如何在知乎投放广告？送你一份推广秘籍！

今天来跟大家一起分享下！投放过程当中，主要选择了知乎效果类广告。

一、知乎的用户属性

1、知乎人群年龄&性别（数据来源知乎官方后台）

2、地域分布

3、知乎用户的职业分布 （数据来源呓语的黑板报）

数据来是呓语的黑板报通过爬虫抓取的，数据没有官方证实，只做参考。可以看到，知乎人群类型较为集中，学生和IT人居多，其它的比如产品经理、程序员、运营、HR数量也不少。

4、知乎学生群体

知乎中学生用户占很大的比重，我们来看看他们都来自哪些学校！词云中字体越大，表示所占比重越大。

二、产品发展方向与趋势

1、广告平台产品定向逐步完善，逐步***化

在知乎前期的推广产品现身之前后台定向被吐槽过许多次，一开始甚至连性别和年龄等基础的人群属性定向都不具备，但随着产品流量的进一步开放，性别定向和关键词定向也可以实现。

2、广告展现样式逐步丰富

随着知乎流量的增加，广告展现的样式也由一开始的大图、小图和文字链的基础上更新出了三图和随动窗口信息流等高级的展现样式。

一方面对于知乎用户来讲不至于频繁的单调广告样式的狂轰乱炸，更主要的是满足更多广告主的投放需求。

3、广告资源位逐步开放

知乎推广初期，广告的展现位置是展现在主信息流中，但在上个月前后，推广资源位逐步开放到了内容详情页面甚至评论页中，随着知乎流量的进一步增加，后续也许会有更多的资源位被创新性的开发出来。

说完了知乎用户的大概属性和后台产品方面的情况，我们再来讨论社交类APP在这样一个渠道到底会有怎样的表现，会有哪些值得借鉴的经验方法呢？

三、社交应用类投放后台维度的选择方法

1、男女通投、一线城市、互联网、游戏、娱乐、教育、旅游等一级兴趣

前面的分析我们可以看出，知乎主用户群在地域上集中于北上广江浙一带，投一线城市这个点也是为了集中主要预算投放主要覆盖人群。

2、大图的广告样式效果相对更好

在某社交类APP 2个月的投放周期中，同样素材的大图CTR在0.8%到1%之间，基本高于其他广告样式数倍的点击率；而CVR大图样式平均在8%到10%之间，同样是相比三图展现样式高出数倍的转化率。

四、社交应用类投放素材要点

1、文案“知乎体”

在戏称‘B乎’这样一种氛围下，文案当然走的是高端路线。

比如‘好看的妹子这里来找，寻找你的那个ta’明显没有“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”来得更符合知乎人群喜好，说白了就是“俗”也要高端“俗”。

2、配图校园妹

刚才我们在前面的人群属性分析里有讲到大学生群体是知乎用户重要的一个群体，而社交类APP又刚好与大学生群体高度匹配，所以配图上选取清纯靓丽的校园妹妹，就显得很合时宜了，足以让一代直男都终变弯。

五、展望2018Q1

大胆的作了以下几点预测：

1、后台定向上可能会开发年龄和分话题内容的***定向

我们在前面谈到，随着广告主的增多，为了更好的满足不同的推广需求，年龄这一基础人身定向的开放性较大，而高质量内容定向上肯定也是知乎的一大杀手锏。

这个至于是用关键词还是说用用户的关注行为还是评论行为来定就看知乎产品数据这一块的实力了。

2、广告样式的多样化和创新

在现有的大图、小图、三图和文字链四种基本的广告展现样式基础上会有更多交互属性创新。

产品样式、随动窗口信息流只是一个初步试水，我们有理由期待知乎这样一个以高质量内容著称的平台，不管是对于用户还是对于广告主都会弄出点不一样的非常规玩法，而这种玩法在广告样式的创新上也许是最有可能的。

3、广告资源位的进一步增加

平台流量需求的增加，意味着流量的竞争会越来越激烈，这也意味着流量会在越来越贵的道路上一路高歌猛进。那么在平台成立初期如何才能有更大规模的流量入口，如何才能让更多的广告主受益？

快速而粗暴的一个方式就是增加广告资源位，现在在主信息流和内容详情页里出现了推广资源位，后续会不会在分类话题类搞个展现位，会不会在精华帖置顶来个小tips展现样式？这些让我们都来拭目以待。

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