如何让用户主动下载你的产品？

App推广场景化是什么意思？就是设计一个用户使用场景，让用户通过场景对你所推广的App有个进一步的认识，通过提升转化率，从而更大程度激发用户下载欲望。

「场景化」是伴随着营销始终潜在的前提，「场景化推广」是我最近想到的一个词，App推广场景化是什么意思呢？就是设计一个用户使用场景，让用户通过场景对你所推广的App有个进一步的认识，通过提升转化率，从而更大程度激发用户下载欲望。

换句话说，就是让用户在恰当的环境去刚好下载合适的产品。

例如：把产品放到一个场景化的「货架上」

这样的场景，我们会想到：

把苹果放再天天果园上去卖把店铺/衣服放在淘宝上去卖把App放在应用商店里去卖

同时，这些也是用户主动性的使用购买场景。

天天果园、淘宝、应用商店对于用户来说就是所要购买产品的一个场景，到天天果园就是要买水果的，到淘宝就是要去买衣服等物品的，用户想要去下载一个App，比较好反应会到应用市场主动搜索下载（当然现在流量入口很多，会有用户从微博、今日头条等平台下载App，这些是用户被动接受），这是最自然的，也是最合理的需求。

这种情况下要解决的问题就是，在已有场景去做***曝光营销。

举个例子，用户在 AppStore 搜索「直播、理财、斗地主、贷款」等关键词，提升关键词的搜索排名这就是在用户主动需求场景下做***的推广渠道。

再或者，超市的货架上有一排酒水，懂酒的人会知道自己要买什么酒，不需要就考虑外包包装、介绍等，但是，超市买酒的人很多是为了送礼等需求，是不懂自己要买什么酒啊！所以，通过对酒水外包包装、介绍等精美设计就会提升用户的选购率。

没有场景化的货架就需要创造场景

从电视广告中我们会想一下一些金主的广告文案：

东鹏特饮：累了困了，喝东鹏特饮，就是告诉你在你熬夜加班、体力通透这个状态（场景）下能想到和东鹏特饮这个饮料。

OPPO  REAL音乐手机

早期的时候，在OPPO手机主打音乐功能的时候，你一定听过上面这句广告词。

充电五分钟，通话两小时

在OPPO手机主打电池续航能力的时候，你又对这句广告熟知。

OPPO R9s 全新拍照手机，这一刻，更清晰

现在，重回拍照定位的OPPO手机，又对你灌输上面这句广告。

这些，都是通过视频广告、文案等方式创造场景化的方式，让你记住手机、饮料等使用场景。当你加班时候想喝点东西，比较好时间预测（数据为往年仅供参考）想到东鹏特饮；让你在考虑买一款拍照功能不错的 手机时候就能想到OPPO手机。

当然，这些 都是偏品牌广告，市场预算相对于效果渠道较多，且视频广告本来就有空间去「制造场景」。但是，回顾一下，像App推广中常用的推广渠道，例如信息流、应用市场 CPT、CPD、ASO等对于这种效果类为主的营销手段，能够可以自己创造「场景」的渠道有限，留给我们更多的是，迎合渠道做「场景化推广」。

例如：

安卓手机上百度的「安卓搜索推荐」或者用搜索引擎搜索出来的问答结果UC浏览器中的信息流广告

根据以上的分析，我们就可以很清晰认识到，场景化推广无非就是两点：

1、自己的产品所解决的用户痛点

2、场景化的推广环境

产品的痛点是很好理解，就是你的产品能够解决用户什么问题；那么推广的场景化怎么去理解呢，从推广渠道的角度来说是有很多环境的，伴随着流量的碎片化，推广渠道也不仅仅局限于应用市场，也会慢慢出来很多新的推广渠道，例如信息流、各类超级App等等，这类推广的场景化如何去创造？以ASO为例：

先看几个标题：

唯品会 一家专门做特卖的网站滴滴出行 – 滴滴一下，美好出行淘宝 – 随时随地，想淘就淘闲鱼 – 让你的闲置游起来

这些都是利于品牌传播标题，都是用用自己的品牌定位或者广告语，利于品牌传播的标题，强化用户心智定位，在当今流量成本越来越高的时代，想要在用户心智当中抢占优势，有时候比你做再好的ASO更重要，但是，这个通常都会有较大的市场推广或者品牌预算。

再看一下没有不借助品牌依赖效果去做的推广：

ASO标题：

喜马拉雅FM （听书社区）电台有声小说相声评书携程旅行-预定酒店机票火车票助手腾讯***-头条******资讯掌上阅读软件

可以看到，这些虽说也是在各自行业的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通过本身品牌的优势做曝光，二是借助应用副标题添加了很多热门关键词，以此吸引用户眼球，带来更多的用户。

显然，如果不考虑用户对产品定位等其他因素，为了获取更多的用户第二种的优势更为明显。

同样，这种思维方式适合任何其他推广渠道，关于信息流广告的场景化是通过图片素材来制造？还是文案上的地域、性别、年龄、制造悬念等特征来创造，可以留言交流。

以上。

本文作者@群主  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏