教育行业如何把握寒假节点，***获客？

教育行业，“同学报个班吧”的时代已经过去。移动互联网时代免费大行其道，但是付费是教育行业重要的盈利点。如何线上低成本引导学生付费，哪些渠道的用户更容易转化？今天从微博日常运营和付费推广渠道两个方面来跟大家分享下！

日常运营

教育无非两端，学生和老师。大多数平台都会在微博平台去打造名师KOL。

为什么要打造老师为KOL呢，大家都是从学生时代过来的，你喜欢哪门课，是因为这门课真的有那么让你兴趣盎然么，绝大多数情况下是上这么课的老师，人好课上得好，把枯燥的讲生动，平易近人的同时还带点幽默风趣。

不要指望老师成为KOL之后然后靠接广告来流量有钱，这个既不现实，也不符合老师的这个职业特性，所以付费课程是主要的有钱途径。

让学生报名付费课程，也不能像从前那样，上来就是“同学，报个班”“师资力量雄厚”…… 这些都已经看不上了，下面让我们来分析下，如何从免费的内容发生，产生有效的付费转化：

在学生群体中，按学习能力来说总会分为学霸＞学生＞学渣,对于学习资源的需求也不同，这也就造就了学习的付费需求。

有些学霸为了提高效率，可能免费的总结资料、梳理课程就够了。

普通学习，看了资料收益颇多，想要更快提分，报个付费班提升下。

学渣就不说了，自己努力可靠就不会成学渣了，为了毕业为了拿证，报班学习是***途径。

免费资料/课程既让学生收益，又让学生体验到了老师的实力水平，一举两得。

通过免费课程吸引粉丝打造口碑，在日常推广运营过程中，免费知识内容的同时附带上课程的报名链接，学生粉丝根据自己的学习能力各取所需。所以定向投放给目标学生人群，快速积累粉丝成为最直接的需求。

在如何***定向方面，想深入了解的，可以加我的个人微信，给大家分享常见的定向维度。

当然除了在投放上的***定向之外。大学生教育还有一大特点：推广节点，相对比较明显。

常见的开学、考试报名、大纲发布、考试、成绩公布，这些节点都相对固定。

而且在本年度期内，准确的时间预测（数据为往年仅供参考）都会提前3~5个月就公布了，这样针对节点性的推广就有充足的时间预测（数据为往年仅供参考）来准备。

尤其是考试报名和考前，从学生心理来看，正式报名，大多是提醒自己的，这种正式的仪式感会让激发即时的努力学习的心理，暗下决心：“这次一定要考好”“一定要过”……。考试前夕，不管是考前冲刺、还是临阵磨枪，这个时候的学习欲望到达顶峰。

所以按照不同的节点、常规的复习节奏，在内容安排上也非常有讲究。比如，以四六级考试为例，平常当然是背单词为主，常考的高频之类的，再往后来点常见翻译技巧，临近考试了，那就得放作文模板和考前押题了。

关于节点还有一个大杀器，那就是微博搜索，6月份的时候四六级出成绩，“四六级成绩”这个词上了热搜，当然这个词上热搜不是购买了广告，是广大学生群体自然搜索形成的。

从微博的官方数据中心微指数中可以看到，在8.22日当天，“四六级成绩”这个关键词热度飙升！

当天搜这个词的时候，结果中展现的是新东方。

有心的朋友还可以对比下，现在去搜“四六级成绩”结果会与图中完全不一样。限于篇幅，想了解详细操作的，可以加我微信单独沟通。

大学的生活除了上课考试，还可以更加丰富多少。

在日常内容运营上也可以增加大学生活化内容的运营，一方面活跃气氛带节奏，更重要的是曾倩粉丝的粘性。

这也是我们所一直倡导的，要让粉丝“有利”“有益”“有趣”，有利指的是，让粉丝能够通过付费满足自己的需求。

有益，是指粉丝通过日常的内容阅读也能够增长知识。

有趣，就不必多说了，日常发布一些有奖活动、节日活动、来个互动吐槽话题等等。

所以大家会发现很多教育机构，既有机构的官方蓝V号，也有众多名师的个人橙V号（不少已经是千万曝光的金V）。

这种矩阵账号的运维也大有讲究，仔细去看不少机构都有自己的动漫化的形象，同时也衍生出许多周边：比如公仔、抱枕、笔记本、中性笔等等。

无论是矩阵账号、还是周边小礼包，都是在不断的加强的自我的品牌形象。

付费推广

在引导涨粉方面，主要投放优质【学习资料】的效果会不错，然后在文案中增加话题和相应的引导。整体涨粉成本在7元以下，部分内容推广的涨粉成本在4~6元，处于行业内优质水平。

目前微博推广以有奖活动为内容的推广，涨粉成本在6~10元左右，非活动类涨粉成本在8~12元左右。美食视频、搞笑段子手类加粉成本在2~5元之间。

主要影响因素：

1、目标受众人群的广泛程度，受众人群越广，成本越低。

2、内容优质、匹配程度；

3、有奖活动的奖品力度。

【经验1】学习干货资料，以九图为主，内容背景同一，视觉效果较好，中间图体现品牌特性和内容主题。

【经验2】博文中带入加关注的引导，同时引导粉丝关注后私信领取专业且免费的学习资料，而这些资料对于学生人群是刚需。

【经验3】非时事内容，可以考虑下午或晚上发出，待已有粉丝互动一拨后，次日再来推广。利用用户的从众心理，对于优质内容都会先mark后看的习惯。

考研方面，由于难度和专业性方面强于四六级，所以在干货内容方面【知识梳理】【疑难重点】等知识内容比较受欢迎。

由于考研专业分化比较明显，所以政治和英语这两门通用课程的内容受众面相对较广。前期整体投放的涨粉成本在5~8元左右，高于四六级，处于中上水平。

（一般专业领域内由于受众人群较窄，可***定向的账号也相对较少，所以涨粉成本高于其他大众领域。）

【经验1】知识梳理、划重点等内容，帮助提高复习效率的内容互动比较好。

【经验2】关于考研复习规划方面，可以出成系列，不同阶段复习重点不同，引导掌握好复习节奏。

公众号广告位于公众号文章的底部，用于在于阅读文章的时，能够阅读到文章末尾，此时用户处于沉浸式环境，对于广告内容的阅读也相对会细致些，所以优化方向主要在于18个字符的文案上。

目前四六级微信涨粉成本在5~8元，好的时候低于5元；考研的涨粉成本波动较大，平均在8~13元，比较不错的时候在5~8元。

同样的优质素材内容，四六级的投放周期持续2~3周成本都相对叫稳定，但是考研类仅能持续1周左右，后续成本就有所上扬。主要原因在于四六级的受众人群远比考研人群广泛。

在同一年龄段18~22岁中，学生人群居多，且四六级考试是必须考的。但在20~25岁人群中，考研需求人群较少，且有不少人群已经参加工作，***定向方面难度大于四六级。

目前整体平台，人群广泛的类别如：汽车知识类涨粉成本3~5元；娱乐电影类2~4元。四六级的涨粉成本处于平台中上水平，考研的涨粉成本处于中等水平。

总结

教育行业的线上推广应该是日常运营和推广投放结合起来，通过运营来塑造名师形象，加强机构专业性，通过推广来获取潜在用户，通过节点的活动来进行转化！

本文作者@APP干货铺子 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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