往年闲鱼卖东西推荐与提高利润率的方法

闲鱼上的群体大多数是price-driven，也就是价格驱动。在闲鱼上参考搜到的价格区间，根据你自己货品的品相、使用年限，再加上心理预期，和你自认为的价值，去定一个合理的价格。只有价格低，品相好，耐使用的东西，才能快速卖出。那么2021在闲鱼上卖东西同样的或者同类型的产品，怎么提高利润率呢，今天我们通过提高客单价的方法来提高利润率，一起看看吧。

1、为什么提高客单价

因为不提客单价，你赚不到钱，尤其你后端不知道怎么变现，那么你就要靠商品来赚钱，所以，你得提客单价。

***卖10个客户赚10块和***卖1个客户赚10块，从账面上来说是一样的，但卖1个客户就赚10块钱的卖家不是更轻松吗?所以，你得提客单价。

如果你的流量是固定的，如果你的转化率是固定的，你提高了客单价，你不就赚的更多了吗?所以，你还是要提客单价啊。

2、人群不同，价格也就不同，即使是同一种产品。当然在闲鱼上很难做到环境不同，毕竟大家都用的是闲鱼APP，但我们可以做到人群不同。

先来看一个现象：同样一瓶啤酒，在小卖部卖5元，他要卖你50元，你就敢把他摊儿砸了，但你在娱乐会所花50元买同样一瓶啤酒，也没见你把会所砸了啊。所以要想提高利润率，必须针对不同的人群。

3、交叉销售

举例来说，客户买了你减肥的产品，你马上增高的产品，然后说这两种产品一起用，效果更明显。这样才能征服更多的买家，总之描绘出美好的场景，让那些买家多花钱。

4、阶梯价格

比如电子书9.9元，实体书19.9元，实体书+电子书19.9元。客户要买电子书，你没有成本，9.9就是纯利。客户要买实体书，一看实体和套装价格是一样的，就坚定了买套装的心理，总之这样的定价让你无论买电子书还是实体书，都觉得自己没有占到便宜，于是就买实体书+电子书。

5、增量销售

这套路就常见了，一根线9.9元包邮，二根线12.9包邮，三根线13.9包邮……，反正，你文案说充电线这个东西，总是用着用着就不知道哪里去了，既然这样，还不如多买几根。总之越来越便宜，一直让你买到***。#ad#/arcad/xianyugonglue/xianyugonglue_down.html#ad_ed#

6、提供附加服务

买高配版送延保，买高级套装送影视会员等等。总之，让客户觉得越买贵的越占便宜。总之，提高客单价，要么让你产品没有办法比价，要么让客户多买，要么让客户买更贵的，要么找到愿意付更多钱的客户，通过以上这几种方法就可以提高东西的利润率了。