尽量降低你的创业成本；,如何创业成功

创业如何能成功？

创业成长的三步走:第一步先确定行业帮行业成功者工作了免费学习入门知识。(在市场一线学习笫二步:帮行业成功者或懂行者管理，更深入了解本行业积累行业人脉资源(学公司内部管理)。笫三步:与行业成功者或懂行者合作(让成功者为你创业风险保驾护行，实践系统实战前的实战路演(学习合作创业实战)。以上三步都做好了，你就可以独自单干创业实践了。

你当初是如何创业成功的？

关于我的创业，还很有话跟大家说一说，因为我不能教大家什么是成功，但是我会让大家知道什么是失败。一 饰品创业我第一次创业是去做饰品，对于每一个爱美的女孩子来说，饰品总是挡不住的诱惑。90年，正值互联网时代的兴起，从网上看见了许多的加盟，于是选择了某个品牌，到北京，在一个创业园里见到当时的加盟公司负责人。

是一个长我几岁的大姐，我们俩人一见如故，相谈相欢，于是一冲动，考察变成了决定。两个小时之内便签订了加盟合同，并且交了2万块钱加盟费，90年代2万块钱，还是一笔很大的数字。以后的事情大家可能会猜到，所谓的加盟只不过是纸上谈兵，产品也只不过是照抄照搬别人的产品，贴上自己的标签，相同的货，却就是因为那个小标签，价格就比别人要高好几块钱，结果惨败！所以说创业光有坦诚和热情是不够的，需要有消费者需要的产品，并且这个产品要合乎市场的消费规律，而不是你在那自high，你觉得好没有用，消费者觉得好才是真的好！二 卖衣服。

90年代，中国人最喜欢的创业项目要么去饭店，要么是衣服。饰品生意做不动的时候，我选择了衣服。因为我的店在大学校区附近，所以我选择了学生风格的服装。刚开始生意很好，店里的人流量多了，也吸引了不少的过路客，于是观察了过客的服饰，我又开始增加了一些社会性的服装。我自以为产品丰富了，生意会更好。可是事实是当学生们进来的时候，发现有很多的成年人的服装，觉得这不是他们自己的主战场。

而当成年人人进来，发现很多是学生的服装，于是兴趣不大，转转了也就走了。第二次创业由此失败，在这里总给大家总结，当你还没有能力做一个综合性的大商场的时候，那么一定要坚守一个主题或一种风格，这样才能如锥子一样扎得深。当你没有能力什么都能要的时候，你就什么都要不到。三 教育培训创业。生命不止，创业不息。痛定思痛，我决定还是做我的老本行教育。

近三年中我开了实体的培训班，因为我有多年的教学经验，所以在学生教导和课程设置上我很有优势，很快的，在我们当地也有了一定的知名度。无论是在培训班的培训，还是在日常的教学中，我都越来越感觉到，最需要教育的其实不是孩子，而是他们的家长，于是我又和几个朋友一起合伙开发了家长课程，目前正在试运营中。虽然暂时还没有赚到什么钱，但是每当我们看到一个家长接受我们的课程之后，很受启发，我们就觉得很快乐。

怎样才能做一个成功的创业者？

现在大家来确定一下自己是哪一种创业类型呢？如果不知道我是谁？不能自知，那么你就会混乱，就会被欺骗、被割韭菜、浪费时间和精力，就是扯蛋，欺骗自己。比如你是个还没有毕业的大学生，你整天思考如何一夜成为百万富翁呢？这就是浪费时间，如果你想这么做，那为什么还要上大学呢？如果你是斜杠创业者，兼职创业，你就别幻想月入几万十几万，这不可能的事情，如果你相信有个赚钱的机会能让你赚几十万，这一定是骗局，其实你连想这些都是错误的。

比如你退休在家，又不懂互联网，然后和别人做直销，到处游说别人说“这个项目能赚大钱”这就是错的，而且有罪过，因为一方面你无法实现，另一方面你应该更注重养生保命，多活几年，而不是像年轻人那样折腾和欺骗别人。每一种类型的创业者，所关注的领域、事业规划、操作手段、商业模式、赚钱心态、赚钱周期、对钱的欲望都不一样，事实上越不缺少钱的创业者，越可以把赚钱的周期拉的长一点，反而能赚到钱的可能性也就越大；越是急于赚钱的创业者，对赚钱的周期要求极短，心态急，手段也充满虚假套路，反而能赚到钱的可能性就越低，所以，造成了一种错觉：越有钱，就越赚钱，就越有钱。

创业者除了对自己的创业类型有了全面的自知，还要对自己所处于的环境、圈子、身边资源、自己的独特优势，比如专业、兴趣爱好、某一种特殊资源等进行充分的挖掘，让自己的商业潜力最大化。现在和洪鹤一起来回答这些问题：1、 你的老家是哪里的？那里有哪些资源，比如土特产、旅游潜力、环境等；2、 你是什么专业毕业的，你有哪些特长，有哪些兴趣爱好；3、 你家里有哪些资源？比如果园、农家院、小商铺等；4、 你现在生活在哪个城市？这个城市最大的优势是什么？5、 你拥有哪些圈子？比如钓鱼圈、古玩圈、宝妈圈、互联网圈；6、 你拥有哪些关系？亲属关系、朋友圈关系等；7、 你对未来有哪些判断，你更喜欢那一个发展领域？好了，我们每个学员都要自己明列出自己的“创业潜力清单”，然后在相当长一段时间内，对自已的清单进行分类、归纳、总结，删减那些虚假的，重点关注和思考那些有利用价值的资源，然后明确自己的创业方向、创业规划、创业测试的过程。

比如，你在农村生活，家里又有一片果园，你就可以优先做三农项目，做三农自媒体；你是宝妈，每天带孩子小幼儿园，接触的全是宝妈，那你就可以做宝妈相关的产品，比如美妆类、孩子相关的产品；这些都是基于你的“创业潜力清单”的范围，洪鹤建议所有的新创业者：尽量要利用自己身边的资源、做自己熟悉的领域，因为创业前期一定要确保自信，才能更有机会获得成功。