文案到底要写啥？分享4点！

我当然知道，写文案不要自嗨而要用户嗨的Y型文案；我当然知道，写文案要写走心的文案。道理我都懂，然并卵。拿到一个brief还是不知道怎么动笔。所以，这篇我们就来谈谈写文案到底要写什么，就四点（真的是点哦）。

就像我最喜欢的广告语，

没有之一哦——

保 护 电 器 保 护 人

公牛插座

你看，

多么简洁、多么有力，

短短7个字，充满了美感与力量感！！！

再看多几句——

小米手机就是快

怕上火，就喝王老吉

回甘，就像现泡（茶里王）

三棵树，马上住

可能是世上比较好的啤酒（嘉士伯）

陆上公务舱（别克GL8）

1000 songs in your pocket（iPod）

看完这几句，你马上就知道这个品牌是干吗的，能给我带来什么好处，对不对？

而且，可能马上就唤起了你的购买欲望。

所谓高手在民间，这产品的卖点是不是一清二楚，看了就心动？！！

从前有篇帖子叫

《从苹果学习宣传语/广告语的优化 – Apple 文案初品》

很值得一看，

它说：好文案要告诉用户，

他可以干什么，而不是你有什么。

我们来对比一下小米4和iPhone 6看看。

小米在讲产品特点，而苹果在讲卖点。

写清楚你是谁，能干点啥，能为用户解决什么问题。

这是比较好步。

如果用户已经都知道这些了，那我们来第二点吧。

痒点，

就是那些虽然细微，但令人心痒痒的小细节、小愉悦。

痛点是切入，痒点才能抓住用户的心。

你说你专注***，那就把你产品的细节展示给用户看嘛，

让用户不卖就觉得心里痒痒。

先看看奥格威最经典的文案：

“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时，u000b车上***的噪音来自电子钟”u000bu000b

你说这个细节有没有让开劳斯莱斯的人心痒痒？

再附几个文案，自己揣摩：

↑

向凌晨4点起床的奶牛致敬

u000b凌晨4点，黑龙江双城的10万头奶牛起床了，这是采集鲜奶的***时间预测（数据为往年仅供参考）。

……

纬度、平均气温、挤奶时间预测（数据为往年仅供参考）、饲料规格，做好牛奶是一门科学

……

70项品控措施，一丝不苟的生产工序

……

妈妈给宝宝的，永远只有更好，这也是我们的标准

……

像妈妈一样地爱

雀巢营养。

↑

一夜之间，北京的井盖全消失了

消失了，什么都没有了，

那些与井盖相关的记忆全失去了，

没有人再感怀失去井 盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。

清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。

井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。

拥有***太空技术的人类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？

井盖只能大量盘踞在道路***吗？

大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？

井盖消失了，它们真的消失了，

在北京星河湾，能够比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面上。

井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴素单纯的愿望，

“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” u000b

星河湾　开创***居住的全成品时代

↑

看完这段文字后，你就会闻到山茶油的味道。

走进葱绿连绵的江南山区，嗅觉一定要保持在最敏感的状态。因为，运气好的话，你会闻到野生油茶特别的清香。野生油茶是非常稀少的茶油原料，它们只在南方少数高山地区的灌木丛中安静地生长。不需要任何化肥农药，阳光，雨露，和山区特有的自然气候，就是最天然的肥料，加上山里人朴素悠扬的山歌，令油茶饱含天地灵气，成为自然界最富营养的绿色油类。u000b油茶的生长周期很长，在秋意正浓的时候，它们才开始吐露花蕾，之后2至3个月，总会挽留大批蝴蝶和蜜蜂在浓郁的花香中度过一年中***的美丽季节。特别的是，它们当年还不会结果，要在继续吸收一整年天然养分后的第二个开花季节才果实成熟。所以，当你再听到当地人向你炫耀山茶油的珍贵也就不足为奇了。

山茶果成熟饱满还没有落地，是采摘的比较好时候。当地人用最传统的榨取工艺，把采下的茶籽变成滴滴新鲜美味的山茶油，然后在每一道农家小菜里肆意飘香。

现在，我们应该感到幸运。因为品尝山茶油的美味，我们不用再走进山区，而是只需走进那间离你最近的超市。那里每一瓶金龙鱼山茶油，同样是提炼自野生油茶的天然精华。这时，如果你试图打开瓶盖对它的味道做一番鉴别，那么告诉你吧，真正提纯的上品山茶油，是没有颜色，也没有任何味道的。

或许，真正的味道，是应该保留到餐桌上吧！

↑

左边这里是颗完美的葡萄。

要4000颗一模一样的这种葡萄才能制成一瓶***马爹利。

换个说法：法国每年收采的上百亿颗葡萄中，只有极小一部分才能用来制造干邑；然而其中60颗葡萄中又只有1颗才能用来酿造马爹利。

(你大概开始能够欣赏某种对质量近乎着魔的关切了吧！)

那么，想一想下面的事：在一次大战将尽时节，在欧洲，在大部分本行文字的读者还没出生，电视还没发明以前，在新加坡成为国家前25年，我们采摘葡萄酿制成酒，蒸馏这酒成干邑，这干邑在木桶中静静躺卧，三代酿酒世家的酒窖主人小心守护，直到，今年，这原初的葡萄才成为唯有非常幸运者才能享受到的***马爹利。 不难理解，在这样的状况之下，完美的代价昂贵。

（全文太长了，感兴趣的自己去找吧）

这是以前参与招商银行私人银行的TV，虽然最终客户没有用，但我还是很喜欢这条的。

为了写好这些细节写了无数条，也被总监枪毙了无数条，但我觉得这条片真的很棒。

有了卖点和痒点，可以让用户关注你，对你产生兴趣，但要制造更大的传播声量，建立与用户的紧密连接，我们还需要—— 观点。