，那么什么样的关键人能够在交易过程中起到作用呢？以下是公司有决策权的关键人：大boss，采购经理，总经理，总裁，总监，市场部经理，技术部经理等那怎么找关键负责人邮箱呢？比较好步：首先找到采购商，而且要是对产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。

找客户，我们可以通过各大外贸平台，社交网络，搜索引擎，谷歌地图，黄页，名录，海关数据，展会网站，协会，***机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名，电话，及公司网址，自己搜索能力强大的，可以利用付费工具。如果自己搜客户能力不太强大的话，建议还是给自己配一个工具比较好，事半功倍。给大家安利一个易贸通全球客户挖掘系统，可以高效地挖掘客户信息。

感兴趣的可以私信我。第二步：挖掘采购商决策人及决策人邮箱通过客户的官网挖掘通过社交媒体及搜索引擎挖掘通过决策人的挖掘工具挖掘出来的我们找采购商，要挖掘邮箱，主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱，比如：@http://next.com.uk而那些免费邮箱是否就没用了呢？不是的，当你实在找不到企业邮箱的时候，免费邮箱也可以尝试去联系。

一般免费邮箱后缀有哪些？　像gmail.outlook等在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的，或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱，也有一部分中小型企业，info ,office等邮箱，直接就是老板或者有决策权的负责人管理。网站挖掘：我们在找到一个客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘：一般国外负责人邮箱都是XX名字 企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司 owner 或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。最直接的方法：拿负责人的名字 企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索如果没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测办法，我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。

所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。比如：负责人：dong dustin可以这样组合：dong.dustindustin.dongdong-dustindustin-dongdong_dustindustin_dongdongdustindustindongddustinddongdongdustin我们组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。

所以当您无法找到负责人邮箱的情况下，您可以尝试猜测采购商的邮箱。邮箱没找到怎么办？利用社交网络添加负责人为好友。如果我没有找到客户的邮箱，我会这样去做：看看客户都用哪些社交网络进入到客户社交圈子，和客户交朋友目前社交圈用得比较热的有linkedin和facebook,youtube等平台，很多外贸朋友在上面是开发出优质客户的。

社交媒体如何用？比如：linkedin创建自己的账号，填写自己的简介及职场经验。（主页要填写得有吸引力，采购商愿意和您做朋友）给自己中意的采购商发送好友邀请不要什么朋友都去加，做社交营销，讲究的是细水流长，心急吃不了热豆腐。比如：我做灯具，那么我就专门添加灯具的好友。加好友的同时，也要定期发布自己的动态，这叫内容营销，优质的内容，可以让采购商自己找上门。

当采购商成为好友以后，可以给好友发短消息，但建议不要疯狂发推销信息，要是被客户投诉，您的账号很容易被封。都联系不上怎么办还是那句话，不要轻易放弃，我们不是还有客户的电话吗？知道采购商的名字，知道采购商的产品，直接电话联系采购商，效果更佳。打电话的目标要简单，清晰，一个订单通过电话是很难立刻成交的。打电话主要抓住几点：我是谁要找谁目的是什么？获取采购商邮箱？获取手机号？要有自己的一个目的。

只要达到预定目的就可以，如果这次没达到，过段时间预测（数据为往年仅供参考），再尝试。总之就是利用好一切和客户接触的机会比如：你公司要参展，邀请他们来参加展会。face-to-face总是能给客户更好的印象。比如：你要出国拜访老客户，把周边客户找出来，顺便一起多拜访几个新客户，出国一次不容易。比如：你刚看到他们公司的一个***，不管您是发邮件，还是通过社交媒体，及时祝贺客户。